▪️ 事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。 その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。 本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。 人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ▪️ 業務内容 【顧客】 連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。 【業務内容】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。 顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 【具体的には】 ・ ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ・ ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 ・ 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 ・ BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 ・ 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 ・ 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う ・ 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案 ・  人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする

＜ミッション＞ 大手企業（従業員数1,000名以上規模）を中心とした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。 単なるプロダクト営業ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」としてご活躍いただきます。 ＜主な業務内容＞ セールス担当としてエンタープライズ企業を中心としたクライアントの課題を深く理解し当社が何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、当社の事業拡大の最前線となるポジションです。 法人営業経験を活かし、当社を通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております！ 1. アカウントプランの策定と課題の特定（中長期リレーションの構築） 顧客の事業状況や組織構造を深く理解し、中長期的なアカウントプランを策定します。経営層や事業責任者と継続的なリレーションを築きながら、潜在的なビジネス課題・業務課題をヒアリングし、解決すべきテーマを特定します。 2. 調査設計の伴走とステークホルダーを巻き込んだ提案 特定した課題に対し、当社の多岐にわたるサービスを活用した解決策を提示します。単なるサービス説明ではなく、具体的な「調査設計」から顧客と一緒に作り上げるコンサルティングを実施。提案資料の作成から、決裁獲得に向けたキーマン（担当者および決裁者）を巻き込んだ合意形成までを主導します。 3. クロスセル／アップセルの実行と事業全体のグロース 調査設計の伴走支援を行いながら顧客の懐に深く入り込み、別サービスや新規プロジェクトへのクロスセル・アップセルを通じて新たなニーズを獲得します。 【主なクライアント】 ・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など） ・急拡大ベンチャー企業など 【取り扱うサービス】 当社interviewをはじめとし、当社expert survey、当社reportなど10以上のサービスを駆使し、課題解決を行います。 【案件の一例】 ・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査 ・注目のビジネスにおける未来予測 ・新規事業のユーザー調査など

国内から海外市場を伸ばすコアメンバー募集！ 【仕事内容】 海外ディーラー向けセールスを担いながら、国別の戦略立案・改善施策の実行まで関わっていただきます。 海外マーケットを相手にしながら、市場拡大の中核を担うポジションです。 具体的な業務は多岐にわたりますが、核となるのは以下の活動です。 ・市場調査に基づいた営業戦略の策定： 　現地のマーケットトレンドを捉えたアプローチ戦略の策定と実行 ・顧客開拓の推進： 　休眠顧客への再アプローチ、新規顧客の取引促進、アライアンスの戦略策定と実行等 これに加え、中長期的には業務改善や営業組織開発、事業戦略への関与、新規事業へのチャレンジ等、幅広いミッションをお任せしたいと考えています。 単なる「売る」ではなく、「どう販路を創り、事業を成長させるか」、その戦略策定から実行まで一貫して携われる、非常に裁量権の大きなポジションです。 【TCV（ティー・シー・ヴィー）について】 TCVは2004年にサービスを開始して以来、海外中古車バイヤーと国内中古車関連会社をつなぐプラットフォームとして成長を続けています。国内企業様には、車両掲載だけでなく、輸出知識・実務プログラムや、バイヤーとの交渉・収納代行といった業務効率化を支援するサービスを提供し、アフリカ地域等の新興国を中心とした海外バイヤー/ユーザーには、豊富な中古車情報を提供しています。 【当社について】 当社は、TCVを含む多様な事業ドメインで培ったマッチングテクノロジーを活用し事業成長を遂げながら、積極的なM&Aの実施もしながら、非連続な事業価値向上を目指しています。

CMO、CTOとコミュニケーションをとりながら開発組織の「認知拡大」と「ファンづくり」の全般をお任せします。 ＜具体的な業務内容＞ ■メディアコンテンツ企画・発信 テックブログの企画・編集・拡散支援、外部メディアへの露出戦略、広報PR施策の立案 ■イベントの企画・運営 技術カンファレンスへの出展企画、社内勉強会のオープン化、ミートアップの主催 ■コミュニティ形成 SNSや外部イベントを通じて、テックコミュニティとの接点最大化 ■CTO/経営層との連携 組織ブランディング方針の策定におけるCTOとのディスカッション、意思決定への関与

税理士法人山田＆パートナーズのグループ会社として、経理・労務のプロフェッショナルな支援を展開する当社。 現在、組織のさらなる成長を見据え、採用方針の変革期を迎えています。 あなたにお任せするのは、東京・大阪拠点の新卒採用をメインとした、戦略立案から実行までのプロセス全般です。 単なる事務作業にとどまらず、予算管理や媒体選定、学生へのクロージングまで、採用の川上から川下まで裁量を持って取り組める環境です。 　 ■ 業務内容 新卒採用（全体の8割）をメインに、中途採用を含む採用実務全般を担当いただきます。 入社後は現担当者からの引き継ぎを経て、採用部門の主軸として以下の業務をリードしていただきます。 　 ・新卒採用（年間7〜10名）： 　予算計画の策定、媒体・エージェント選定、大学訪問、インターン運営、学生フォロー、内定クロージング、会社説明会の企画・実施 ・中途採用（年間5名程度）： 　採用活動計画の立案、媒体選定、業者折衝、内定承諾に向けた調整業務 ・社内調整・事務： 　現場各部署とのニーズ把握、契約書管理、社内資料作成 　※面接そのものではなく、「いかにしてターゲット層を獲得し、入社意欲を高めるか」という母集団形成と魅力付けがメインミッションです。 　 ■ 職場環境と組織構成 ・組織構成： 　総務部内（2名体制／40代中心）で、採用専任担当として独立して動いていただきます。 　社内SEや給与担当と協力しながら、バックオフィスから組織成長を支えます。 ・残業： 　月平均5時間程度。 　東京駅近くというアクセスの良い立地で、ワークライフバランスを保ちながら専門性を磨けます。 ・出張： 　年に2〜3回程度、大学訪問のための出張（2〜3泊）が発生します。 　学生と直接対話し、自社の魅力を届ける貴重な機会となります。 　 ■ このポジションの魅力 ・採用の「変革」を主導： 　決まった型をこなすだけでなく、今の時代に合った新しい採用手法の導入や仕組みづくりに挑戦できます。 ・スキルアップの確実性： 　将来的に採用計画の深掘りや研修の企画・運営など、人事としてのキャリアの幅を広げていくことが可能です。 ・安定したグループ基盤： 　大手専門家集団のグループ会社としての安定感と、一人ひとりの裁量が大きい少人数組織の「良いとこ取り」ができる環境です。

【弊社の強み】 1.クラウド技術に加えてITコンサルやUIUXデザインも内製化していることによる、三位一体型の課題解決 2.クラウドやAIデータ活用といった需要が多い技術領域でのノウハウの豊富さ 3.パートナー企業様も含めたリソース調達力 【業務内容】 製造業のお客様に対するPLMパッケージ導入プロジェクトのPM/PLとして、構想策定から本番稼働・定着化までを一貫してリードしていただきます。 ■PLM導入プロジェクトの計画策定、進捗・品質・コスト・リスク管理 ■上流コンサルティング ■導入・展開 【利用技術】 ■PLMシステム（Siemens Teamcenter、Dassault ENOVIA、PTC Windchill、Aras Innovator、DS-CR）など ■CAD（CATIA、NX、Creo、AutoCAD、CR-8000など） ■ERP（SAP、Oracleなど）との連携 ■データベース（Oracle、SQL Server、PostgreSQL） 　 【就業環境】 ■顧客ニーズに合わせたハイブリッド勤務（リモート・出社の柔軟な組合せ） 　 【ポジションの魅力】 ■製造業のPLM導入をリード ■要件定義や業務プロセス設計を主導 ■複雑なシステム統合や大規模プロジェクトを設計 ■複数プロジェクトの統括、予算・進捗管理、リスクマネジメント ■PLMコンサルティングチーム全体の統括 　 【サポート】 ・専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等） ・幅広いビジネススキルeLearning研修サービス ・資格取得支援（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等） ・OJTやチームでのモブ＆ペアレビューによる実践的な成長支援 ・各種勉強会も盛んに開催 ・社員同士のコミュニケーション費用支援制度 ・メンター制度によるオンボーディング支援 ・人事や役員へのよろず相談（セーフティーネット）の設置 ・社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現 ・年2回の人事考課（目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認）と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談

当社は、約20万人の医療従事者と約5万件の医療機関ネットワークを基盤に、医療業界の課題解決に取り組む医療DX企業です。現在IPOを目指し、事業・組織・ガバナンス体制の高度化を進めています。 本ポジションは、医療機関運営事業部におけるバックオフィス機能の統括ポジションです。単なる実務担当ではなく、支払・労務・入職手続き・庶務業務を横断的に統括し、業務の標準化・効率化・内部統制強化を推進していただく役割を担っていただきます。 【業務概要】 ■ 実務統括・オペレーション管理 ・支払関連業務の統括（請求書取りまとめ、支払情報入力管理、進捗管理） ・会計士との連携窓口、質疑応答対応 ・クリニック入職者対応（契約締結までのフロー管理） ・勤怠締め業務の統括および社労士連携 ・各種書類作成／管理体制の整備 ・郵送業務／庶務業務の管理 ■ 財務・資金管理 ・資金繰り管理（キャッシュフロー管理） ・資金繰り表の作成・更新 ・金融機関対応 ・融資・調達関連資料の作成補助 ・調達プロセスの事務統括 ・IPO準備に向けた財務管理体制の整備 ■ 仕組み構築・改善 ・バックオフィス業務の標準化／マニュアル化 ・業務フローの可視化・効率化 ・内部統制観点での体制整備 ・IPO準備に向けた管理体制強化

▼募集ポジション 法人営業（新規・既存）のプレイングマネージャーとして、組織マネジメント、営業プロセス構築、事業開発に横断的に関与します。 ▼仕事内容 ・経営層・役員クラス向けの直販営業（小売・外食・サービスチェーン等） 　└ 賃料適正化、出退店戦略、契約書クラウド、店舗開発BPO、FC本部化、内装・プロデュース、不動産鑑定／仲介、M&Aアドバイザリー など複数サービスを設計・提案 ・稼働後のプロジェクト管理 ・SFAを活用した営業プロセスの最適化と営業メンバーのスキル育成 ・部署内外のオペレーション改善リード ・新規事業／サービス改善へのフィードバック、事業企画との連携

税理士法人山田＆パートナーズグループのバックオフィス支援を担う当社にて、社会保険労務士としての専門性を最大限に発揮していただきます。 単なる事務手続きの代行にとどまらず、就業規則の作成・改定から労務デューデリジェンス、人事制度設計、さらにはM&A後の組織統合（PMI）支援まで、法人の成長フェーズに寄り添った高度なコンサルティングに携われるのが最大の魅力です。 プロフェッショナル集団の一員として、市場価値の高い社労士キャリアを築きませんか。 　 ■ 業務内容 クライアント企業のパートナーとして、以下の労務・コンサルティング業務を幅広くお任せします。 ・給与計算および年末調整実務 ・労働・社会保険の各種手続き業務 ・就業規則の作成・改定、法改正に伴う労務アドバイザリー ・労務コンサルティング（労務トラブル未然防止、労働時間管理の適正化等） ・労務デューデリジェンス（M&A等の際に行う労務リスクの調査・分析） ・人事評価制度や賃金体系の設計・導入支援 ・PMI（M&A後の労務制度の統合・定着支援） 　 ■ このポジションの魅力 ・ハイレベルな案件に挑戦：グループのネットワークを活かし、スタートアップから大手企業まで、難易度の高い労務課題に触れることができます。 ・「手続きの先」へステップアップ：定型業務をベースにしつつ、デューデリジェンスやPMIなど、経営の根幹に関わるコンサルティングスキルを磨ける環境です。 ・専門家との協働：税理士やITコンサルタントなど、他領域のプロと連携しながら三位一体のソリューションを提供できる強みがあります。 ・安定した就業環境：高い専門性が求められる仕事でありながら、グループの安定した基盤のもと、腰を据えて長く活躍いただけます。 　 ■ このポジションで得られるもの ・「作業」ではなく「解決」を届ける手応え：手続きの代行にとどまらず、デューデリジェンスやPMIなど、経営の根幹に関わるプロジェクトを主導できます。 ・専門家ネットワークによる刺激：税理士、公認会計士、ITコンサル等、多領域のプロと連携することで、多角的な視点を持つコンサルタントへと成長できます。 ・ワークライフバランスとキャリアの高度な両立：年休124日、残業5時間程度という環境で、心身のゆとりを持ちながら質の高い仕事に集中できます。

【来院されたゲストのカウンセリング/フロント業務/施術プランの作成・提案/各種ケアなど】 初診・再診時のプレカウンセリングをはじめ、フロントでの受付業務や 予約管理、施術プランの作成・提案など、ゲスト対応全般を幅広くお任せします。 ゲストへのカウンセリング対応は1日3〜4件ほどとなります。 【主な業務】 ■フロント対応 当院は完全予約制のクリニックとなります。 ご来院されたゲストの受付・会計業務のほか、 電話やメールてでのお問い合わせ対応や予約管理を行います。 ■プレカウンセリング ドクターカウンセリングの前に、コンシェルジュによる プレカウンセリングを実施します。ゲストの「こう変わりたい!」という 理想をヒアリングし、そのゴールに向けて予算や時期といった 課題を一つ一つクリアにしながら、解決策をご提案します。 ■施術プランの作成・提案 ドクターによるカウンセリングが終了したら、 その内容を基に具体的な施術プランを作成します。 国内最高クラスの技術・サービスを提供していることもあり、 当院の施術費用は決して安価とは言えません。 だからこそ不明点や心配を取り除き、納得して前向きに 施術日を迎えていただけるよう努めています。 ■施術日のサポート ゲストのご要望に合わせて施術日のスケジュールを設定します。 施術当日は各種手続きのサポートを行うほか、ゲストに寄り添い 緊張されている気持ちを和らげてあげてください。 施術終了後の通院までしっかりとフォローします。 ☆ 今、活躍している先輩の約90%以上が未経験スタートです ☆ アパレルの販売員、営業職、ウエディングプランナーなど、多彩な前職の コンシェルジュが活躍しています。 美容部員やエステのカウンセラーなど、 美容業界の知識を活かしてステップアップを目指したい方も歓迎します。