一言で言えば、弊社と同業種のIT・通信・インフラ系詳細を取扱う代理店さんとの信頼関係をもとに、代理店さんのビジネスを支援していく仕事です。 具体的には、 ・代理店さんからメールなり、電話なりで問い合わせが入る ・複数の仕入先に見積もりをとって最適な商品を提案する ・代理店の担当者さんと実際にあって、情報交換したり、関係をつくり、深めることも。 ・代理店へ新しい商品の宣伝をすることもあります。 様々な商材がある中で、代理店さんと弊社の間で重要なハブ的存在となるポジションです。 代理店さんのビジネスの根っこに触れる機会も多く、世の中のビジネスがどのように生まれるか、伸びていくかを間近で関わることができるのもこのポジションの魅力の一つです。

プロジェクトの現場レベルの問題解決・プロジェクトリードや、全社レベルや組織横断のマネジメントを行うEPMO、大規模/複合的プロジェクトのマネジメントを行うPgMO等、組織や社風、プロジェクト状況に合わせた実行支援を行う。 経営レベルの視点に立ち、マネジメント層（役員レベル）に対し組織レベルの問題点を指摘し、改善の方向性を示す。 問題の本質を突き、マネジメント層（上場企業の部門長・事業部長クラス）に対して根本的な課題やあるべき姿を提言し、解決策の検討・実行をリードする。 クライアント組織/業務/プロジェクト内の意思決定者に対して、マネジメントの重要性を認識する働きかけを行う。 プロジェクト全体に関わる問題点を整理、分析し、解決すべき原因を見つけ出し、現場レベルの問題点の説明や解決へ働きかけを行う。 PMやPMOチーム（ユーザー、ベンダー側のPMO 等）を取りまとめ、クライアントの組織/業務/プロジェクト全体をリードする。

飲食や小売、学習塾、医療・福祉、物流など、お客様の多くが店舗を持つサービス業界の企業様。 当社では、それら店舗の賃料を適正化することで、お客様が成長軌道を描くための「投資原資創出」を支援してきました。 おかげ様で創業から20余年。 年間1億円以上の利益貢献に繋げて頂いた企業様、数店舗だった頃に取引を始め現在は上場された企業様、 当社のファンとなり複数のグループ会社でお取引頂いている企業様もいらっしゃいます。 複数の事業会社において、営業やコンサルタントのポジションがありますので、 あなたの強みやキャリアプラン、WILLを伺う中で、オファーを検討いたします。 ポジション例 ・ビズキューブ・コンサルティング株式会社 　 　＃フィールドセールス 　大手サービス業経営層に対して、店舗の賃料適正化や店舗管理業務のBPO/BPRを提案します。 　その他にも内装工事やシステム提供、時には戦略的な撤退をサポートすることもあります。 　＃アライアンス営業 　提携先、代理店の開拓、営業推進 　＃コンサルタント 　賃料適正化を主に顧客担当者と共にハンズオンでプロジェクトの実行/管理を行うスペシャリストです。 　＃出店用地の仲介営業 　＃M&Aコンサルタント 　＃内装工事プロデュース営業 ・株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン 　＃コンサルティング営業 　企業経営者や人事責任者と共に、人事、組織の課題を特定し、 　研修、システム、コンサルティングサービスなどを組み合わせた課題解決を提案します。 　＃コンサルタント 　飲食店や小売店を展開する顧客企業の、人事評価制度や教育の仕組みを構築するコンサルタントです。

▼募集ポジションについて 【RAマネージャー/営業責任者候補】 人材紹介事業部においてRAマネージャー（法人営業責任者）として、営業戦略プランニングや営業組織のマネジメントを通じて事業をさらにグロースさせていただくことを期待しています。 当事業部は就活生の約75％が利用するメディアを活用して人材紹介サービスを展開しています。集客力は年々伸びており、紹介事業の成長率はYoY+71％と急成長を遂げ、新拠点立ち上げも積極的に行っています。2024年4月には「みん就」もグループインし、さらなる成長を見込んでいる当社の基幹事業において、事業拡大に伴う組織再構築や、より戦略的な営業計画の策定を通じて事業を牽引して下さる方を探しています。 ■運営サービス 新卒向け就職支援サービス「キャリアパーク就職エージェント」 若手（既卒・二卒）向け転職サービス「キャリアパーク！For 20’s」 ■事業部のミッション・ビジョン ー誰もが仕事に夢中になれる社会へー 私たちは「若者が未来に希望をいだける社会」を実現すべく立ち上がりました。 日本の20代〜30代のはたらく幸せ実感は世界各国と比べると圧倒的に低く、転職や起業への興味関心も世界最低水準。これは「はたらく未来に希望を喪失している」状態であり、非常に大きな社会課題だと考えております。 このような状況を改善すべく、プロダクトやアドバイザーによる透明性の高い情報提供とやりがい重視のキャリア感シフトを支援することで、未来に希望を抱くビジネスパーソンを一人でも多く輩出することを目指し事業を行っています。 ▼具体的な業務内容 ・担当顧客との深耕営業、採用コンサルティング業務 　（新規営業は別部署が担当しており、深耕営業のみに関与していただきます） ・グループ戦略の立案と実行、目標設定、予実管理、数値分析 ・メンバーの採用、育成、指導、パフォーマンス、エンゲージメント管理 ・RA業務プロセスの標準化、改善、ナレッジ共有によるグループ全体の生産性向上 ・CA部門や新規開拓部門など、社内関連部署との連携強化によるマッチング機会の最大化 ・事業拡大に伴う組織体制の構築・最適化への貢献 ※変更の範囲：当社の業務全般 ▼このポジションの魅力 ・業界No.1を目指す急成長中の事業の営業責任者として事業グロースに寄与いただくため、成果が組織拡大、サービス拡販にダイレクトにつながる ・事業責任者と共に事業全体の戦略立案や実行、事業計画策定の経験が積める ・事業グロース、組織再構築スキルの向上 ・新しいサービスやポジションも次々と誕生しており、事業立ち上げに携わる機会もある。 以下のような思いをお持ちであれば、弊社にぜひ入社いただければと思います。 ・緩衝範囲を広げて、マネジメントスキルを磨きたい方 ・急成長している事業や組織拡大フェーズでの業務経験を積みたい方 ・事業責任者の右腕として、営業戦略や事業計画の立案、およびその実行を推進していきたい方 ・新規拠点や新しいチーム、サービスの立ち上げに携わっていきたい方 ・KPI設定、数値分析、予実管理といった目標達成のための計数管理能力の磨きたい方 ・業務プロセスの標準化や改善、組織構築に関するスキルを磨きたい方 ・成長意欲を持ち、事業や組織のNo.1達成という大きな目標に情熱を注げる方 ・当事者意識を持って主体的に行動し、事業成長にコミットできる方 ・メンバーの成功と成長を心から願い、チーム全体の成果を最大化することにやりがいを感じる方 ・変化の速い環境を楽しみ、新しい挑戦や役割にも積極的に取り組める方

▍職務詳細 【■既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント】 既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計から、成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から顧客課題を解決する戦略的プランニングを主導いただきます。 ・ 中長期アカウントプランの策定： 1〜2年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行。現場の活用支援と並行して、顧客の事業指標とMonoxerデータを掛け合わせながら、投資効果を定量的に証明します ・ 多階層の巻き込みとプロジェクト推進： 役員・部長層への合意形成から、現場管理者の運用設計・定着支援まで、複数のステークホルダーを同時に動かすプロジェクトマネジメントを主導します 【■事業開発】 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。 以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。 ・ 市場仮説の構築・検証： 各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します ・ 新規事業領域の立ち上げ： エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います ・ 複数部門との社内協働： 社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します

【業務内容】 ●新規法人営業 外国籍社員が在籍する法人、また留学生が在籍する学校法人に商品説明・サービス案内をして頂きます。 〇既存法人（学校法人）からの依頼・相談等の窓口対応業務 例：サポート業務全般・家具家電・日用品手配依頼・社宅管理に関する依頼、ライフライン・インターネット、設備トラブルの対応等 〇事務作業 例：依頼内容ごとの見積書作成・請求書作成・その他事務作業も業務 〇外注業者の窓口対応業務 例：管理会社、家具家電業者、清掃会社との商談・調整・発注依頼・完了報告等 〇クライアントとの打ち合わせ 〇事務対応 　契約書作成（弊社商品又は不動産） 　＊不動産の知識がついてきたら、転貸物件の確保又は仲介業務をしていただく事もございます。 〇その他 　協力業者との調整業務 　　例）清掃会社、修繕会社、不動産管理会社　など

①弊社受託案件でのお仕事 ・SES業務（Java案件がほとんどになります。） ※状況により業務内容を変更する可能性があります。 ※受託先でのソフトウェア開発が主となりますが、 　状況によっては当社Webサービス『ResKa』の開発をお願いさせていただく可能性もあります。 ※完全未経験の場合は保守運用やテストなど開発以外の対応になることもございます。 ※gmail, slack等で随時コミュニケーションが取れるようにしています。 ②自社サービスResKa(予約記録システム)の開発/保守 ResKaのシステム環境 ・フロントエンド:JavaScript，TypeScript，HTML5，CSS／SCSS ・バックエンド:Java version 11以上，SQL ・フレームワーク 　フロントエンド:React version 16以上 　バックエンド:SpringBoot version 2以上，Flyway，Swagger ・ミドルウェア 　WEBサーバ:Nginx 　APPサーバ:Tomcat 　DB:MariaDB ・開発環境:Linux，macOS，Windows ・CIツール:Bitbucket Pipelines ・その他:AWS，Docker，IntelliJ，Bitbucket，JIRA，Confluence

＜宿泊施設向けSaaSシステムの新規開拓～既存対応まで一気通貫型のセールスメンバー＞ 当社は『TEMAIRAZU』シリーズという宿泊予約サイトコントローラーを開発・提供している企業です。 「サイトコントローラーとは？」という方も多いと思いますが、簡単に説明すると宿泊予約サイトの一元管理システムで、宿泊施設の手間を省き、宿泊施設の利益を伸ばしたり、コスト削減が可能となります。 ★当社の強み 　・連携システム数がNo.1 　　∟国内外多数の宿泊予約サイト、自社予約システム、 　　　 ホテルシステム(顧客管理システム)、価格分析システムなど 　　　 様々なサイトやシステムと連携するコネクティングシステムとして 　　　 業界トップクラスのシェア率となっています。 　・開発から導入後のサポートまで内製化した環境 　　∟自社に企画、エンジニア、営業、カスタマーサポートの人員を配置し、 　　　 すべての工程を100%内製化しています。 　　　 そのため、スピード感のあるマーケットの声を反映させたプロダクト提供が可能です。 　・アップセル/クロスセル商材も豊富 　　∟バーティカルSaaSではあるものの、 　　　 顧客のニーズに合わせてアップセル商材やクロスセル商材も複数有しているため、 　　　 営業の提案の幅が広いのが特徴です。 今回あなたにお願いしたいのは、宿泊SaaSサービスのセールスです。 具体的には… ・関東を中心とした全国の新規開拓、案件獲得 ∟メインターゲットは中規模な宿泊施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします。 　 実際のクライアントも大規模なチェーンホテルから小規模な施設まで様々です。 ・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル ∟担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます。 ・パートナー企業との関係構築及び案件獲得 ∟宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します。 入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。 また、当社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。 顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。 【仕事の流れ】 ▼電話にてアポイント取得 ∟アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能 ▼商談 ∟宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。 　成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します。 ▼契約後、お客様のPCに『TEMAIRAZU』シリーズを設定 ∟システムの導入までは営業が担当しています ▼担当の方へ使い方を説明 ∟システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。 ▼完了 ∟引き続きフォローも実施※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます。 基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫です！ 自社プロダクトの開発・提供を内製化しているからこそ、 営業だけではなく、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です！

【概要】 Googleビジネスプロフィール（GBP）等をベースとした「飲食店向け業務支援・代行商品」に関する商品企画 【詳細】 ・新規商品開発や既存商品の改善PDCA ・飲食店や営業に向けたデータ提供のための分析 ・社内外関係者との各種調整 ・企画タスクのスケジュール設計・進行管理 などの商品企画全般をご担当いただきます。 ご入社後はまずは現在提供中のGBPサービスの商品改善を既存スタッフとともに実施し、一連の企画の流れを把握していただきます。 その後、これまでのご経験・バックグラウンドを踏まえてお任せする業務領域の方向性をすり合わせしつつ、担当案件の幅を広げていきます。

【ポジションについて】 ・障害者福祉領域（障害者・障害福祉事業者・障害者雇用企業）の1事業の事業責任者候補として、事業開発をお任せします。 ・当領域は様々な事業機会があり、ご経験と適正に合わせて、お任せする領域をご提示させていただきます。 【事業領域の例】 ・障害者と障害者雇用企業のマッチング事業（人材紹介事業・求人広告事業etc...） ・障害者雇用企業への定着支援事業（研修・コンサルetc...） ・障害福祉事業者の経営支援事業（SaaS領域・人材領域・購買支援領域・金融支援領域・M&A支援領域etc...） ・その他事業開発の種の探索【業務内容】 ・障害者福祉領域のマーケットリサーチ（市場予測、競合調査、販売チャネル分析） ・事業戦略戦略の立案・実行 ・中期の事業計画の策定 ・PLのマネジメント ・プロダクト開発 ・プライシングの設計 ・人材採用・育成・仕組化 ・新規マーケットに対してのリサーチ／プロダクト企画＆開発 等を中心に事業責任者としてPL責任を持ち、裁量をもって事業開発を推進いただきます。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。