【東京】事業企画◆戦略立案〜実行まで一気通貫で担うHR領域の事業企画

主に担当事業の事業企画業務や営業企画業務など、事業を推進させるための企画業務を幅広く行っていただきます。
※ご入社後、1つ担当の事業を持っていただきます。

◆担当事業の企画業務
事業の成長を実現するため、戦略策定から実行、分析、改善まで、事業運営のPDCAサイクルそのものをリードしていただきます。

１．事業企画業務
・事業戦略の策定
・事業全体の予算策定・管理
・組織・業務プロセスの設計
・事業KPIのモニタリング・分析　等

２．営業企画業務
・営業戦略の策定
・営業予算の策定・管理
・営業部門の予実管理・分析
・SFA/CRMのダッシュボード作成・管理
・営業KPIのモニタリング・分析
・顧客資産の管理や分析
・セールスイネーブルメント（営業力強化）　等

上記をメイン業務としつつ、適性に応じて他領域における企画業務に従事いただくことも視野に入れております。

◆例えば、こんなプロジェクトを推進します
１．営業組織の「勝ちパターン」を仕組み化するプロジェクト
〈課題〉
営業組織が拡大する中で、新人メンバーの立ち上がりに時間がかかり、成果に個人差が出てしまっている。トップセールスのノウハウが属人化しており、組織全体の力になっていない。

〈アクション〉
取り組んだのは、トップセールスの商談動画を解析し、「勝ちパターン」の徹底的な言語化・構造化です。それを基に、誰でも実践できる標準提案資料やトークスクリプトを作成。
さらに、オンラインで学べる研修コンテンツ（動画やe-learning）を作成し、新人向けの研修プログラムを体系化しました。
SFAのデータを分析し、成果と行動の相関関係を可視化するダッシュボードを構築。
営業現場でのモニタリング推進も行いました。

〈結果〉
新人営業の目標達成までの期間が平均で2ヶ月短縮。
営業組織全体の生産性が110%向上し、四半期の事業売上目標達成に大きく貢献。

２．現場の「非効率」をDXで解消するプロジェクト
〈課題〉
営業メンバーが、日々の顧客フォローにおいて、顧客の直近の媒体効果把握に、一社ずつ管理画面にログインをして集計する事務作業に多くの時間を取られ、本来集中すべき顧客との対話時間が圧迫されている。

〈アクション〉
RPAツールを用いて、管理画面から直接媒体効果を取得。
スプレッドシートにデータを連携し、一覧で顧客状況を把握できるツールを開発・導入しました。導入後もフィードバックを受けながら継続的にツールを改修しました。

〈結果〉
営業メンバー1人あたり、月間で平均10時間の事務作業時間を削減。
創出された時間で顧客訪問数が増え、新たな商談機会の創出と売上拡大に繋がりました。

以下いずれかのご経験がある方
※但し、書類選考にて求めるご経験に満たないと判断した場合はお見送りとさせていただく場合がございます。

・事業会社における企画職（事業企画、経営企画、営業企画 等）のご経験（3年以上目安）
・法人営業のご経験（3年以上目安）
・PLやKPIなど、計数に基づいた課題分析および改善提案のご経験
・複数の部署や役職者が関わるプロジェクトを、主体者として推進したご経験
・高い論理的思考力と、複雑な情報を構造化して分かりやすく説明できる能力
【歓迎/尚可】
以下のようなご経験・スキルをお持ちの方は、即戦力として、また将来のリーダー候補として特に歓迎いたします。

＜業界・ドメイン知識＞
・人材業界、特に求人広告事業における実務経験

＜事業企画関連のご経験＞
・中長期の事業戦略や年度事業計画の策定、およびその実行推進に携わったご経験
・データ分析に基づき事業課題を特定し、具体的な改善策を企画・実行したご経験
　（例：業務プロセス改善、サービス機能改善 等）
・既存サービスのプライシング（価格戦略）の策定・改定など、
　事業の収益性向上に直接的に貢献したご経験

＜営業企画関連のご経験＞
・営業部門におけるマネジメントのご経験（チームリーダー、マネージャーなど）
・営業戦略（KGI/KPI設計、プライシング、ターゲティング等）の策定・実行のご経験
・セールスイネーブルメント（営業研修の体系化、ナレッジマネジメント等）の企画・実行経験
・SFA/CRM等のツール導入や活用推進を通じた、営業プロセスの設計・改善経験

＜その他＞
・GAS（Google Apps Script）やRPA等を用いた業務自動化・DXの推進経験
・SQLやTableauを用いたデータ抽出・分析など、高度なデータハンドリングスキル

土日祝休み(完全週休2日制)
■年間休日120日（土日祝日）
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■特別休暇
■慶弔休暇
■介護休暇
■地域社会貢献Day
・ボランティア活動時に特別休暇を付与

■成長見逃さないDay（社内規定あり）
・お子様の入学式・卒業式などに特別休暇を付与

※5日以上連続休暇取得可能
・有給などとつなげて少し長めの連休取得も可能です。