ソリューションセールス［オープンポジション］

▪️ サービスについて
選考を通して伺った経験・志向性を鑑み、以下いずれかのサービスを担当します。

・ ビジネスデータベース「当社」 ( https://jp.sansan.com/ )
・ 経理AXサービス「Bill One」 ( https://bill-one.com/ )
・ 取引管理サービス「Contract One」 ( https://contract-one.com/ )

▪️ 組織のミッション
当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるAXサービス」を提供しています。
現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。

＜具体的な業務＞

以下いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

①ソリューションセールス
【主な業務内容】
・ インサイドセールスが獲得した商談の対応
-顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
・ 初回商談から契約獲得に関わる各種対応
-顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
・ 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

②エンタープライズセールス
【主な業務内容】
・ アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・ 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】
・ 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。
・ 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月~12カ月ほどかかることが多いです。

③セールスマネジャー（候補）
※マネジャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。
　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
【主な業務内容】
・ メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度）
・ 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

・ 法人営業経験（3年以上）
【歓迎/尚可】
・ IT／コンサルティング業界での法人営業経験
・ 大手企業向けの提案経験
・ 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）
・ SaaS業界での法人営業経験
・ 新規事業や新組織の立ち上げ経験

土日祝休み(完全週休2日制)
・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇