株式会社カオナビ

【大阪/名古屋】パートナーアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

愛知県名古屋市中村区名駅 / 正社員

年収
800 ～ 1,000 万円/年収
勤務地
愛知県名古屋市中村区名駅
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) 【…
フレックスタイム制あり 賞与あり/インセンティブあり 上場企業 完全週休2日制 年間休日120日以上 土日休み
株式会社カオナビ
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ここがポイント

【会社の特徴】
年間休日は123日となっています。完全週休2日制となっています。スーパーフレックス制度（コアタイムなし）やハイブリッド勤務が可能です。従業員持株会や確定拠出年金など資産形成に関する制度が整っています。育児休暇は男女ともに取得実績があります。

【ポジションの特徴】
パートナーセールス本部のマネージャー候補として、大阪・名古屋いずれかの新規拠点立ち上げを担当します。担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、拠点の立ち上げ・運営・チームづくりまでを一手に担います。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev視点が求められる、国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器にしたポジションです。

募集要項

募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
▪️ 業務内容
パートナーセールス本部のマネージャー候補として、大阪・名古屋いずれかの新規拠点立ち上げを担っていただきます。
担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、拠点の立ち上げ・運営・チームづくりまでを一手に担っていただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

【具体的な業務】
・ パートナーとの事業共創・エコシステム構築
・ 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
・ パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
・ 案件創出・クロージング支援
・ パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
・ 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
・ パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
・ 拠点立ち上げ・チームマネジメント
・ 大阪・名古屋いずれかの新規拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大
・ 地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行
・ メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援
・ パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築
・ 本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行
応募資格
・ IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・ パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
・ 上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・ チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・ チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
【歓迎/尚可】
・ SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・ 新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・ 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・ 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
給与
800 ～ 1,000 万円/年収
想定年収 8,000,000円 -10,000,000円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
・月額：年俸の12分割

・交通費支給（月上限3万円）
勤務地

・愛知県 名古屋市中村区名駅 1-1-1 JPタワー名古屋 21F

勤務時間
09:30 ～ 18:30
休憩：60分
※上記はあくまでも標準的な就業時間となります。
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇

会社情報

企業名
株式会社カオナビ
所在地
東京都 渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
代表者
佐藤 寛之
事業内容
国内シェアNo.1のタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供する企業です。

主力製品・サービス
1. カオナビ（ https://www.kaonavi.jp/ ）
社員の個性・才能を発掘し、戦略的人事を加速させるタレントマネジメントシステム。
社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。
あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず3,000社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。

2. ロウムメイト（ https://www.roummate.jp/ ）
労務手続きをペーパーレスで完結し人事業務のDX化を推進する労務管理システム。
入社手続き、年末調整、給与明細、電子申請などをシステム上で行うことができ、紙やエクセルで行っている業務の効率化を推進します。
あらゆる労務管理の課題を解決するシステムとして、業種・業態を問わず人事部や総務部などの管理部門に選ばれています。

3. ヨジツティクス（ https://www.yojitsutics.jp/ ）
経営データを一元化し正しい経営判断を支援する予実管理システム。
売上高、売上原価、販売費および、一般管理費をはじめとするP/Lデータなどを一元管理して可視化することで、リアルタイムで数字や状況を共有し、早く正確な経営判断を支援します。
あらゆる経営管理の課題を解決するシステムとして、業種・業態を問わず経営者や経営企画部門に選ばれています。
業界
IT・通信・インターネット
ホームページ
https://www.kaonavi.jp/
採用事務局
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