≪面接確約条件有≫フィールドセールスリーダー◆じげんグループ×HRTech◆週4リモート×フレックス◆「MatchinGood」を中心とした、SaaSの販売を牽引しませんか？◆人材業界特化SaaS売上業界トップクラス◆ママ社員多数活躍

■募集概要


当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。


転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。





今回募集するポジションでは、「MatchinGood」のフィールドセールスとして、中小規模の派遣会社様へ課題のヒアリングや適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。


また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。





人材業界での経験をITで活かしたい方、SaaSのビジネスモデルに興味がある方、営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方のご応募をお待ちしております。





■業務内容


業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて、「MatchinGood」の提案営業をお任せいたします。


インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。


並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。


また、リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務をお任せいたします。





・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング）


◆受注までのプロセス


⓪商談の事前準備やISとの情報連携


①初回商談


②商談の見極め→案件化


③デモ検証、2回目商談


④契約書・見積書兼発注書送付


⑤契約合意


⑥納品


⑦カスタマーサクセスへと連携


※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務





《何を売るのか》


・「MachinGood（マッチングッド）」https://www.matchingood.co.jp/


「MachinGood」は、求職者の募集・引き当てから契約・勤怠管理・請求業務までを一元管理できる人材業界向け業務用システムです。





《なぜ売るのか》


労働力不足による人材需要の高まりや雇用形態・働き方の変化から、人材業界の市場規模は右肩上がりで成長を続けております。


その中でも、特に市場規模が大きい派遣業界に向けて「MachinGood」の導入を進めることで、派遣業界の営業・コーディネーター業務のDX推進を実現します。


「働く人」と「企業」双方に社会貢献度の高い事業であり、誰しもが輝いて働ける機会を提供していきます。





《誰に対して売るのか》


・中小規模（従業員数1~20名）の人材派遣会社


Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まずは業務用システムの必要性を訴求する必要があります。


加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。


また、顧客が課題に感じている業務はバックエンド（給与,請求,勤怠）、フロント（営業管理）など様々異なっているため、


お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。





《どのように1人立ちしていくのか》


入社後はOJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。


他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。





■勤務体系について


本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。


※基本的にはリモート勤務ですが、チーム内のコミュニケーション担保のため、金曜日は出社日としています。


また、顧客によってはオフィス先へ往訪等も発生します。





■魅力


・リーダーとして、マネージャーの元で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメント力が必要な現場を経験できます。


・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。


・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。


・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めていき、SaaSビジネスに対して体系的な知見を深める


・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に従事できる。

必須要件


いずれも必須


・法人営業経験 3年以上


・リーダー経験 1年以上





歓迎/尚可


＜歓迎要件＞


・マネジメント経験


・HR領域での法人営業経験


・新規開拓営業経験


・法人向けSaaS営業経験


・ソフトウェア営業経験





＜求める人物像＞


・数値管理や組織・メンバーマネジメントに挑戦したい方


・裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方


・成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる方


・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる方


・メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる方

★年間休日：前年度実績124日





■有給休暇（初年度10日付与）


└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給


└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能


■完全週休2日制（土日祝）


■夏季休暇


■年末年始休暇


■産前産後休業・育児休業


└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！


■子の看護休暇


■ファミリーサポート休暇


└学式、卒業式、運動会、授業参観等、親が参加することが望ましいとされる行事


その他会社が適切と認めた際に休暇を付与


■結婚休暇


■介護休暇


■慶弔休暇

ブレイン・ラボは、人材紹介/派遣業界にて売上トップクラスの基幹系システムを自社開発・提供しているITベンチャーです。
人材大手企業から中小に至るまで1300社以上に導入されているSaaSプロダクト「CAREER PLUS」「MatchinGood」、人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」を所有しており、HRtech領域においてサブスクリプション型のビジネスモデルを展開しております。

株式会社インテリジェンスの初代CIO（最高情報責任者）が創業し、順調に事業成長を遂げ、2014年にじげんグループに参画いたしました。
更に、2019年4月には派遣業界に強みを持つマッチングッド株式会社と合併し、業界優位性を保ちつつ既存事業を拡大してきました。
人材業界向け基幹システムでTOPシェアクラスを築き上げましたが、現在は幅広い人材業界に向けて、新たなサービスの開発にも力を入れております。

これまでブレイン・ラボで培ってきた人材ビジネスの知見・ビジネスを成功へと導くノウハウと、じげんグループのマーケティング力やライフイベントに関わる数多くのメディア運営力のシナジーを生むことで、更なる飛躍を目指し、今後も【人材】【IT】をキーワードに事業を加速させていきます。

主力製品・サービス
・人材紹介、派遣業務におけるコンサルティング・サポート
・人材紹介、派遣会社向け業務用管理システムの開発・販売
- 人材紹介会社向け管理システム「CAREER PLUS」
- 人材派遣会社向け管理システム「MatchinGood」
- 人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」

収益モデル
サブスクリプションビジネス