★9月10月入社★【営業総合職｜未経験歓迎】 法人コンサルティング営業｜世界120カ国展開 世界的工具メーカー｜社員定着率92％｜フルリモート(直行直帰）｜Web面接

【仕事内容】

当社の営業は、単なる「工具販売」ではなく、建設業界の課題解決を担うコンサルティング営業です。
業界が直面する「2024年問題」による人材不足や資材価格の高騰など、
経営課題に対して 生産性向上・コスト削減のソリューションを提案します。

お客様の現場に深く入り込み、
「どうすれば効率的・安全・低コストで現場を運営できるか」を一緒に考える営業スタイルです。
提案商材は、世界的評価を受ける電動工具に加え、資産管理を支援する デジタルソリューション『ON!Track』 など。
顧客の状況に応じた柔軟な提案が可能です。
特に既存顧客との信頼関係を深める営業を重視します。

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【提案例】

「工具を10台追加すれば作業効率が向上します」
「古い工具をメンテナンスすれば作業時間を短縮できます」
「この現場にはどの工具を何台、どの頻度で使うのが最適か」
など、工具の性能だけでなく、管理方法やコスト面まで含めた提案を行います。

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【営業スタイルと裁量】

・直行直帰が基本：訪問先やアプローチ方法は自分自身で決定できます。
・担当顧客数：約100～150社（うち最重要顧客数は10社程度、その次の優先顧客数は20～30社）
　量より質を重視した営業スタイルです。
・評価基準：営業プロセスよりも成果を重視。自分の戦略で効率的に成果を出せます。

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【直販体制の強み】

世界共通の直販モデルで、顧客と直接取引をしております。
購買顧客は、年間100万件以上。日々25万軒以上の顧客とコンタクトをとっています。
また、商品提案だけでなく、使い方や経営課題に踏み込んだソリューションを提供します。
顧客のフィードバックを商品開発に反映。
商品開発には、売り上げの約6％（数百億円規模）を投資し、より高付加価値な製品を開発しています。

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【チームとの協働】

営業だけでなく、技術部門・カスタマーサービス・マーケティングと連携し、最適なサポートを提供。
チームで成果を出す文化が根付いており、安心して業務に取り組める環境です。

【求めるスキル・経験】
●3年以上の法人・個人営業の経験（有形無形不問）
●会社が指定した地域へ初任地から転居を伴う転勤が可能な方
●第一種普通運転免許（ペーパードライバー不可）
●基本的なPCスキル（Outlook、Word, Excel等）、スマートフォンのアプリケーション操作・入力

【求める人物像】
●担当者としてオーナーシップ(当事者意識）をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物事を進めるチームワーク力
●担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力
●顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力
●結果にこだわり、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲
●デジタルプラットフォームやソフトウェア(セールスフォース等)に関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る力

土日祝休み(完全週休2日制)
◎年間休日125日
●週休2日制（土・日）
●祝日
●GW休暇
●夏季休暇 （3日）
●年末年始（4日）
●有給休暇10日～25日
●特別傷病休暇（最高30日）