BizOps（事業管理）｜AIの社会実装を仕組みから支える管制塔

＜ミッション＞
「技術」を「経済価値」に変換する。現場と経営を繋ぎ、事業を前に推し進める

組織の規模拡大に伴い、個人の知見に頼らない「組織としての突破力」が求められています。 あなたのミッションは、現場のプロジェクト進捗やセールス活動を数値で捉え、組織のボトルネックを解消するプロセスを構築すること。多様な専門家が最高のバリューを発揮できる環境を整え、現場の「手触り感」ある課題を仕組みで解決していく。自身の描いたプロセスが事業の成長に直結する、ダイナミズムを体感できるポジションです。

＜業務内容＞
当ABEJAの事業成長を加速させる「管制塔（BizOps）」として、AIビジネスの不確実性を数値と仕組みで解き明かし、事業の再現性を作り上げて行くポジションです。

ご経験や強みに応じて、以下の3つの領域を横断的に、あるいは中心となってリードいただきます。

1. 経営・事業の意思決定支援（Business Steering & Analytics）
単なる集計ではなく、経営層の「右腕」として、次に打つべき一手を示すためのデータ基盤を構築・運用します。

経営層向けのKPI可視化・レポーティング、および改善施策の提言
SFAを用いた売上・受注・提案プロセスの管理と、数値に基づく事業課題の特定
数値分析環境の企画・アップデート（BIツールの活用など）

1. 商談推進・受注プロセスの最適化（Deal Operations / BPR）
AIプロジェクトという「高度で個別性の高い商談」を、属人化させずに組織として着実にクローズさせるための仕組みを構築・運用します。

受注プロセスの型化と高度化： 商談の進捗を単なる「フェーズ」で管理するのではなく、AI案件特有の複雑な論点を整理し、営業が迷わず成約へ導くための推進フローを設計・改善します。
契約・商談のガードレール設計（リーガル/PM連携）： 法務と連携した複雑な契約スキームの整備や、デリバリー部門と連携した見積・工数根拠の明確化など、ビジネスリスクをコントロールしながらスピード感を持って受注するための「商談の基盤」を整えます。
事業状況に応じたオプショナルな改善施策： 状況に応じ、成約率向上のためのボトルネック分析（受失注要因の特定）や、フロントメンバーが商談に集中するための周辺業務の自動化・BPRを企画・実行します。

1. プロジェクト推進の高度化（Project Ops / PMO）
複数のAIプロジェクトを俯瞰し、全社的な生産性と収支を最大化させます。

プロジェクトごとの工数・収支管理、およびリソースアサインの最適化
PMOとして、プロジェクト進捗の可視化とプロセス改善施策の立案・実行
DXやAIの実装が進まない多くの企業に対し、ABEJAがどう価値を提供し、どう事業として成立させるか。その「勝ちパターン

以下の「1」および「2」のスキルを有し、「3」のいずれかのバックグラウンドをお持ちの方

1. （必須）データ駆動の仕組み化スキル
CRM/SFA（Salesforce等）の活用経験： 単なる入力・閲覧ではなく、レポート・ダッシュボード作成や、それらを用いた数値分析・改善提言の経験
BPR（業務プロセス改善）への関心と実務経験： 既存の業務フローを可視化し、ツール導入やプロセス変更によって効率化・再設計した経験

2. （いずれか必須）数値管理・プロジェクト管理の実務
事業・営業・マーケ部門における数値管理： 年間目標の策定、進捗のトラッキング、および目標達成に向けた施策の立案・実行経験
プロジェクト管理またはPMO経験： 複数のタスクやリソースを管理し、納期・品質・収支をコントロールした経験（2年以上）

3. （必須）ビジネスの構造を理解する力
顧客の課題解決を主眼としたビジネス（B2B等）の流れを理解し、現場の状況を解像度高くイメージできる方
※「営業として数字を追っていた」「PMとして現場を回していた」など、役割は問いません。
【歓迎/尚可】
・ SQLを用いたデータ抽出やBIツール（Tableau, Looker等）の構築・運用経験
・ 法務、マーケティング、エンジニアなど、複数部門を巻き込んだクロスファンクショナルなプロジェクトのリード経験
・ SaaS企業やAIスタートアップでの事業管理・BizOps実務経験

土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休2日制（土曜・日曜）、国民の祝日
年次有給休暇（初年度10日）
リフレッシュ休暇（初年度最大3日）
その他（慶弔、ゴールデンウィーク、年末年始、子の看護、介護など）