アライアンス営業職～ビジネスパートナーと共に市場をつくるポジション～

「売る営業」ではなく、 「組み合わせて価値を生み出す営業」へ。
Asteriaのアライアンス営業は、あなたの発想力と行動力が、そのまま事業成長につながるポジションです。次のAsteriaの協業モデルを、一緒に創っていきませんか。

国内 No.1 シェアを誇るデータ連携ツール 「ASTERIA Warp」 と、ノーコードでモバイルアプリを構築できる 「Platio」。
これらの製品は、単体での価値提供を超え、 「他社製品・サービスと組み合わさることで、より大きな価値を生む」フェーズに入っています。
DXが本格化する中で、
• どの企業と
• どの技術・プロダクトと
• どのような協業モデルを描くのか
この意思決定そのものが、事業成長を左右する時代です。今回募集するのは、
アライアンスを“営業活動”ではなく“事業づくり”として推進するポジション。
パートナーとともに新たなビジネスモデルや市場を創り、今後の事業拡大の中核を担っていただきます。

【業務概要】
本ポジションでは、単なるパートナー対応ではなく、**「なぜ組むのか」「組むことで何が生まれるのか」**を考え抜き、それを形にすることが求められます。
主なミッション
• アライアンス戦略の企画・立案
• 連携先パートナーの発掘・協業企画
• 既存パートナーとの協業モデル高度化
• パートナーとの共同マーケティング・営業支援

【業務詳細】
★新規アライアンスパートナーの調査・企画・提案（市場・技術トレンドを踏まえた協業構想づくり）
★既存パートナーとの協業施策の企画・推進 （「関係維持」ではなく「成果創出」にフォーカス）
★共催セミナー、マーケティング施策の企画・実行支援
★社内（営業 / マーティング / 開発）との連携による協業モデル構築

【このポジションの魅力】
•裁量の大きさ：「誰と、どう組むか」を自ら考え、提案し、推進。協業モデルのベース作成も可能。
•業務視点が身につく：営業 / マーティング / 開発と横断的に関わり、事業全体を俯瞰できる
•市場価値の高い経験：エンタープライズ企業や大手Sierなど、多様なパートナーとの協業経験
•Asteriaの次の成長モデルを創る当事者：既存の枠にとらわれず、新しい協業の形を生み出せる

【求める人物像】※いずれかに該当する方を求めています。
・周りを巻き込みながら主体的に取り組める方
・複数の業務を整理し、自律的に進められる方
・PDCAを回しながら課題発見・改善を楽しめる方
・新しい技術や市場動向を学び、ビジネスに落とし込める方
・ITや技術理解に抵抗がなく、「分からない」を学びに変えられる方

・IT業界での業務経験（1年以上目安）
例：法人営業、アライアンス営業など
・社内外との円滑なコミュニケーション能力
・自ら学び、情報発信・共有ができる姿勢
・基本的なドキュメント作成スキル（PowerPoint／Word／Excel）
【歓迎/尚可】
・ASTERIA Warp や Platio、または類似製品の利用経験（ETLツール、ローコードツールなど）
・パートナー支援や共催セミナーの運営経験
・BtoB製品に関するマーケティング／営業支援の経験

土日祝休み(完全週休2日制)
カレンダーによりますが、年間120日以上の休日、夏期休暇、年末年始休暇、誕生日休暇、サバティカル休暇などがございます。