atama plus株式会社
リモート可・フルフレックス｜教育事業のプロダクトマネージャー
年収 825〜1,350万円/年収
東京都文京区後楽2
社名非公開
インサイドセールス立ち上げ責任者候補（GTM戦略・設計）
東京都 / 正社員
年収
600 ～ 1,500 万円/年収
勤務地
東京都
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) 【…
ここがポイント
【会社の特徴】
完全週休2日制となっており、全産業平均を上回る水準です。転勤がない旨も明記されています。
【ポジションの特徴】
事業の初期フェーズにおいて、インサイドセールスの立ち上げを主務として担いながら、プロダクトごとのGTM（Go To Market）を踏まえた「売り方そのもの」の設計・改善をリードします。一般的なThe Model型の固定分業を前提とせず、まずは現状のリード獲得から商談化までの流れを理解しプレイヤーとして成果を出した後、スクリプト改善、KPI設計、チャネル別最適化、マーケ・フィールドセールスとの連携強化などを担当していく、立ち上げ責任者候補のポジションです。
完全週休2日制となっており、全産業平均を上回る水準です。転勤がない旨も明記されています。
【ポジションの特徴】
事業の初期フェーズにおいて、インサイドセールスの立ち上げを主務として担いながら、プロダクトごとのGTM（Go To Market）を踏まえた「売り方そのもの」の設計・改善をリードします。一般的なThe Model型の固定分業を前提とせず、まずは現状のリード獲得から商談化までの流れを理解しプレイヤーとして成果を出した後、スクリプト改善、KPI設計、チャネル別最適化、マーケ・フィールドセールスとの連携強化などを担当していく、立ち上げ責任者候補のポジションです。
募集要項
募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
当社の初期フェーズにおいて、Inside Salesの立ち上げを主務として担いながら、プロダクトごとのGTM（Go To Market）を踏まえた「売り方そのもの」の設計・改善をリードしていただきます。
弊社セールスは、一般的なThe Model型の細分化（IS / FSの固定分業）を前提としません。
一方で、成長に伴い「接点の作り方」「勝ち筋の言語化」「データ運用」「品質担保」は必須になります。
本ポジションは、商談機会創出に留まらず、
・どの顧客セグメントに、どんな訴求で刺さるか
・商談定義をどう置くか（案件化の基準、受け渡し設計）
・量と質の両立をどう仕組み化するか
を、現場で手を動かしながら設計・実装する役割です。
■ 業務内容（主務：Inside立ち上げ＋GTM接続）
・KPI/予実管理（数値分析に基づく課題特定、改善施策の立案・実行）
・業務委託メンバーを含むリソース管理、品質担保、育成
・電話/メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイング）
・トークスクリプト、訴求軸、アプローチリストの設計・改善
・CRM/SFA（HubSpot等）のデータ設計・運用改善（入力標準化、ステージ定義、可視化）
・マーケティングへのリード質フィードバック、施策連携（獲得→育成の接続）
・セールスチームとの商談定義/案件化基準のすり合わせ、最適化
・顧客接点から得た示唆の還元（PMFミーティング等へのフィードバック）
弊社セールスは、一般的なThe Model型の細分化（IS / FSの固定分業）を前提としません。
一方で、成長に伴い「接点の作り方」「勝ち筋の言語化」「データ運用」「品質担保」は必須になります。
本ポジションは、商談機会創出に留まらず、
・どの顧客セグメントに、どんな訴求で刺さるか
・商談定義をどう置くか（案件化の基準、受け渡し設計）
・量と質の両立をどう仕組み化するか
を、現場で手を動かしながら設計・実装する役割です。
■ 業務内容（主務：Inside立ち上げ＋GTM接続）
・KPI/予実管理（数値分析に基づく課題特定、改善施策の立案・実行）
・業務委託メンバーを含むリソース管理、品質担保、育成
・電話/メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイング）
・トークスクリプト、訴求軸、アプローチリストの設計・改善
・CRM/SFA（HubSpot等）のデータ設計・運用改善（入力標準化、ステージ定義、可視化）
・マーケティングへのリード質フィードバック、施策連携（獲得→育成の接続）
・セールスチームとの商談定義/案件化基準のすり合わせ、最適化
・顧客接点から得た示唆の還元（PMFミーティング等へのフィードバック）
応募資格
・BtoBにおける顧客接点業務の経験（インサイドセールス／法人営業／BDR/SDR等）
【歓迎/尚可】
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験
【歓迎/尚可】
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験
給与
600 ～ 1,500 万円/年収
月給：500,000円〜1,250,000円（年俸制）
固定残業代制基本給369,942円〜924,855円固定残業代130,058円〜325,145円固定残業時間45.0時間固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り
年俸制：600万円−1500万円
※経験・能力・評価に応じて決定
※月給は年俸額を12で割った金額
固定残業代制基本給369,942円〜924,855円固定残業代130,058円〜325,145円固定残業時間45.0時間固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り
年俸制：600万円−1500万円
※経験・能力・評価に応じて決定
※月給は年俸額を12で割った金額
勤務地
・東京都
勤務時間
09:00 ～ 18:00
休憩：60分
※上記は、あくまでも標準的な就業時間となります。
※上記は、あくまでも標準的な就業時間となります。
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
【休日・休暇】
完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
【休日・休暇】
完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
雇用形態
正社員
福利厚生・待遇
社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、屋外喫煙所、各種補助あり
受動喫煙対策
あり
特徴
転勤なし / フレックスタイム制あり / 月給25万円以上 / 完全週休2日制 / 土日休み
その他特記事項
【募集背景】
【募集枠：2名】
【入社後のキャリアパス】
・まずは現状のリード獲得から商談化までの流れを理解し、プレイヤーとして成果を出していただきます。
・その後、スクリプト改善、KPI設計、チャネル別最適化、マーケ・フィールドセールスとの連携強化など、立ち上げ責任者候補として役割を広げていただきます。
・将来的には、インサイドセールス責任者、GTM責任者、事業開発ポジションなどへの広がりも想定しています。
【受動喫煙対策】
その他屋外喫煙所
【転勤の有無】
無し
【募集枠：2名】
【入社後のキャリアパス】
・まずは現状のリード獲得から商談化までの流れを理解し、プレイヤーとして成果を出していただきます。
・その後、スクリプト改善、KPI設計、チャネル別最適化、マーケ・フィールドセールスとの連携強化など、立ち上げ責任者候補として役割を広げていただきます。
・将来的には、インサイドセールス責任者、GTM責任者、事業開発ポジションなどへの広がりも想定しています。
【受動喫煙対策】
その他屋外喫煙所
【転勤の有無】
無し
会社情報
企業名
社名非公開
採用事務局
オフィスレディ運営事務局
