インサイドセールスは、「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の、潜在顧客やリード（見込み顧客）に対して、課題を把握し商談の糸口を作る大事な役割を担います。 【職務内容】 ・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび、プロダクトに対する興味づけ、商談のご提案 ・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対するナーチャリング活動 ・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック ・マーケティングチームと協力し、ターゲット選定~顧客アプローチ施策の立案/実行

▪▪事業内容▪▪ 当社は不動産賃貸仲介店舗に向けに、店舗に代わりお客様対応を代行する集客支援サービスを展開しています。 入社後【カスタマーサポート】として当社の基幹業務である「お部屋探しをしている方からのお問い合わせに対し、電話やチャットを通じて希望条件のヒアリング、物件のご提案、内見案内」の業務を行っていただきます。 上記業務に慣れてきましたら、カスタマーサポートに留まらず、下記のようなデータを活用したサービス改善企画、チームマネジメント、カスタマーサクセスとして法人とのやりとりなど、幅広い領域にもチャレンジしていただきます。 🔶役割と具体的な業務🔶 ご入社後は、段階的に以下の役割を担っていただきます。 1. カスタマーサポート ・賃貸物件を探しているお客様へ希望条件のヒアリング ・条件に応じた物件の紹介、内見案内 ・電話・メールによる来店・申込促進支援 🔹スミカによる成約率はなんと25％！競合他社や不動産賃貸店舗の平均（10％）と比べると高水準！🔹 カスタマーサポート業務に慣れてきましたら、適性と希望に合わせて下記業務をお任せします。 2. マネジメント/メンバーサポート ・新人採用、育成、研修制度の設計 ・チームマネジメント 3. カスタマーサクセス(法人) ・店舗へのサービス活用提案、改善支援 ・店舗への訪問 ・サービス導入店舗の獲得 4. データ活用・サービス改善業務 ・顧客対応データの分析、傾向把握 ・問題抽出およびサービス改善提案 ・業務オペレーションの標準化推進 🔶入社後の流れ🔶 入社後は、マンツーマンで先輩が就いて指導！ 2週間ほどで実際にお客様に対し電話対応を行っていく事が目標！徐々に独り立ちを目指して頂きます。 提案トークやロープレなど基礎から術を学べます！

■仕事内容 当社サービス「e-Broad光マンション」を中心とした提案営業をお任せします。 マンションオーナー様や不動産管理会社様へ、 物件価値向上や空室対策につながる設備導入のご提案を行います。 ＜主な業務内容＞ ・お客様へのサービス提案 ・ニーズのヒアリング ・見積書、提案資料の作成 ・契約手続きおよび導入フォロー ・既存顧客フォロー ■提案できる商材 当社ではインターネットサービスだけでなく、 ・ネットワーク防犯カメラ ・オートロックシステム ・カメラ付きインターフォン ・スマートロック などマンション設備も取り扱っています。 単一商材の営業ではなく、 物件価値向上や空室対策などお客様の課題に合わせて 幅広い提案ができることが特徴です。 ＜この仕事の魅力・ポイント＞ 1.成果がインセンティブとして還元 営業成果はインセンティブとしてしっかり還元されるため、 頑張りが収入として反映されます。 2.提案できる商材の幅が広い インターネット設備だけでなくマンション設備も提案できるため、 お客様の課題に合わせて幅広い提案ができる環境です。 3.自社対応によるスピーディーなサポート 工事部門・カスタマーサポートを自社で抱えているため、 導入後のトラブル対応や緊急対応にも迅速に対応することができます。 営業としてもお客様に安心して提案できる体制が整っています。 ＜入社後の流れ＞ ▼STEP1：研修 入社後は商品知識や営業の進め方を学ぶ研修からスタートします。 ▼STEP2：同行営業 先輩社員との同行営業を通して仕事の流れを覚えていただきます。 ▼STEP3：独り立ち 経験に応じて徐々に担当顧客をお任せし、営業として独り立ちしていただきます。 ＜キャリアパス＞ 営業スタッフ ↓ 営業リーダー ↓ 営業マネージャー ～～～～～～～～～～ 当社のビジネスは、マンションの空室に悩むマンションオーナーや不動産管理会社に向けて、 集合住宅向けインターネットサービス『e-Broad光マンション』の導入提案を行うことです。 ＜e-Broad光マンションとは＞ マンションの設備として全戸にインターネット回線を導入するサービスです。 入居者は入居したその日から、パソコンやスマートフォンなどでインターネットを利用できます。 インターネット無料設備は入居の決め手にもなるため、 多くのマンションオーナー・不動産管理会社から導入されています。 当社は「インターネット無料マンション」設備の分野で 業界トップクラスの導入実績を誇ります。 ＜仕事のやりがい＞ 現代社会においてインターネットは、電気や水道と同じように欠かせないインフラとなっています。 当社が提供する「e-Broad光マンション」は、マンションの空室対策や物件価値の向上につながるサービスとして、 多くのマンションオーナー・不動産管理会社から支持されています。 サービス導入後には 「別の物件もお願いしたい」 「知り合いのオーナーを紹介したい」 といったお声をいただくこともあり、信頼関係が広がっていくことがこの仕事の大きなやりがいです。 ＜勤務地：福岡＞ 入社後は大阪本社・東京支店等、経験の積みやすい所で研修（能力に応じて1～3ヵ月）を実施します。研修終了後に勤務地配属となります。 ※宿泊費・交通費に関しては全額会社負担となります。

【業務内容】 ITコンサルティングや戦略コンサルティングを行う当社の事業をバックオフィスにて採用人事として支えていただきます。人材採用を中心とした業務の他に、人材育成や管理、顧客折衝など会社規模拡大に向けて、会社の核となり動いていただきます。 ■採用計画の立案・実行・管理 ■面接対応 ■採用オペレーション ■エージェントとの折衝 ■ダイレクトリクルーティングの運用等 【未経験から成長できる環境】 採用人事経験者も採用未経験者も活躍中。 未経験スタートの方にはOJT形式で教育・フォローアップを行っております。 【体制】 人事部は2026年1月段階で5名。 取締役兼CHROを筆頭に協力・連携しながら業務を進めています。 営業部や管理部との交流も活発で会社イベントの際は本部としてフォローもしており、カルチャー醸成に関わる場面も多くございます。 採用活動にいては現場のコンサルタントたちとも連携しており、現場感を持ちながら採用業務に取り組んでいただけます。

経理労務を中心にバックオフィスを担当をして頂きます。 主な業務内容として 経理業務 ・記帳入力業務 ・経費精算業務 ・決算業務 等 労務業務 ・各種保険入退社業務 ・給与計算 ・勤怠管理 ・助成金申請業務 等 法務 ・顧問弁護士対応 ・法的書類作成 ・裁判所対応 その他 ・顧問税理士対応 ・監査法人対応 ・助成金、補助金申請 等 【社内の雰囲気】 ・服装自由（髪型・ネイル自由）

バス会社・鉄道会社様向け自社製品のルートセールス 　 ■運賃箱やICカード決済システム等で多数のトップシェア製品を持つ当社にて、公共交通事業者（バス会社・鉄道会社）向けに当社の製品（運賃箱・ICカードシステム・行先表示器・運行管理システム、モバイルチケッティングシステムなど）の提案営業を行います。

「売る営業」ではなく、 「組み合わせて価値を生み出す営業」へ。 Asteriaのアライアンス営業は、あなたの発想力と行動力が、そのまま事業成長につながるポジションです。次のAsteriaの協業モデルを、一緒に創っていきませんか。 国内 No.1 シェアを誇るデータ連携ツール 「ASTERIA Warp」 と、ノーコードでモバイルアプリを構築できる 「Platio」。 これらの製品は、単体での価値提供を超え、 「他社製品・サービスと組み合わさることで、より大きな価値を生む」フェーズに入っています。 DXが本格化する中で、 • どの企業と • どの技術・プロダクトと • どのような協業モデルを描くのか この意思決定そのものが、事業成長を左右する時代です。今回募集するのは、 アライアンスを“営業活動”ではなく“事業づくり”として推進するポジション。 パートナーとともに新たなビジネスモデルや市場を創り、今後の事業拡大の中核を担っていただきます。 【業務概要】 本ポジションでは、単なるパートナー対応ではなく、**「なぜ組むのか」「組むことで何が生まれるのか」**を考え抜き、それを形にすることが求められます。 主なミッション • アライアンス戦略の企画・立案 • 連携先パートナーの発掘・協業企画 • 既存パートナーとの協業モデル高度化 • パートナーとの共同マーケティング・営業支援 【業務詳細】 ★新規アライアンスパートナーの調査・企画・提案（市場・技術トレンドを踏まえた協業構想づくり） ★既存パートナーとの協業施策の企画・推進 （「関係維持」ではなく「成果創出」にフォーカス） ★共催セミナー、マーケティング施策の企画・実行支援 ★社内（営業 / マーティング / 開発）との連携による協業モデル構築 【このポジションの魅力】 •裁量の大きさ：「誰と、どう組むか」を自ら考え、提案し、推進。協業モデルのベース作成も可能。 •業務視点が身につく：営業 / マーティング / 開発と横断的に関わり、事業全体を俯瞰できる •市場価値の高い経験：エンタープライズ企業や大手Sierなど、多様なパートナーとの協業経験 •Asteriaの次の成長モデルを創る当事者：既存の枠にとらわれず、新しい協業の形を生み出せる 【求める人物像】※いずれかに該当する方を求めています。 ・周りを巻き込みながら主体的に取り組める方 ・複数の業務を整理し、自律的に進められる方 ・PDCAを回しながら課題発見・改善を楽しめる方 ・新しい技術や市場動向を学び、ビジネスに落とし込める方 ・ITや技術理解に抵抗がなく、「分からない」を学びに変えられる方

■業務内容 医療機関向けホームページ、診療予約システム等の提案をお任せいたします。 ・すでに取引のある代理店（医療業界の卸業者等）と関係性を深め、取引を拡大させる ・上記活動より代理店から新規開業の先生（時には既存医院も）をご紹介いただき、各医院へ提案営業を行う ・メーカー、コンサル、会計事務所など、新たな販路の開拓 ※記載の通り代理店からの紹介制がメインのため、医院に対するテレアポや飛び込み等は一切ございません。 ※営業手法やスケジュールの立て方などは個人の裁量にお任せしています。 ※代理店の担当者が各医院を訪問する際に、終日またはスポットで同行させていただくこともあります。 ■入社後について 他業界からの転職者も多く、研修内容は充実しております。 入社後1ヶ月は、商材やマーケットの勉強、ロープレなどの座学研修を中心に行い、同社での営業スタイルをしっかりと学んでいただきます。 ■同社商材 ・ホームページ制作 ・診療予約システム ・デジタルサイネージ ・診察券やリーフレットなどの印刷物 ・カルテファイル ・歯科医院アイテム ・動物病院アイテム

＜仕事概要＞ スパイダープラスでは、ユーザー数拡大やマルチプロダクト化に伴い、サービス基盤の複雑性が増しています。 今回募集するSREチーム_EM候補には、開発・QA・CRE・プロダクト企画などの各部門と連携しながら、 ・ サービス信頼性向上 ・ 運用改善 / 自動化 ・ DevOps推進 ・ SLO / SLI改善 ・ インフラ基盤改善 ・ SREチームの改善プロセス整備 / マネジメント体制づくり などを推進いただきます。 単なる運用保守や障害対応だけではなく、開発組織と協働しながら、「安定して開発・運用できる状態」を継続的に改善していくポジションです。 “完成されたSRE組織”ではなく、これから改善・整備していくフェーズだからこそ、技術選定や運用改善、チーム改善にも大きな裁量を持って関わることができます。 巨大サービスを止めずに改善し続ける難しさと面白さの両方を感じられる環境です。 ＜ミッション＞ ・ サービス信頼性向上による事業成長支援 ・ マルチプロダクトを支える共通基盤改善 ・ DevOps推進による開発生産性向上 ・ 運用自動化 / Observability改善 ・ クラウドネイティブ化推進 ・ 持続可能なサービス基盤の構築 ＜チームミッション＞ 安全でスケーラブルなサービス基盤を構築し、マルチプロダクト時代の建設DXを支えること。 ＜具体的な業務内容＞ 完成された環境ではなく、“これから作っていくフェーズ”を楽しめる方を歓迎しています。 スパイダープラスでは、SREを単なる監視・運用ではなく、サービス信頼性・開発生産性・事業成長を支える役割として位置付けています。 現在は、マルチプロダクト化やエンタープライズ導入拡大に伴い、 ・ 共通基盤整備 ・ クラウドネイティブ化 ・ 共通基盤改善 / サービス基盤改善 ・ DevOps推進 ・ 認証認可 / API / 権限管理整備 ・ Observability強化 など、サービス基盤全体の改善を進めています。 10年以上運用される巨大サービスを止めずに改善し続けながら、 次の事業成長を支える基盤へ進化させていくフェーズです。 レビューや管理だけではなく、自ら手を動かしながら改善を推進し、開発・QA・CREなど多様なチームと連携しながら、全体最適でサービス基盤を進化させていける方をお待ちしています。 ＜主な業務内容＞ ・ 10年以上運用される巨大サービスの基盤刷新 ・ マルチプロダクトを支える共通基盤整備 ・ IaaS中心構成からクラウドネイティブ構成への移行 ・ Terraformなどを用いたInfrastructure as Code改善 ・ DevOps推進による開発生産性向上 ・ Observability改善による信頼性向上 ・ 運用属人化を解消するための自動化 / 標準化 ・ エンタープライズ拡大を見据えたサービス信頼性向上 ・ 開発チームとの横断改善推進 ・ SREチーム体制 / 改善プロセス整備・マネジメント ＜環境＞ ・ AWS：EC2、ECS、RDS、EFS、ElastiCache、S3、Lambda、API Gateway、WAF、CloudWatch、Route53、AWS Backup ・ ミドルウェア：Apache ・ データベース：PostgreSQL ・ IaC：Terraform、Ansible ・ コラボレーション：GitHub、Backlog、Slack ＜働き方＞ ・ 生成AI活用を推進する開発環境 ＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞ 最初の3ヶ月 ・ 既存システム / サービス基盤の理解 ・ 現状の運用課題 / 技術的負債の把握 ・ 企画・開発・QA・CREなど関係部署との連携構築 ・ 優先度の高い改善テーマの整理 ・ サービス信頼性や運用課題のキャッチアップ　 3〜6ヶ月 ・ 共通基盤改善やDevOps改善の推進 ・ Terraformを用いたIaC改善 ・ 運用自動化 / 標準化推進 ・ CI/CD / Observability改善 ・ 開発チームとの横断改善推進 ・ SREチームの改善プロセス整備 / マネジメント体制づくり 6ヶ月以降 ・ 中長期的なサービス基盤改善戦略の立案 ・ マルチプロダクトを見据えた基盤設計 / 改善 ・ クラウドネイティブ化推進 ・ サービス信頼性向上に向けた改善推進 ・ SRE組織づくり / EM業務推進 ・ 事業成長を支えるプラットフォーム改善推進

特定の大手顧客に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、建設現場のDX推進や業務課題の解決を中長期的に支援するポジションです。 将来的にはチームを牽引し、組織全体の価値創出を最大化させるリーダー候補を募集します。 建設業界では、依然として深刻な人手不足が課題となる一方、DXの取り組みは発展途上にあります。現在でも紙図面の運用や写真管理など、非効率な業務が現場に多く残っており、業界全体として生産性向上が急務です。 そうした背景のもと、私たちは建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』を中心に、顧客ごとの業務プロセスや戦略に合わせた最適な提案と導入支援を行っています。 まずは顧客の成功に並走する戦略的パートナーとして、継続的な価値提供と信頼関係の深化を担っていただきますが、入社1年後を目安に、ユニットリーダーや課長としてチームの数値管理・ピープルマネジメントを担うことを期待しています。自らの経験をナレッジ化し、組織の成長を加速させるエンジンとなっていただくポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ 顧客の事業課題を起点に、中長期的な視点から戦略策定と具体的な実行を支援します。 ・担当企業の事業課題やニーズを深く掘り下げ、中長期的な視点での戦略的提案を行います。 ・定期的な面談や現場ヒアリングを通じた深耕営業により、顧客との信頼関係を強化します。 ・顧客の個別要望に応じたソリューションのカスタマイズ提案を行い、その導入プロジェクトを主体的に推進します。 ・開発・CS・商品企画など多岐にわたる社内関係者と協働し、顧客に対して最高水準のサービス体験を実現します。 ＜提案対象＞ ・既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む） ・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します ＜取扱商材＞ ・建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』 ・関連するオプションサービス、導入 ・活用支援、DX関連ソリューションなど　 ＜業務の特徴＞ ・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込むため、提案準備に一定の時間を要します ・顧客ごとに異なる課題や状況に対応するため、柔軟性・応用力が求められます ・訪問頻度は顧客により異なりますが、対面でのコミュニケーションが多いです ＜ミッション＞ ・顧客の業務課題やDX推進に継続的に伴走し、自社プロダクトの活用を最大化 ・関連部署・グループ企業などへの横展開を推進し、LTV最大化を実現 ・要望や課題の吸い上げを通じて、プロダクト改善や社内提案にも貢献 ・個人の成果に留まらず、チーム全体の営業ナレッジの仕組み化や、若手メンバーの育成を通じた組織力の最大化 ＜入社後の育成体制＞ 入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アカウントマネージャーとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。 【1ヶ月目（原則東京本社）】 ・同期入社全体でのオンボーディング研修 ・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解 ・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等） 【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】 ・仮担当顧客の営業同行を通じて、業務プロセスや課題の構造を学ぶ ・カスタマーサクセスや開発・商品企画部門との連携を体験し、社内連携の進め方を理解 ・中旬以降、順次担当顧客の引継ぎがスタート 【3ヶ月目（本格営業開始）】 ・顧客引継ぎが完了し、アカウントマネージャーとしての業務が本格始動 ・上長や先輩社員が並走しながら、戦略的な提案や社内巻き込みの進め方をフォロー