■募集概要

当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。

転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。



今回募集するポジションでは、「MatchinGood」のフィールドセールスとして、中小規模の派遣会社様へ課題のヒアリングや適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。

また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。



人材業界での経験をITで活かしたい方、SaaSのビジネスモデルに興味がある方、営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方のご応募をお待ちしております。



■業務内容

業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて、「MatchinGood」の提案営業をお任せいたします。

インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。

並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。

また、リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務をお任せいたします。



・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング）

◆受注までのプロセス

⓪商談の事前準備やISとの情報連携

①初回商談

②商談の見極め→案件化

③デモ検証、2回目商談

④契約書・見積書兼発注書送付

⑤契約合意

⑥納品

⑦カスタマーサクセスへと連携

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務



《何を売るのか》

・「MachinGood（マッチングッド）」https://www.matchingood.co.jp/

「MachinGood」は、求職者の募集・引き当てから契約・勤怠管理・請求業務までを一元管理できる人材業界向け業務用システムです。



《なぜ売るのか》

労働力不足による人材需要の高まりや雇用形態・働き方の変化から、人材業界の市場規模は右肩上がりで成長を続けております。

その中でも、特に市場規模が大きい派遣業界に向けて「MachinGood」の導入を進めることで、派遣業界の営業・コーディネーター業務のDX推進を実現します。

「働く人」と「企業」双方に社会貢献度の高い事業であり、誰しもが輝いて働ける機会を提供していきます。



《誰に対して売るのか》

・中小規模（従業員数1~20名）の人材派遣会社

Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まずは業務用システムの必要性を訴求する必要があります。

加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。

また、顧客が課題に感じている業務はバックエンド（給与,請求,勤怠）、フロント（営業管理）など様々異なっているため、

お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。



《どのように1人立ちしていくのか》

入社後はOJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。

他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。



■勤務体系について

本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。

※基本的にはリモート勤務ですが、チーム内のコミュニケーション担保のため、金曜日は出社日としています。

また、顧客によってはオフィス先へ往訪等も発生します。



■魅力

・リーダーとして、マネージャーの元で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメント力が必要な現場を経験できます。

・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。

・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。

・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めていき、SaaSビジネスに対して体系的な知見を深める

・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に従事できる。

・プロジェクトマネジャー支援（業務支援、意思決定支援など） ・プロジェクトの計画立案や仕組みづくりの支援、および推進業務 ・プロジェクトの状況の可視化、分析、改善策の提案およびマネジメントなどへのレポート業務 ・プロジェクト計画の立案支援および推進・進行中のプロジェクトの分析、改善提案、推進リード ・プロジェクトの推進および運用に必要な各種タスク業務 その他、プロジェクトの進行や行程をよりスムーズに行うためのサポートを幅広く行います。

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」の営業マネージャー候補を募集しています。

外食産業の課題を解決を取り組みたいという方にとっては非常に挑戦しがいがある機会になることでしょう。

まずはカジュアルに、弊社役員とプロダクトや事業の話をしませんか？ご応募お待ちしています！



■業務内容

・BtoB SaaS「クロスオーダー」の法人営業

・営業メンバーマネジメント

・プロダクトの改善提案など

事業拡大に伴い、TCBグループ全体の採用にまつわるWebマーケティングや広報等に関わる業務をお任せします。 主な業務内容は以下の通りです。 ・ペイドメディア（Web広告など）の運営管理 └流入経路別の候補者の実績管理、データ分析 └入社後の実績と経路の関連性の分析など ・各流入経路における課題抽出と施策立案 └ABテストの実施など ・採用サイトの制作、運用 └サイトディレクション └進行管理、記事構成など ・採用コンテンツ制作や運用（SNS等）

食品流通のデジタルトランスフォーメーションを推進する受発注プラットフォーム「クロスオーダー」の名古屋支社を立ち上げるためのメンバーおよび営業責任者候補を募集中です。社会的な意義が大きく、外食産業の課題解決に貢献したいと考えている方にとって、非常にやりがいのある機会であると自信を持っています。まずはお気軽に、弊社の役員とプロダクトや事業についてお話ししてみませんか？ご応募をお待ちしております！ ■業務内容 ・BtoB SaaS「クロスオーダー」の法人営業 ・営業責任者として名古屋営業所を立ち上げる業務 ・メンバーのマネジメント ・プロダクト改善に関する提案など

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」のカスタマーサクセスコンサルティングチーム（オンボーディング担当）を募集しています。

外食産業の課題に取り組みたい方には挑戦する機会になると思います。

まずはカジュアル面談から始めませんか？ご応募お待ちしています！



■業務内容

・B2B SaaS「クロスオーダー」の導入支援

・業務改善の提案

・導入後の利用促進

・アップセル、クロスセルの提案

・プロダクトの改善提案

システム開発エンジニアとして、ソフトウェア開発の経験や知識を活かしてご活躍いただきます。主に携わる業務には次のようなものがあります。 ・ソフトウェア要件の分析と設計 ・ソフトウェアアプリケーションの開発と実装 ・バグの修正およびパフォーマンスの最適化 ・ソフトウェアのテスト計画の作成と実施 ・ユーザーインターフェースの設計と開発（フロントエンド） ・データベースの設計と管理（バックエンド） ・ソフトウェアのドキュメント作成とメンテナンス ・バージョン管理システムを用いたコード管理（例: Git） ・アジャイル開発プロセスにおけるタスク管理と進捗報告 ・ソフトウェアのセキュリティ対策の実施 ・ユーザーからのフィードバックの収集とその適用 ・チーム内での協力や知識共有を行います。 ※状況に応じて、客先に常駐しながら業務を調整することもあります。

ネットワーク、インフラエンジニアとしての業務経験や知識を活かし活躍していただきます。 携わっていただく可能性の高い業務としては、 ・ネットワーク、インフラエンジニアとしての構築業務 ・顧客への技術的サポート業務 ・社内教育推進、OJTなど となります。 ※状況に応じて客先常駐をして頂きながら業務調整をする場合がございます。

・プロジェクトマネジャー支援（業務支援、意思決定支援など） ・プロジェクトの計画立案や仕組みづくりの支援、および推進業務 ・プロジェクトの状況の可視化、分析、改善策の提案およびマネジメントなどへのレポート業務 ・プロジェクト計画の立案支援および推進・進行中のプロジェクトの分析、改善提案、推進リード ・PMOチームのマネジャーとして、PMOメンバーに対する指揮・統率 その他、プロジェクトの進行や行程をよりスムーズに行うためのサポートを幅広く行います。

★全国的に導入企業やお問い合わせが増えている中、重点エリアでの新規営業を担当していただきます。 ★基本的には、担当エリア内（愛媛・香川・高知を中心）での営業活動を行います。 - 提携企業から紹介された企業への営業活動。 - 提携企業からの顧客紹介を促進するための勉強会の実施や関係構築。 - その他、担当エリア内での顧客獲得に向けた活動。 ★業務スタート時（約1ヶ月）は東京での実務研修がありますのでご安心ください。 ★研修後は自宅を拠点に営業活動を開始します！