atama plus株式会社
リモート可・フルフレックス｜教育事業のプロダクトマネージャー
年収 825〜1,350万円/年収
東京都文京区後楽2
社名非公開
エンタープライズアカウントセールス／事業開発（GTM設計・PMF推進）
東京都 / 正社員
年収
600 ～ 1,800 万円/年収
勤務地
東京都
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) 【…
ここがポイント
【会社の特徴】
完全週休2日制となっており、全産業平均を上回る水準です。転勤がない旨も明記されています。
【ポジションの特徴】
事業立ち上げフェーズにおいて、エンタープライズ領域の主要アカウントを開拓・深耕しながら、GTM（Go To Market）戦略そのものを設計・前進させる「アカウントセールス×事業開発」のポジションです。単に売上を積み上げる役割ではなく、どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか、大型案件をクロージングまで導くアカウント戦略の設計などを担います。入社後はアカウントセールスとして商談推進を担い、その後は勝ち筋の整理、提案パターンの型化、他部門との連携などを推進していくポジションです。
完全週休2日制となっており、全産業平均を上回る水準です。転勤がない旨も明記されています。
【ポジションの特徴】
事業立ち上げフェーズにおいて、エンタープライズ領域の主要アカウントを開拓・深耕しながら、GTM（Go To Market）戦略そのものを設計・前進させる「アカウントセールス×事業開発」のポジションです。単に売上を積み上げる役割ではなく、どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか、大型案件をクロージングまで導くアカウント戦略の設計などを担います。入社後はアカウントセールスとして商談推進を担い、その後は勝ち筋の整理、提案パターンの型化、他部門との連携などを推進していくポジションです。
募集要項
募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
当社の事業立ち上げフェーズにおいて、エンタープライズ領域の主要アカウントを開拓・深耕しながら、GTM（Go To Market）戦略そのものを設計・前進させる「アカウントセールス×事業開発」のポジションです。
単に売上を積み上げる役割ではなく、
・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか
・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築をどう設計するか
・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会をどう生み出すか
・顧客の声をどうプロダクト・事業モデルに還元するか
までを一貫して担う、事業の中核ポジションです。
CEOと直接議論しながら、エンタープライズ市場におけるGTMとPMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていきます。
■エンタープライズアカウントセールス要素
・ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む）
・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダー巻き込み
・初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業
・大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計
・導入後のアップセル・クロスセル、エグゼクティブリレーションの構築
■事業開発／GTM設計要素
・エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計）
・パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等）
・業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化
・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善
・リード形成戦略（アウトバウンド×インバウンド／オンライン×オフライン）の設計
■PMF推進／プロダクト連携要素
・顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック
・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論
単に売上を積み上げる役割ではなく、
・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか
・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築をどう設計するか
・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会をどう生み出すか
・顧客の声をどうプロダクト・事業モデルに還元するか
までを一貫して担う、事業の中核ポジションです。
CEOと直接議論しながら、エンタープライズ市場におけるGTMとPMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていきます。
■エンタープライズアカウントセールス要素
・ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む）
・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダー巻き込み
・初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業
・大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計
・導入後のアップセル・クロスセル、エグゼクティブリレーションの構築
■事業開発／GTM設計要素
・エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計）
・パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等）
・業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化
・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善
・リード形成戦略（アウトバウンド×インバウンド／オンライン×オフライン）の設計
■PMF推進／プロダクト連携要素
・顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック
・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論
応募資格
・法人営業／事業開発／コンサルティング等において、複数のソリューションや選択肢の中から、意思決定者（経営層・部門責任者クラス）と議論しながら最適解を設計・提案した経験（2年以上）
【歓迎/尚可】
・エンタープライズ／中堅企業向けの無形商材・SaaSにおけるアカウントセールス経験
・大型案件（年額数千万円〜）のクロージング、複数年・複数部門契約の推進経験
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わった経験
・パートナーセールス／アライアンス推進の経験
・BtoB SaaSのビジネスモデル、ユニットエコノミクスへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CS・プロダクト）を含めた越境的な業務経験
【歓迎/尚可】
・エンタープライズ／中堅企業向けの無形商材・SaaSにおけるアカウントセールス経験
・大型案件（年額数千万円〜）のクロージング、複数年・複数部門契約の推進経験
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わった経験
・パートナーセールス／アライアンス推進の経験
・BtoB SaaSのビジネスモデル、ユニットエコノミクスへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CS・プロダクト）を含めた越境的な業務経験
給与
600 ～ 1,800 万円/年収
月給：500,000円〜1,500,000円（年俸制）
固定残業代制基本給369,942円〜1,109,826円固定残業代130,058円〜390,174円固定残業時間45.0時間固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り
年俸制：600万円−1800万円
※経験や評価に基づいて決定
※月給は年俸額を12で割った金額
固定残業代制基本給369,942円〜1,109,826円固定残業代130,058円〜390,174円固定残業時間45.0時間固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り
年俸制：600万円−1800万円
※経験や評価に基づいて決定
※月給は年俸額を12で割った金額
勤務地
・東京都
勤務時間
09:00 ～ 18:00
休憩：60分
※上記は、あくまでも標準的な就業時間となります。
※上記は、あくまでも標準的な就業時間となります。
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
【休日・休暇】
完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
【休日・休暇】
完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
雇用形態
正社員
福利厚生・待遇
社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、屋外喫煙所、各種補助あり
受動喫煙対策
あり
特徴
転勤なし / フレックスタイム制あり / 月給25万円以上 / 完全週休2日制 / 土日休み
その他特記事項
【募集背景】
【募集枠：4名】
【入社後のキャリアパス】
・入社後は、既存の顧客課題やプロダクト理解を深めつつ、まずはアカウントセールスとして商談推進を担っていただきます。
・その後は、単なる案件受注に留まらず、勝ち筋の整理、提案パターンの型化、他部門との連携設計などにも関与いただく想定です。
・将来的には、BizDev、GTM責任者、事業責任者候補としてのキャリアも視野に入れています。
【受動喫煙対策】
その他屋外喫煙所
【転勤の有無】
無し
【募集枠：4名】
【入社後のキャリアパス】
・入社後は、既存の顧客課題やプロダクト理解を深めつつ、まずはアカウントセールスとして商談推進を担っていただきます。
・その後は、単なる案件受注に留まらず、勝ち筋の整理、提案パターンの型化、他部門との連携設計などにも関与いただく想定です。
・将来的には、BizDev、GTM責任者、事業責任者候補としてのキャリアも視野に入れています。
【受動喫煙対策】
その他屋外喫煙所
【転勤の有無】
無し
会社情報
企業名
社名非公開
採用事務局
オフィスレディ運営事務局
