■このポジションで担う責任 国内連結会計SaaS市場のトップシェア企業として、日本を代表する上場企業CFOへの専門性の高い提案を行う営業組織を事業責任者として率いるポジションです。 「営業組織を管理する」のではなく、「連結会計という専門市場そのものを、営業組織の力で動かす」ことを任せます。 ■なぜ今このポジションが必要なのか ディーバは連結会計システム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸で国内トップシェアを維持しながら、 新規プロダクト開発と隣接領域への展開を加速させています。 現在の事業フェーズはシステムが「守る」から「拡げる」への転換点であり、BPOは「拡げる」段階です。 既存の営業組織をスケールさせ、新規市場を開拓するために「事業の成長に責任を持つ営業リーダー」を今のタイミングで必要としています。 よって、事業を次のステージに引き上げるための「新設に近い形での責任者招聘」です。 ■誰と・何を・どう動かすのか あなたが直接向き合う意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。 彼らの判断は「経営数値の精度」に直結しており、あなたの提案は現場業務の改善ではなくグループ経営の意思決定品質に影響します。 このポジションで求めるのは、CFOと商談できることではありません。 CFOが「この会社と、この人と、長期で組みたい」と判断する関係性と提案を、組織として設計・実行することへの責任を持てるリーダーシップです。 商談の入口は現場担当者であるケースが多いですが、上申プロセスの設計・経営層へのアクセス戦略までチームとして一気通貫で動かす全体設計を担っていただきます。 ■このポジションで持つ権限と責任範囲 【マネジメント責任】 ・営業チームの目標設計・人員配置・進捗管理 ・重点顧客戦略の立案と実行の最終承認 ・採用・育成を含む営業組織の中長期設計への参画 【プレイング責任（組織設計の実態把握のため）】 ・戦略顧客へのCFOクラス提案設計 ・新規プロダクトの販売戦略立案と実行 ・カスタマーサクセス・アップセル／クロスセルの設計統括 【経営との接続】 ・営業戦略の経営会議への提言 ・新規事業・隣接領域への展開における営業面の意思決定参画 ■募集背景・組織について 【募集背景】 連結会計DX需要の拡大と新規プロダクト開発の加速により、営業組織を現在の規模から次のステージへ引き上げるフェーズに入っています。 既存事業の深耕と新市場の開拓を同時に推進できる事業責任者クラスの営業リーダーを招聘します。 【意思決定環境について】 営業組織の方針・戦略は現場リーダーが経営に直接提言できる構造を持っています。 「上から降りてくる数字を達成する」ではなく「自分が設計した戦略で事業を動かす」環境です。 20〜30代が中心の組織ですが、意思決定の速さと現場への権限委譲の深さが弊社最大の特徴です。 若い組織だからこそ、あなたの判断が組織カルチャーそのものを形成します。

＜事業紹介＞ BPO（＝ビジネス・プロセス・アウトソーシング）とは... クライアント業務の一部を外部の専門企業に委託すること。 業務委託とは異なり、業務設計から実施、効果分析や業務効率化等をトータルで行います。 私たち「BPO事業部」は、人材サービスを展開している当社の強みを活かし、2005年に採用代行（RPO）から事業をスタートさせ、RPO業界ではトップクラスとなりました。 深刻な人手不足を背景に、さまざまな業界で「BPO」へのニーズが高まっている昨今、業務支援のお問い合わせが増えており、採用代行以外にも人事・経理等のバックオフィス業務の代行、問い合わせ対応を行うインバウンドコール、既存顧客向けに状況ヒアリングや新規アポイント獲得を行うアウトバウンドコール等、幅広いサービスを展開し、企業の成長及び社会課題の解決に貢献してきました。 「私たちのチャレンジから、世の中を元気にする。」 私たちはこのミッションのもと、2030年までに売上150億円を目標に掲げています。 社内でも注目されている事業部の１つです。 ＜業務内容＞ クライアント企業の「人事」として 【新卒・中途採用支援】を行うお仕事です。 新卒・中途採用領域における採用計画 から応募者管理・面接、内定者のフォローまで幅広く支援していただきます。 ◆応募者管理 ◆説明会・面接への案内、受付、実施 ◆内定者の入社までのフォロー ◆採用活動に対する改善提案 ◆採用活動報告レポートの作成 ◆採用計画の設計　など… ※クライアントによって業務内容や採用領域が異なるため、1つの会社にいながら、様々な業界・フェーズの採用を経験できます。 ※基本的に23区内のクライアント先での勤務です。

＜ミッション＞ 街中で、そしてオンラインで。 私たちの生活に深く根付いている「楽天ポイント」。 その中でも「楽天ポイントカード」は、日々の買い物に欠かせない存在として、すでに多くのユーザーに浸透しています。 今回募集するポジションは、この仕組みをオンラインへと拡張する、まさに未来を創る仕事です。 「楽天ポイント（オンライン）」は、各企業のECサイトにおいて楽天ポイントを付与可能にする画期的なサービス。 そのミッションは、サービス導入、およびコンサルティングを通じて、パートナー企業の売上拡大に貢献することです。 この仕事の最大の魅力は、まだ見ぬ可能性に満ちた、新しいサービスを自らの手で育てていけること。 「新規加盟店をどう獲得するか？」「魅力的な提案書とは？」「認知度を拡大する戦略は？」「新しいキャンペーン設計は？」「パートナー企業の売上を最大化する秘策は？」 など、問いかけるべき課題は無限に広がっています。 新規ビジネスだからこそ、メンバー一人ひとりのアイデアが、新たな仕組みや成功事例を生み出す原動力となります。 「ゼロからイチを創る」、そんなチャレンジに情熱を燃やせる方、私たちと共に、日本のEC市場に新たな価値を生み出しませんか？ ＜具体的な業務内容＞ ご入社後、適性や強みを考慮した上でいずれかのチームへの配属を考えております。 ① キーアカウント営業チーム（新規獲得営業およびリリースサポート業務） 楽天ポイント（オンライン）をより多くの大手企業様に導入いただくための提案活動およびリリースまでの支援を行います。 担当エリアやジャンルは絞っておらず、幅広いエリア・ジャンル、さらに国内に限らず海外企業へのアタックも推進しております。 ▼具体的なお仕事内容の一例 ・楽天ポイント（オンライン）のサービス紹介、メリットや費用対効果の提案 ・経済条件、UI/UXプランニング ・契約締結段取り ・リリースに向けたスケジュールやプロジェクト管理　等 ② グローバルマーチャントコンサルティングチーム（大手外資系企業ECサイトへのコンサル営業） 楽天ポイント（オンライン）の導入済みの大手外資系企業に対して、楽天ポイントの連携率の増加やECサイト売上増加に向けたコンサル営業を担当いただきます。 ▼具体的なお仕事内容の一例 ・パートナー企業とのKPI設定および戦略検討 ・キャンペーンの企画、提案、運用 ・広告枠の調整 ・キャンペーン実施後の効果分析 ・各種進捗数字の管理　等

◾️ミッション 当社は、急速に拡大・進化を遂げるキャッシュレス業界において、楽天エコシステムを最大限に活用し、業界をリードする存在でありたいと考えています。 その中で当部門は、全国の自治体や中小企業を対象に、当社の提供する多岐にわたる決済ソリューションの導入支援と利用促進をミッションとしています。顧客の事業規模やニーズに合わせた最適な提案を通じて、キャッシュレス決済の普及を推進。ユーザー数、利用可能箇所数ともに急成長を続ける当社サービスの更なる普及を最前線で担う、非常にダイナミックでやりがいのある環境です。 ■ 具体的な仕事内容 「当社のサービス利用可能箇所拡大と流通額増加」というミッションを達成するために、以下の業務に取り組んでいただきます。 ・多様な決済ソリューションの提案・導入支援: 「楽天ペイ（アプリ決済）」 「楽天ペイ カードリーダー（クレジットカード端末）」 「楽天ペイ ターミナル（マルチ決済端末）」 「楽天ペイアプリ内の広告枠」 これらのサービスを、自治体や中小企業に対し、課題解決型のコンサルティング営業で提案。契約から導入、利用開始までを一貫してサポートします。 ・稼働促進・販売促進コンサルティング: 導入後の店舗・施設におけるサービス稼働率向上、売上アップに貢献するための戦略的なコンサルティングを実施。顧客のビジネス成長を共に目指します。 ・大規模案件・新規市場開拓施策の立案・実行: 広域での展開や複数の案件を同時に獲得するための画期的な施策を自ら企画し、実行。新たな成功事例を創出することで、市場に大きなインパクトを与えます。

■この仕事で得られるもの 「幅広い営業経験」ではなく、「CFOに認められる専門営業」を目指す方へオススメの求人です。 連結決算という会計最上流の専門知識 × 上場大企業CFOへの直接提案経験 × 一貫型・直販型による確実な実力形成 ■なぜこの仕事が希少なのか …「連結決算」は会計処理の最上流に位置するドメインです。子会社・グループ全体の財務を統合する連結会計は、経理実務の中でも高度な専門知識を要し、扱える人材は市場に少ないです。 ディーバではその専門領域に特化したシステム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸を持ちます。広く浅くではなく、一つの高度ドメインを深く理解する専門営業だからこそ、上場企業のCFOクラスと対等に会話ができます。 として、市場価値の高い知識体系を構築できます。 ■誰と商談するのか …商談の最終的な意思決定者は、上場企業のグループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。彼らは経営数値の最終責任者であり、意思決定のスピードと精度が直接事業価値に直結するポジションです。あなたの提案は「現場の効率化」ではなく「経営判断の精度向上」に直結します。業界を問わず日本を代表する企業の最高財務責任者と対等に商談できる環境は、同世代の営業職では極めて稀です。 最初は現場の担当者クラスから提案するケースが多いものの、上申支援等を行い成約まで伴走します。 ■なぜ実力が確実につくのか …ディーバの営業は「インサイドセールス＆フィールドセールス＆カスタマーサクセス」の一気通貫型かつ直販モデルです。提案設計から受注・運用定着まで一人の担当者として関与するため、受注した理由・失注した理由が自分の行動に紐づきます。代理店経由・分業型では得られない「自分の提案力が商談結果に直結する営業経験」を積み上げることができます。 ■具体的な業務 グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。 ・リードに対するアポイント創出～商談～受注まで一連のセールス活動 ・受注後の継続フォロー ・他サービスの追加提案（アップセル/クロスセル） ・お客様の満足度調査活動 ・マーケティング活動 　Lオンラインセミナーの企画・運営 　LDM作成　等 ※座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。 ■募集背景・社風 ・募集背景：ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化（DX推進）や組織課題の解決を支援しております。新規ソフトウェアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるためにセールス職の方を募集しております。 ・社風：20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。

まずは、店舗にて、店舗運営を経験いただきます。 店舗運営というと、同業他社と変わりないように感じるかもしれませんが、 月間や年間といった長期的な視点で店舗を経営することこそ、 サッポロライオンが大切にしている店舗責任者のスタンス。 ある意味業績に左右されることなく、サッポロライオンのファンを増やすために、 お客様に高品質のサービスを提供するための最善策ををひたむきに考え続けます。 多岐に渡る業務を通じて、サッポロライオンが独自に培ってきた店舗マネジメントを習得します。 　 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【店舗マネジメント】 お客様を笑顔でお迎えし、楽しい時間を提供するための 「コミュニケーションカ」。 そして、スタッフと本社を繋ぎ店舗をまとめる 「統率力」。 大切なのは、この2つの力です。 　　 ～経営資源をフル活用～ ヒト・モノ・資金・情報といった経営資源を活かし、店舗経営を通じて 企画・広告・営業・管理を一貫して手掛けられるのもフードビジネスの面白さ。 サッポロライオンの経営者の一人として誇りを持ち、 能動的に仕事を動かす飲食のプロフェッショナルなを目指していくことを期待しています。 　　 ～店長ではなく支配人～ 役割の大きさから、店舗責任者を「店長」ではなく「支配人」と呼んでいるのも特徴の一つ。 現場での裁量の大きさと自由度の高さは、外食業界でトップクラスです。 店舗という一つの箱に経営のノウハウが詰まっており、経営的戦略を求められる機会が少なくありません。 サッポロライオンの支配人は、一店舗の社長と同等の権限を持っています。 例えば、地域のニーズに合った商品開発をしたい場合は、材料を仕入れ、 独自メニューを販売することも可能。 試行錯誤を繰り返して行動した結果が、お客様からダイレクトに返ってきます。 「ありがとう」や「ごちそうさまでした」の一言が一日になんども聞けるのも、 フードビジネスでしか味わえない醍醐昧です。 　 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【社風・人間関係】 ■歴史と伝統に甘んじることなく、創意工夫を重ねてチャレンジ 店舗運営の采配は責任者である支配人に託されています。 地元食材を取り入れたり、お子様ランチに力を入れたり、ちょい飲みメニューを取 り入れたり、 地域性やお客様層を考慮した独自性のある店舗づくりが可能です。 　 店舗の能取りの主役は、現場です。 一部店舗では注文用タブレットを導入し、お客様が操作しやすいように考えて店舗で設定。 オーダーがタブレットに集約されたことにより、お客様と会話する機会が増えるなど 新たなやりがいも生まれています。 　 現場の裁量が大きいからこそ、社歴を問わずチャンスを掴むことが可能。 1年目でメニュー開発をしたり、業務フローの変更を提案して採用されたり、 意欲次第でチャレンジできる環境です。 　 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【教育体制】 共に刺激を与え合い、高め合えるのが企業・会社で仕事をする良いトコロ。 だからサッポロライオンでは、お店から外に飛び出してスタッフ同士が コミュニケーションを図れる環境を大切にしています。 　 ■職場内個別トレーニング チューター制度、業態・ブランド単位での研修が随時行なわれています。 　 ■各種研修 新入社員研修・中堅社員研修 ,管理職研修などの階層別研修を実施 しています。 (例)調理研修・生ビール取扱研修・サービストレーナー養成研修・ヒューマンスキル研修・コンプライアンス研修 　 ■通信教育制度・資格取得支援制度・オンデマンド学習等 業務に必要な資格から自己啓発までたくさんの学びの機会があります。 店舗間はグループウェアでネットワークが構築されており、双方向のコミュニケーションツールが完備。 営業活動の情報交換・ノウハウの共有が活発に図られているのも特徴です。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

★具体的な仕事内容 ◆お取引先や現場へ営業 ◆見積書作成 ◆在庫確認・発注 ◆納品までのスケジュール管理 　 ・すでにお取引のある会社さんがほとんど ・関係性構築がとてもスムーズ ・営業担当者に負担が少ないルート営業 ・見積書の作り方もイチから教えます ・在庫確認の方法も発注のタイミングも 　先輩・上司が丁寧に教えます 　 ◇ちなみに、私たちは塗料の会社ですが、 　塗料しか扱わない、ということはなく、 　副資材もイロイロ取り扱っています。 　ちょっと珍しかった商品は… 　お取引先でレクリエーションに使う 　卓球台なんていうのもありました♪ 　 ◇基本的に自動車での営業活動なので 　安全運転を第一にしています。 　あなたが慣れたかどうか見極めながら 　業務を割り振るので安心です。 　 　入社時ペーパードライバーだった新人も 　3ヵ月ほどでお取引先まで 　ひとりで行けるようになりました。 　 　 ★1日の流れについて（一例）★ 　 ◎8：45　出社 　￣￣￣￣￣￣￣ 　所員に挨拶、メールチェック 　 ◎9：00　事務作業 　￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 　事務処理をしながら所員へ報・連・相。 　リラックスして世間話をすることも！ 　　 ◎10：00　ルート営業 　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 　スケジュール・商談内容などを確認して 　得意先を訪問します。 　 ◎12：00　お昼休憩 　￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 　スケジュールに余裕があれば、 　社用車でお気に入りのランチへ！ 　　 ◎13：00　ルート営業 　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 　午前に引き続き得意先を訪問します。 　 ◎16：00　帰社・営業所にて書類作成 　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 　得意先を訪問して見つけた問題点や 　提案などを所員に相談したり、 　資料作成などを行います。 　 ◎17：30　退勤 　￣￣￣￣￣￣￣ 　業務整理をして帰社します。 ※上記はあくまでも一例です。 　 　書類仕事が溜まってきたら 　社内での作業時間を増やすなど 　柔軟に調整可能です。

■業務内容 多店舗展開を目指す成長段階の飲食店オーナー様に対し、当社が保有・管理する店舗（自社物件・当社が借り上げた物件等）を提案し、出店実現までをトータルで支援します。 . ■業務詳細 ＜コンサルティング業務（対飲食企業）＞ ・多店舗展開を目指す飲食店オーナー様の開拓（既存顧客からの紹介、物件への反響対応、テレアポ等） ・出店ニーズのヒアリング～最適な物件提案 ・契約条件調整、契約締結、出店後フォローまで一貫対応 ・貸し出しているテナントの管理（契約更新、再契約、日常的な相談対応） ※将来的には一連の流れを一人で担当いただきます。 ＜店舗開発業務（対不動産業者・賃貸人）＞ ・ビルオーナーや不動産会社との関係構築および出店可能な物件の開発 ・閉店予定テナントの退去サポートおよび新規テナント誘致 ・出店候補地の調査（周辺環境・競合・通行量・賃料相場など）や物件状態の確認 ・オーナーとの契約条件交渉および契約締結業務 ・借り受け物件の管理（再契約・各種問い合わせ対応） . ■入社後の流れ 入社後は座学およびOJTを通じて、飲食業界や不動産に関する基礎知識を習得いただきます。初期はコンサルティング・物件開発の双方を経験し、その後は適性に応じて営業課（飲食店向けコンサルティング）または店舗開発課（物件開発）へ配属となります。 . ■キャリアパス 顧客支援を通じて経験を積んだ後は、営業企画や新規サービス開発など、事業成長を担うポジションへのキャリアアップも可能です。 . ◇1日の仕事の流れ 例） 10:00　チームMtg 11:00　アタックリストの作成 12:00　移動＋昼食 14:00　内見対応 16:00 商談 18:00 社内に戻り事務処理 . ＜支援実績のある企業様の一例＞ 桝元ホールディングス/株式会社ビリオンフーズ/株式会社ギフトetc

◆クレアスライフのコンサルティング営業職とは？◆ 投資用不動産は「住む家」としての価値だけでなく、 家賃収入や相続対策といった「資産」としての価値も持つ不動産です。 　 資産という特性を持つ為、金融や税金など関わる分野も 幅広く、知識習得のための相応な努力を求められます。 　 また、購入頂くまでがゴールではなく、将来的に安定した資産を築いて頂くことが目的である為、 物件毎の特徴を踏まえ、オーナー様の要望も織り込んだ、より効果的な 運用の実現に向けた具体的な運用方法もご提案します。 　 さらには、運用して初めて生じるご不安や問題に対してもご提案を行った営業担当を 窓口としてサポートしており、「購入から運用まで」一気通貫したサービスを提供します。 みなさまには自社ブランドの投資用ワンルームマンション「コンシェリア」のコンサルティング営業を行います。 　 みなさんにお任せしたいミッションは大きく分けて2つ。 ひとつは多くの方々と接触し、当社の商品をご理解いただけるお客様を広げていくこと。 そしてもうひとつは、お客様の立場を深く理解し、ライフプランまで考えた本質的な提案を行うことです。 もちろん、言葉で説明するほど簡単ではありません。不動産並びに金融商品に対する理解や提案力も必要になります。 上司・先輩からの日頃のアドバイスに始まり、定期的に研修会を行うことで営業社員個々の成長をバックアップしていきます。 　 経済的な余裕もある社会的地位の高いお客様と多くやり取りをする中で、 社会人としてのマナーやスキルなど、そもそもの人間性の成長も期待できる仕事です。 　 　 ◆クレアスライフの強みとは？◆ クレアスライフは当社グループの親会社であり、自社ブランドマンションの開発から分譲まで行っている会社です。 当社はグループ体制にて、土地の仕入れから物件開発、販売、更にその後の管理(入居者募集や修繕作業など)まで、 『不動産投資の始まりから終わりまで』の全てを行っています。 最大の強みは、東京の中心である『都心8区(JR山手線周辺)』に集中して分譲を行っていることであり、 これまでの総分譲数のうち約7割を都心8区で分譲している実績があります。 　 　 ◆1984年創業。創業40年超の老舗・不動産投資会社◆ 『グループ体制』『都心エリアに集中した分譲』 創業から40年経っているからこそ言えるのは、グループだからこそ可能な迅速な対応と、 都心だからこその安定した資産性・収益性においてのお客様の満足度も高く、 ひいては、お付き合いを長期的にご継続いただけるビジネスモデルと実績を当社は併せ持っています。

今回募集するのは、街の人気物件をプロデュースする仕事。 土地情報や周辺地域の情報収集から、不動産の企画開発、販売までの業務全般に携わっていただきます。 【主な仕事内容】 ▼担当エリアの土地情報や物件、周辺地域の情報収集 ▼物件の企画 ▼販売物件の宣伝・紹介