本ポジションでは、バーチャルヒューマンエージェント「レイチェル」の基盤となる人型AIプラットフォーム「LUDENS」を支えるWebシステム全体の設計・開発・運用を、フルスタックエンジニアとして担っていただきます。 LUDENSは、画像認識を担う「VisualCortex」、自然言語を担う「LanguageCortex」、意味理解・検索を担う「Insight」、データ分析基盤「Ludens Analytics」など、人間の構造を模した複数のコンポーネントで構成されています。 まずはフルスタックWebチームの中核メンバーとしてプロダクト開発に深く関わっていただき、能力や志向に応じて、将来的にはテックリードとしてチーム間の認識や前提をすり合わせながら、プロダクト全体として納得感のあるアーキテクチャ、技術選定を推進する役割も担っていただくことを期待しています。 ※プレイヤーとしての価値発揮を重視しながら、 経験や志向に応じて、段階的に技術的リードを担っていただく形を想定しています。 【具体的な業務内容】 ＜Webアプリケーション開発＞ ・人型AIプラットフォーム「LUDENS」に関わるWebシステムの設計・開発・運用（仕様策定、アーキテクチャ設計、実装、テスト、運用） ・Python / TypeScript を用いたバックエンドAPI、データ処理基盤の開発 ・TypeScript / React / Next.js を用いたフロントエンドの設計・開発・改善 ・パフォーマンス改善、リファクタリング、技術負債の解消 ・テストコードの設計・実装 ＜技術的リード・チーム貢献＞ ・設計ドキュメント（DesignDoc、画面仕様書、詳細設計書）の作成・レビュー・改善 ・コードレビューを通じたチーム全体の技術力・生産性向上 ・エンジニアリングマネージャーやPdMと連携した技術的意思決定 ＜将来的に期待する役割＞ ・フルスタックWebチームの技術的リード ・クライアントアプリ、DevOps、AIなどの他開発チームや、PdMや顧客管理のチームと協働し、各チームの背景や優先度を理解した上で、プロダクト全体を見渡した設計・技術判断。 【環境・要素技術】 ・言語: Python, TypeScript, JavaScript ・クラウドサービス: Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft Azure, Firebase ・フレームワーク: React, Next.js, LUDENS SDK ・プラットフォーム: Linux, Windows, Docker ・UIライブラリ: Material UI, Tailwind CSS ・ソースコード管理: GitHub ・CI/CDツール: GitHub Actions ・テスト環境: Jest, MSW, Cypress, Storybook ・コラボレーションツール: Confluence, Jira, Slack ・貸与端末: MacBook Pro, Windows PC

(雇入れ直後) 　 システム部の業務拡大に伴い、将来の中核を担うIT人材を募集します。 雇入れ直後は、メンターとなるベテラン社員とともに 業務の理解とシステムの企画、導入、運用を学んでいただきます。 ゆくゆくは、システム部業務全体を把握し、 次世代のリーダーとしてシステム部をまとめていただくことを期待しております。 　 【具体的に】 ■システム企画（将来的に） ■各種ITツールの導入、運用 ■問い合わせ対応 ■システムの選定 ■セキュリティ対策 ■社内ネットワーク ■インシデント対応 ■店舗サポート

▪️ サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。 ・ 「Bill One請求書受領 ( https://bill-one.com/ )」 ・ 「Bill One経費 ( https://bill-one.com/exp/ )」 ・ 「Bill One債権管理 ( https://bill-one.com/arm/ )」 それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※）を獲得するまでに成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変えることで、経理部門に限らず、企業全体の生産性を高めることを目指しています。 ※：デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） ▪️ 組織のミッション Bill Oneの第三の新規サービスである「Bill One債権管理」の利用企業を拡大することが、この組織のミッションです。 債権管理の領域は、請求書受領や経費精算といった分野と比べても、いまだに多くのアナログ業務が残っています。これは裏を返せば、業務の在り方そのものを大きく変えられる余地が、まだ市場に残されているということでもあります。 一方で、「債権管理の業務はシステムで変えられる」「今のやり方を見直すことで、もっと良くできる」という可能性自体が、多くの企業にはまだ十分に認知されていません。 今回募集する債権管理ソリューション営業部に求められるのは、単にプロダクトの機能を説明し、導入を促すことではありません。顧客の業務や課題に深く向き合いながら、なぜ今の業務を変えるべきなのか、どうすれば業務はより良くなるのか、そしてBill One債権管理がどのような価値を提供できるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていくことが期待されています。 また、「Bill One債権管理」は、Bill One事業全体のさらなるグロースの起点となり得るプロダクトでもあります。そのため、プロダクトの価値をどのように届けるのか、どのように売っていくのかといった点も含め、売り方そのものをつくり、磨いていく役割も担います。 ▪️ 具体的な業務 Bill Oneの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅～大手企業を対象とした提案活動を担当します。 　 【主な業務内容】 ・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・ 提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進 　 【セールス活動の詳細】 ・ 担当顧客数：1日2～3件の商談を対応いただきます。 ・ 初回商談～契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月～最大12カ月ほどかかることもあります。 ▪️ 開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理として使用します。 当社：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡として使用します。 ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

『スタイルがいきる社会をつくる』 スタイルとは、価値観や行動様式のこと。 企業が何を大切にしているのか、それがどんな判断や行動に現れているか。従来の「カルチャー」や「パーパス」だけでは伝えきれなかった「スタイル」を言語化することが、今の企業に求められています。No Companyは、企業のスタイルを言葉にし、人に届けることで「スタイルマッチ」を生み出し、採用と組織を強くします。 HR・採用領域は今、大きな転換期を迎え、新卒一括採用やスペック重視から、「企業らしさを伝え、合う人と出会う」時代に変わっています。私たちはこれまで培ってきたマーケティング・コミュニケーションの力で企業のスタイルを可視化・言語化し、“合う人”に届けるプロデュースを行います。 人の人生の意思決定に関わる繊細な領域だからこそ、高度なプランニングとプロデュースが必要とされます。 そのプロデュース力が多くの企業に求められ、大企業を中心に100社を超える企業の支援を行い、毎年150%以上の成長率を誇ります。 スタイルがいきる社会へ向けて、「スタイルマッチ」で人の選択を、社会を変えるチャレンジをともにしませんか。 ＜業務内容＞ ・経営直下のポジションとして社長室に所属し、営業企画や事業開発、人事業務（主に採用）などを横断的にご担当いただきます。 ・クライアントは、主にHR領域で採用拡大や組織の価値観浸透などに課題を抱えているエンタープライズの企業になります。 具体的には ・社内外の情報収集・競合リサーチを通じた市場分析、受注確度向上のための営業施策立案 ・商談プロセスやナレッジ共有の仕組み化、営業チームの業務改善支援 ・自社の採用戦略立案および採用実務全般の支援 ・採用広報・採用ブランディング施策の企画・実行 ・経営層・現場メンバーとの連携による組織課題の特定と人事施策の推進 ・採用データや営業実績データの可視化、定例レポート・改善提案の実施 ・場合により、クライアントワーク、社内制度設計やオンボーディング企画、PRブランディングなどの業務も兼務

新支店立ち上げメンバー募集◇◆仲間と一緒に成長を楽しめる会社です！ 「誰かの為にやりがいのある仕事がしたい」「営業力や企画力を身につけたい」「評価・実績に合った報酬が欲しい」「未経験から挑戦したい」 そんな方にぴったりの環境をご用意しています。 学校教育機関・体育会部活動・スポーツ連盟に対して、学生の就職支援につながる企画提案を行う部署です。 キャリア形成に寄り添うコンサルティング型の営業が特徴です。 ■主な業務内容 【学校教育機関（大学、短期大学、専門学校）への提案活動】 ・学校教育機関へのアプローチ ・キャリアセンター担当者とのヒアリング 　「学生の相談利用率」「内定状況の把握」「支援体制の課題」など ・課題に応じた支援提案 　「就職ガイダンスの企画、キャリアセミナーの実施」「合同企業説明会の企画提案」「個別就職面談サービスの提案」など 【体育会学生・アスリートへのキャリア支援と、スポーツ連盟や各種団体との協賛・イベント運営に関する活動】 ・就職ガイダンスの実施、キャリア相談の実施、合同企業説明会への案内 ・スポーツ連盟担当者と協賛企画の商談、打ち合わせ ・スポーツ大会運営のサポート（当日運営・受付・協賛企業との調整など） ・スポーツ団体と活動の継続・発展に向けた協力関係の構築、イベントの企画から実施 ・部活動監督・コーチ・学生代表との打ち合わせ ・競技と仕事・学業の両立を広める活動（デュアルキャリア）

【役割について】 ・障害福祉といっても、その中には30以上の細かいサービス種が存在しています ・かべなしクラウドは特定のサービス種についてはPMFを実現しているものの、まだPMF出来ていないサービス種が数多く存在しています ・その中で特定のサービス種について、プロダクトロードマップを作成し、開発・セールス・マーケティング・CSの結節点となり、PMFに向けた取り組みの推進を担っていただきます 【具体的な業務内容】 ◇特定サービス種のPMFに向けた取り組み 以下のプロセスでプロダクトの構想から実際のグロースまでを一気通貫で担っていただきます ・市場構造、顧客の業務プロセス・顧客課題等の調査 ・PdMと連携して、プロダクトのあるべき姿を描き、実現に向けた開発ロードマップを作成する ・マーケティング・セールスと連携して、市場投入に向けたプロモーション戦略・プライシング設計・営業戦略を設計する ・セールス・CSと連携して、ローンチ後のプロダクトや機能への課題点を整理し、継続的なプロダクト改善を推進する ◇新規事業への取り組み ・現在はSaaSの提供のみを行っていますが、障害福祉事業所の経営支援をスコープととらえた時、ソフトウェアだけで解決可能な範疇は限定的です ・そのため、将来的には、かべなしクラウドを起点として周辺事業を開発していきながら、顧客価値を向上させていく取り組みも推進いただく想定です ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

＜ミッション＞ 「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに掲げ、あらゆるビジネス課題を解決するためのナレッジシェアプラットフォームを提供しています。 戦略立案や新規事業開発、既存事業の生産性向上、M&A、海外進出検討、組織開発など様々な課題を抱える事業会社と、実務経験から得た貴重な知見を持つエキスパートを1時間でマッチングする「当社interview」の提供や推進をご担当いただきます。 単なるマッチング業務にとどまらず、顧客の「真の成功」をイメージし、プロジェクト単位で最適なエキスパートとタイムラインを自ら設計・提案するプロジェクトマネジメントを担っていただきます。 また、生成AI（メインではGemini・Claudeを活用）を駆使して業務効率化やプロセス改善を牽引し、顧客の声をプロダクトに反映させるなど、当社の成長をともに作り上げていただける方と一緒に働きたいと考えています。 ＜主な業務内容＞ 入社後は、以下のフローを一気通貫で担当し、セールス担当やプロダクトチームとも密に連携しながらプロジェクトを進めます。 ・課題ヒアリング： 顧客の事業課題（新規事業、M&A等）を深掘りし、「どんな知見が必要か」を定義します。 ・エキスパートの探索・提案：80万人超のデータベースから最適な専門家を探索し、ご提案します。 ・プロジェクトの進行・マネージメント：クライアントとエキスパートの間に立ち、インタビュー実施まで双方の負担を極小化するスピーディーなデリバリーを実現します。 ・伴走支援・追加提案（クロスセル）: インタビュー後も顧客とコンタクトを取り、次の課題ヒアリングや他商材の提案を行い、継続的な関係（LTVの向上）を築きます。 ・業務改善・プロダクト連携（PM・開発チームと連携）：現場で拾い上げた顧客要望（VOC）をまとめ、開発サイドへ機能改善のフィードバックを行います。

新支店立ち上げメンバー募集◇◆部活動・アルバイトなど何かに打ち込んできた学生の強みを一緒に探し、理想のキャリア実現をサポート/人生の大きな決断に携わり、営業としてのスキルも磨ける／年休128日(土日祝)・有給取得平均12日以上◆◇ ■業務内容 就職活動を行う求職者（学生・既卒・第二新卒の方など）と面談を行い、希望条件や強み・適性をヒアリング。 1人ひとりに最適な求人情報の紹介だけではなく、内定獲得・満足のいく就職活動終了まで伴走しながらキャリア支援を行います。 ■業務詳細 ・求職者の方との面談・カウンセリング 　「自分自身の強みが分からない」「どんな企業を選べば良いか分からない」といった就活に悩む学生に対して、オンライン面談を通してカウンセリング ・書類（履歴書・エントリーシート）の作成や添削 ・求人・就活イベントの提案 ・面接・グループワーク・グループディスカッションなどの対策面談実施 ・就活イベントの企画・運営

全社横断企画組織の業務システム・プロセス設計のマネージャー（管理職候補）として、急成長に伴い複雑化したシステム群の再編および、事業成長を加速させるための基盤構築を統括していただきます。 １） 業務内容 ・システム戦略の立案・再編：Salesforce / HubSpot / Gainsight を中心とした、全社業務システム群の「全体最適」を見据えたアーキテクチャの再設計とガバナンス統制。 ・Q2C（収益管理基盤）の確立：見積から請求・回収に至るフロントとバックオフィスの断絶を解消し、事業のキャッシュフローを支える一気通貫したプロセスの構築。 ・プロジェクトマネジメント：全社的な生産性向上に向けた各種プロジェクトの優先順位付け、投資判断、および進捗管理。 ・チームマネジメント：メンバー（2〜5名程度を想定）の技術的レビュー、および事業成果から逆算して動ける組織への育成。 ２） システム・ツール ・メイン 　　・Salesforce 　　・HubSpot 　　・Gainsight ・サブ 　　・UiPath / AUTORO / Power Automate 　　・GAS 　　・AskOne 　　・Zoom 　　・BringOut 　　・trocco（ETL） 　　・dbt 　　・GCP

■募集ポジション ※面接を通じて、ご本人の適性に応じた最適なポジションを検討いたします。 ・ロールアップM&Aの実行およびPMI責任者 ・数百名規模のインサイドセールスチームの業務改善およびマネジメント ・不動産会社向けのDXシステムにおける新規事業開発 ・法人、自治体向け電力調達の最適化支援事業の新規事業開発 変更の範囲：当社の定める業務 ■ポジションの魅力 ①20代・30代での抜擢 入社1年目で事業責任者や子会社役員へ登用された実績もあり、実力次第でポストを勝ち取れる環境です。 ②経営陣直下のポジション 執行役員や事業部長直下で、経営戦略をダイレクトに体感しながら日々の営業・事業運営に向き合うことができます。 ■ターゲットイメージ 高い競争環境下において、以下のいずれかの実績を持つ方を想定しています。 ※営業経験を必須とさせていただいております。 ① 営業リーダー・マネジメント層 大手・メガベンチャー等の営業組織にて、上位10％以内のパフォーマンスを継続し、マネジメントポストを担っている方。 ② スタートアップ経験者 スタートアップ等の組織にて、事業責任者またはマネージャーとして相応の裁量を持ち、事業成長に直結する成果を出してきた方。