株式会社カオナビ
エンタープライズセールス
年収 650〜1,000万円/年収
愛知県名古屋市中村区名駅
株式会社カオナビ
事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進
東京都港区 / 正社員
年収
800 ～ 1,200 万円/年収
勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) 【…
ここがポイント
【会社の特徴】
上場企業であり、年間休日は123日、完全週休2日制となっています。フレックスタイム制に加え、コアタイムのないスーパーフレックスや、通院・送迎などに対応できるスイッチワーク、月の所定労働時間を±20時間の範囲で調整できる制度など、柔軟な働き方の仕組みが整っています。確定拠出年金や従業員持株会など資産形成に関する制度も設けられています。
【ポジションの特徴】
パートナー企業との事業共創を通じて自社サービスの販売拡大を推進するBizDevポジションです。パートナー企業の選定・開拓から提携スキームの設計、案件創出・クロージング支援まで一気通貫で担当します。本部長・マネージャー陣と近い距離で意思決定に関わる少数精鋭の組織であり、戦略から実行まで自らの手で事業を動かせる裁量の大きい仕事です。
上場企業であり、年間休日は123日、完全週休2日制となっています。フレックスタイム制に加え、コアタイムのないスーパーフレックスや、通院・送迎などに対応できるスイッチワーク、月の所定労働時間を±20時間の範囲で調整できる制度など、柔軟な働き方の仕組みが整っています。確定拠出年金や従業員持株会など資産形成に関する制度も設けられています。
【ポジションの特徴】
パートナー企業との事業共創を通じて自社サービスの販売拡大を推進するBizDevポジションです。パートナー企業の選定・開拓から提携スキームの設計、案件創出・クロージング支援まで一気通貫で担当します。本部長・マネージャー陣と近い距離で意思決定に関わる少数精鋭の組織であり、戦略から実行まで自らの手で事業を動かせる裁量の大きい仕事です。
募集要項
募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。
パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。
【具体的な業務】
① パートナーの戦略的選定・開拓
•カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
•パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進
② 提携モデルの企画・スキーム設計
•パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計
•単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計
•パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献
③ 案件創出・クロージング支援
•パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
•「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立
•パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築
④ GTM戦略・パートナー施策の設計
•パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引
•パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与
パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。
【具体的な業務】
① パートナーの戦略的選定・開拓
•カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
•パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進
② 提携モデルの企画・スキーム設計
•パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計
•単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計
•パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献
③ 案件創出・クロージング支援
•パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
•「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立
•パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築
④ GTM戦略・パートナー施策の設計
•パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引
•パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与
応募資格
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・ パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験
・ IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験
【歓迎/尚可】
・ 事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
・ 戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験
・ 顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
・ 自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
・ 複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力
・ 人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験
・ パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験
・ IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験
【歓迎/尚可】
・ 事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
・ 戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験
・ 顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
・ 自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
・ 複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力
・ 人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験
給与
800 ～ 1,200 万円/年収
想定年収 8,000,000円 -12,000,000円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
・月額：年俸の12分割
・交通費支給（月上限3万円）
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
・月額：年俸の12分割
・交通費支給（月上限3万円）
勤務地
・東京都 港区 1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
東京都 東京メトロ銀座線 溜池山王駅 /東京都 東京メトロ南北線 溜池山王駅
勤務時間
09:30 ～ 18:30
※上記はあくまでも標準的な就業時間となります。
フレックス制度: フルフレックス
休憩時間: 60分
フレックス制度: フルフレックス
休憩時間: 60分
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
雇用形態
正社員
福利厚生・待遇
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
＜My Work Style制度※詳細は就業規則による＞
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
＜スキル＆キャリアサポート制度＞
■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
＜My Work Style制度※詳細は就業規則による＞
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
＜スキル＆キャリアサポート制度＞
■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
受動喫煙対策
あり
特徴
フレックスタイム制あり / 賞与あり/インセンティブあり / 上場企業 / 完全週休2日制 / 年間休日120日以上 / 土日休み
会社情報
企業名
株式会社カオナビ
所在地
東京都 渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
代表者
佐藤 寛之
事業内容
国内シェアNo.1のタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供する企業です。
主力製品・サービス
1. カオナビ（ https://www.kaonavi.jp/ ）
社員の個性・才能を発掘し、戦略的人事を加速させるタレントマネジメントシステム。
社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。
あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず3,000社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。
2. ロウムメイト（ https://www.roummate.jp/ ）
労務手続きをペーパーレスで完結し人事業務のDX化を推進する労務管理システム。
入社手続き、年末調整、給与明細、電子申請などをシステム上で行うことができ、紙やエクセルで行っている業務の効率化を推進します。
あらゆる労務管理の課題を解決するシステムとして、業種・業態を問わず人事部や総務部などの管理部門に選ばれています。
3. ヨジツティクス（ https://www.yojitsutics.jp/ ）
経営データを一元化し正しい経営判断を支援する予実管理システム。
売上高、売上原価、販売費および、一般管理費をはじめとするP/Lデータなどを一元管理して可視化することで、リアルタイムで数字や状況を共有し、早く正確な経営判断を支援します。
あらゆる経営管理の課題を解決するシステムとして、業種・業態を問わず経営者や経営企画部門に選ばれています。
主力製品・サービス
1. カオナビ（ https://www.kaonavi.jp/ ）
社員の個性・才能を発掘し、戦略的人事を加速させるタレントマネジメントシステム。
社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。
あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず3,000社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。
2. ロウムメイト（ https://www.roummate.jp/ ）
労務手続きをペーパーレスで完結し人事業務のDX化を推進する労務管理システム。
入社手続き、年末調整、給与明細、電子申請などをシステム上で行うことができ、紙やエクセルで行っている業務の効率化を推進します。
あらゆる労務管理の課題を解決するシステムとして、業種・業態を問わず人事部や総務部などの管理部門に選ばれています。
3. ヨジツティクス（ https://www.yojitsutics.jp/ ）
経営データを一元化し正しい経営判断を支援する予実管理システム。
売上高、売上原価、販売費および、一般管理費をはじめとするP/Lデータなどを一元管理して可視化することで、リアルタイムで数字や状況を共有し、早く正確な経営判断を支援します。
あらゆる経営管理の課題を解決するシステムとして、業種・業態を問わず経営者や経営企画部門に選ばれています。
業界
IT・通信・インターネット
ホームページ
採用事務局
オフィスレディ運営事務局
