株式会社カオナビ

アライアンス戦略推進（責任者候補）

東京都港区 / 正社員

年収
750 ～ 1,200 万円/年収
勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) 【…
フレックスタイム制あり 賞与あり/インセンティブあり 上場企業 完全週休2日制 年間休日120日以上 土日休み
株式会社カオナビ
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ここがポイント

【会社の特徴】
東証に上場する企業で、人材データを一元化するタレントマネジメントプラットフォームを展開しています。年間休日は123日、完全週休2日制（土日）で、フルフレックス制度や中抜けが可能なスイッチワーク、月間所定労働時間に±20時間の幅を設ける制度など、柔軟な働き方の仕組みが整っています。育児休業は男女ともに取得実績があります。
【ポジションの特徴】
経営直下のアライアンスグループで、業務提携やOEMなどのアライアンス戦略の立案・推進・実行を担当します。市場分析や戦略立案、パートナー候補企業の発掘・交渉・契約締結、提携確定後の社内推進やパートナーサクセスの仕組みづくりまで一貫して携わり、営業・プロダクト・マーケティング・CSなど部門横断のプロジェクトを推進します。半期の個人評価に基づくインセンティブ制度もあります。

募集要項

募集職種
事業企画・経営企画・エグゼクティブ
仕事内容
アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。

【具体的な業務】
市場分析・戦略立案
・アライアンスを組む市場・企業群の見立てと優先度付け（コンサル系・セールス系・M&A系など）
・自社のプロダクト・営業・CSとの連携を踏まえたアライアンス戦略の設計
・競合・市場動向のリサーチ・分析

パートナー開拓・交渉・契約
・アライアンス候補企業の発掘・アプローチ
・提携条件の交渉・スキーム設計
・契約書・覚書の締結（法務連携含む）

パートナーサクセス・仕組み化
・アライアンス確定後の社内営業戦略の策定・推進
・パートナー企業が成果を出せる仕組みの構築
・販売体制・インセンティブ設計・サポート体制の整備

社内推進・ステークホルダーマネジメント
・営業・プロダクト・マーケティング・CS等を巻き込んだ横断プロジェクトの推進
・経営陣への定期報告・意思決定支援
・アライアンスKPIの設計・進捗管理
応募資格
▪️ 以下いずれかの実務経験（3年以上）
　・事業開発（BizDev）や新規事業における、外部企業との提携・交渉のリード経験
　・コンサル、M&A等における、企業の協業や事業統合の推進経験
　・IT・SaaS等の企業における、アライアンス（業務・資本提携等）の企画・実行経験

▪️ 経営層・役員クラスとの直接折衝、および合意形成の経験
▪️ 複数の社内関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
【歓迎/尚可】
・HR系サービスにおける事業開発経験（SmartHR・HRTech系等）
・PMM〜事業企画の経験（プロダクトとビジネスの両面を理解できる方）
・新規事業スキームの設計・立ち上げ・運用経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだ横断プロジェクトの推進経験
給与
750 ～ 1,200 万円/年収
想定年収：7,500,000円 -12,000,000円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

・月額：年俸の12分割
勤務地

・東京都 港区 1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F

東京都 東京メトロ銀座線 溜池山王駅 /東京都 東京メトロ南北線 溜池山王駅

勤務時間
09:30 ～ 18:30
フレックス制度: フルフレックス
休憩時間: 60分
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇

会社情報

企業名
株式会社カオナビ
所在地
東京都 渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
代表者
佐藤 寛之
事業内容
国内シェアNo.1のタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供する企業です。

主力製品・サービス
1. カオナビ（ https://www.kaonavi.jp/ ）
社員の個性・才能を発掘し、戦略的人事を加速させるタレントマネジメントシステム。
社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。
あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず3,000社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。

2. ロウムメイト（ https://www.roummate.jp/ ）
労務手続きをペーパーレスで完結し人事業務のDX化を推進する労務管理システム。
入社手続き、年末調整、給与明細、電子申請などをシステム上で行うことができ、紙やエクセルで行っている業務の効率化を推進します。
あらゆる労務管理の課題を解決するシステムとして、業種・業態を問わず人事部や総務部などの管理部門に選ばれています。

3. ヨジツティクス（ https://www.yojitsutics.jp/ ）
経営データを一元化し正しい経営判断を支援する予実管理システム。
売上高、売上原価、販売費および、一般管理費をはじめとするP/Lデータなどを一元管理して可視化することで、リアルタイムで数字や状況を共有し、早く正確な経営判断を支援します。
あらゆる経営管理の課題を解決するシステムとして、業種・業態を問わず経営者や経営企画部門に選ばれています。
業界
IT・通信・インターネット
ホームページ
https://www.kaonavi.jp/
採用事務局
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