建設・土木会社の経営者や担当者に対し、経営を支援するための自社パッケージシステム「ATLUS NEXT」（土木積算システム）を中心とした製品・サービスの提案営業を行っていただきます。 お客様が現在使っているシステムの問題点についてヒアリングし、最適なソリューションを提案します。 また、提案にあたって補助金制度の説明なども行います。 【当社の商品について】 土木積算のスタンダードシステム「ATLUS」シリーズや、現場の安全管理をトータルサポートする労働安全衛生支援システム 「Saviour」シリーズなどを取り扱います。いずれも非常に高い市場シェアを誇っており、既存顧客の買い替え(グレードアップ) や他社からの乗り換え等の引き合いも多数あります。 当社の商品はお客様の売上増加や仕事の効率化につながる商品です。生産性を高める商品として政府からの認定も受けており、自信をもって提案ができます。 また、現在公的補助金制度などが充実しているためお客様が少ない負担で高度な商品を導入いただけます。お客様から大変喜ばれます。 【入社後の動き・営業手法】 入社後は、Off-JT/OJTにより商品知識や業界知識をしっかりとお教えしていきます。各種研修が充実しているので、未経験スタートでも安心していただきます。 半年~1年を目安に集中的な研修を行います。研修期間は失敗を恐れず新規開拓などで力をつけていただきます。もちろん先輩社員 がフォローしますので安心してスキルアップしていただけます。研修期間終了後、まずは弊社システム導入済の既存顧客に対して契約更新の提案営業をして頂きます。将来的には、製品シェアの拡大に向けた新規顧客への提案営業もお任せします。シェア拡大の余地がある市場で着実に成長して頂けるように、会社としても採用させて頂いた方を長期的に支援していきたいと思っております。 ※新規・既存両方を担当、直販・代理店についてはまずは直販から、一人前になったら代理店もお任せする予定です。

アプリケーション「VOYT CONNECT(ボイットコネクト)」のiOSアプリ開発・運用・保守 ・iOSアプリの要件定義/設計/実装 ・既存機能の改修、UI/UXの改善 ・データ分析、ユーザー調査 ・サービスの機能・施策立案 ・生成AIを使った実証実験 など、チームのミッションに沿って業務を遂行いただきます。 ◾️現在どのような課題に立ち向かっているプロダクトか 私たちが開発・提供しているのは、介護・医療・宿泊業界など、現場業務を中心とする“デスクレスワーカー”を支援する音声コミュニケーションアプリです。 現在も多くの現場では、PHSやアナログ無線機といったレガシーなツールが使われており、情報伝達のロスや業務効率の低下といった課題が深刻です。 私たちは、こうした旧態依然とした環境に残るコミュニケーション課題に真正面から取り組み、現場で働く一人ひとりの生産性と快適性を高めることを目指しています。 【開発環境】 ・言語：Swift,TCA(The Composable Architecture) ・開発環境 Xcode ・管理ツール：Github Slack Backlog ◾️AI活用 プロダクトおよびサービスへのAIの組み込みを積極的に実施・推奨しています。以下のツールを活用し、現場の業務改善・効率化を図っています。 ChatGPT Gemini Azure OpenAI Service また、開発作業においても、AI活用が進んでおります。最近ではdevin.aiによるAI Codingも導入されております。

【ASP事業/執行役員候補】100億規模の売上を目指すベンチャー企業　"Grab a Dream" ▼お任せしたいこと ●これまでの常識にとらわれず、目の前の課題に対して最適解を導き出すこと！ ●成果にこだわる姿勢で、当社の『プロフェッショナル集団』をリードすること！ ●ASP事業においての事業戦略～戦術の実行！ いままでのご経験やスキルを活かして、「やりたい！」と思ったことは、どんどんチャレンジOKです！ 「独立願望がある！」「社内ベンチャーに興味がある！」「社長や役員になりたい！」「圧倒的な成長をしたい！」 そんな想いの方は、是非とも弊社で実現してほしいです！

【マネージャー候補】"Grab a Dream"夢を掴み取る！年間休日129日 ▼お仕事内容 グラッドワン独自のＡＳＰサービス『Graxis（グラクシス）』を活用しながら、あらゆるマーケティング課題に対する施策を提案・実行し、顧客の売上・利益最大化をお任せします。 提案するサービスは、アフィリエイト広告、リスティング広告、ディスプレイ広告、SNSプロモーション、インフルエンサー、SEO対策、クリエイティブ制作、アクセス解析などを活用したコンサルティングです。 ＜具体的な業務｜クライアントワーク＞ ●クライアントの課題ヒアリング・要件定義 ●広告・Webサイト・SNSを活用したマーケティング戦略の立案 ●効果測定・改善施策のPDCA運用 ●アフィリエイト・メディアとの連携構築とチャネル最適化 ＜具体的な業務｜チームマネジメント＞ ●メンバーの指導・育成・評価 ●目標達成に向けた戦略設計と進捗管理 ●業務改善・ナレッジ共有・仕組み化の推進 将来的には幹部・役員候補として活躍してくれる方を募集しています！

ご入社後は、当社の主力事業である プロフェッショナルエージェント事業のコンサルティング営業として、 企業の経営課題解決とプロフェッショナル人材の挑戦を支援していただきます。 ▼プロジェクト創出から成功までの一連の流れ▼ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ １）クライアント開拓とコンサルティング ・戦略的なリストアップやアプローチにより、新たな取引先を開拓します。 ・大企業の経営層や責任者と対峙し、経営課題・事業課題をヒアリングします。 ・課題の本質を捉え、プロジェクト成功に必要な人材要件を定義し、最適な プロフェッショナル人材の活用を提案していただきます。 ※獲得するプロジェクトの例 - 戦略系：経営企画や事業企画の案件 - IT系：システム構築関連のIT化構想・策定支援、要件定義 - コンサルティング系：PMO、業務改善、業務プロセス構築 ２）プロフェッショナル人材のサーチとキャリア支援 ・国内最大級（8万人超）のデータベースから、クライアントの課題解決に 最適な候補者を探します。 ・プロ人材と面談し、スキルやキャリアプランを深く理解した上で、 最適なプロジェクトを提案。長期的なキャリアパートナーとして伴走します。 ３）プロジェクト組成に向けた調整・交渉 ・候補者の推薦、三者間（企業・プロ人材・自社）の面談設定、条件交渉（報酬・稼働率等）、 契約締結までを主導します。 ・面談同席による期待値調整など、ミスマッチのない最適なマッチングを推進します。 ４）プロジェクト成功に向けた伴走支援と関係構築 ・マッチング後もプロジェクト完了まで、クライアントとプロ人材双方を定期的に フォローアップし、課題解決をサポートします。 ・伴走支援を通じて得た信頼を基に、契約更新や追加のプロジェクト提案に繋げ、 クライアントとの長期的な関係を構築します。 ▼事業と組織の成長を牽引する活動▼ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ １）チームのマネジメント ２）チームの成果最大化とナレッジの資産化 ・チームで設定されたKPI（契約数、粗利総額など）の達成に向けて、 個人の活動はもちろん、チームメンバーと連携して取り組みます。 ・成功事例の共有や勉強会を通じて、チーム全体のコンサルティングスキルを高め、 組織としてクライアントへの提供価値を向上させていきます。 ＜他職種との関係性＞ ・営業管理（営業アシスタント） 契約書作成や請求などの事務処理を専門的にサポート。 複雑な契約時も的確な実務支援により、営業は安心して攻めの提案に 専念できます。なお、契約締結までの戦略と交渉などは営業が主導します。 ・コンサルタント 社内のコンサルタントと協働する際は、 まさにコンサルティングファームのような協業体制で仕事を進めます。 営業が経営層との対話から掴んだ課題に対し、コンサルタントが 提案書作成や全体設計を担当。大型案件では初回から共に顧客を訪問し、 営業の関係構築力とコンサルタントの専門性を掛け合わせて価値を 創出します。営業は顧客開拓とプロジェクト全体の推進に専念でき、 技術的な提案やデリバリー品質はコンサルタントがしっかりサポートする、 理想的な分業体制が確立されています。 ・他事業部 10以上の事業部門と連携し、人材だけでなく新規事業開発や地方創生、 DXソリューションなど多様な提案を実現。 MIP制度（部門横断案件の成果共有制度）により、全社のリソースを 活用した大型案件にも積極的に挑戦できます。

インサイドセールスを単なる商談創出部門ではなく、「顧客接点」を起点とした戦略設計を行ない推進することが本ポジションのミッションです。 市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。 The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、当社のSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築します。 ＜具体的な業務内容＞  ・全社戦略・事業戦略に基づき、インサイドセールス部門の中長期戦略および年度戦略を策定し、経営陣へ提言・実行する。 ・インサイドセールス活動におけるオペレーショナル・エクセレンスを追求し、業務プロセスの標準化、効率化、高度化を推進する。 ・CRM/SFA、MA、ENGAGEMENTツール等のテクノロジースタックの活用を最大化し、データドリブンな意思決定文化を組織に根付かせる。 ・将来の事業拡大を見据えたインサイドセールス部門の組織設計、採用計画の立案と実行を担う。 ・メンバーおよびユニット長の育成計画を策定・実行し、次世代のリーダーを輩出する。

【業務概要】 従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 当社のエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。 また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。 【エンタープライズセールスのご経験者へ期待したいこと】 当社は規模も大きくなり「そこそこ出来上がっている会社だよね」「エンタープライズ領域においても、今から組織を創る側に回るのは難しいよね…」と思われる方もいるかもしれません。 今のエンタープライズセールス組織はまだまだ「未完成」であり、「より強い組織を一緒に創り上げていくフェーズ」にあります。 2030年までにARR1,000億円の達成を目指すにあたり、多くのマネジメント人材の輩出や新設ポジションの立ち上げ、プロフェッショナルプレイヤーの育成が極めて重要です。これまで培ってこられたセールスノウハウ・ナレッジを活かしながら、早期にエンタープライズセールス組織の中核人材となっていただき、さらなる組織進化、ミッション達成のために力を貸してほしいです。 【参考資料】 ・配属組織の責任者インタビュー ( https://note.com/kazu7525/n/n3948cba4936e?magazine_key=m234f98b70805 ) ・エンタープライズ領域のセールス職に関する発信まとめ ( https://note.com/smarthr_co/m/m234f98b70805 )

ご入社後は、当社の主力事業である プロフェッショナルエージェント事業のコンサルティング営業として、 企業の経営課題解決とプロフェッショナル人材の挑戦を支援していただきます。 ▼プロジェクト創出から成功までの一連の流れ▼ １）クライアント開拓とコンサルティング ・戦略的なリストアップやアプローチにより、新たな取引先を開拓します。 ・大企業の経営層や責任者と対峙し、経営課題・事業課題をヒアリングします。 ・課題の本質を捉え、プロジェクト成功に必要な人材要件を定義し、最適なプロフェッショナル人材の活用を提案していただきます。 ※獲得するプロジェクトの例 - 戦略系：経営企画や事業企画の案件 - IT系：システム構築関連のIT化構想・策定支援、要件定義 - コンサルティング系：PMO、業務改善、業務プロセス構築 ２）プロフェッショナル人材のサーチとキャリア支援 ・国内最大級（8万人超）のデータベースから、クライアントの課題解決に最適な候補者を探します。 ・プロ人材と面談し、スキルやキャリアプランを深く理解した上で、最適なプロジェクトを提案。長期的なキャリアパートナーとして伴走します。 ３）プロジェクト組成に向けた調整・交渉 ・候補者の推薦、三者間（企業・プロ人材・自社）の面談設定、条件交渉（報酬・稼働率等）、契約締結までを主導します。 ・面談同席による期待値調整など、ミスマッチのない最適なマッチングを推進します。 ４）プロジェクト成功に向けた伴走支援と関係構築 ・マッチング後もプロジェクト完了まで、クライアントとプロ人材双方を定期的にフォローアップし、課題解決をサポートします。 ・伴走支援を通じて得た信頼を基に、契約更新や追加のプロジェクト提案に繋げ、クライアントとの長期的な関係を構築します。 ▼事業と組織の成長を牽引する活動▼ １）チームの成果最大化とナレッジの資産化 ・チームで設定されたKPI（契約数、粗利総額など）の達成に向けて、個人の活動はもちろん、チームメンバーと連携して取り組みます。 ・成功事例の共有や勉強会を通じて、チーム全体のコンサルティングスキルを高め、組織としてクライアントへの提供価値を向上させていきます。 ＜ミッションと醍醐味＞ 【経営の最前線へ。プロ人材と共に仕掛けるコンサルティング営業募集】 あなたが対峙するのは、日本を代表する企業の経営層。 彼らが挑むのは「新規事業の創出」や「抜本的な業務改革」といった、 一筋縄ではいかない複雑な経営課題です。 私たちのミッションは、8万人を超える国内最大級のプロフェッショナル人材の中から「この人でなければならない」という最適解を導き出し、プロジェクト成功まで伴走すること。 企業の未来とプロフェッショナルのキャリア、 その両方に深くコミットする仕事です。 【この仕事でしか味わえない醍醐味】 ■ 数千万円規模のプロジェクトを、自らの提案で始動させるダイナミズム。 ■ 経営層から「あなたのおかげだ」と直接感謝される圧倒的な達成感。 ■ 企業の未来とプロフェッショナルのキャリア、双方に貢献する自身の介在価値。 求められるのは、課題の本質を見抜く思考力と、人と事業の成功を願う情熱。 一人ひとりがチームのKPIを強く意識し、ナレッジを共有し合うことで、全員の成果を最大化します。 企業の未来を創る最前線へ。あなたの挑戦をお待ちしています。

【従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。】 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 当社のMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。

1976年に皮革ソファメーカーとして設立されたHTLインターナショナルホールディングスの日本法人である当社。 HTLインターナショナルホールディングスはシンガポールに本部機能を置く多国籍企業です。 世界60カ国で愛される本皮ソファを輸出しており、年間1100万台のソファを生産しています。 主に既存顧客である大型家具店やインテリアショップに対し、革製のソファを提案します。 商品を単品で提案することもあれば、売り場のレイアウトまで提案することもあります。 【扱う商材】 HTL製の皮革ソファ。ソファだけで約2000アイテムの取り扱いがあります。 価格帯は平均30万円ほどで、主な利用者層は30代～50代です。 【提案先】 8～9割が既存顧客。大型家具店やインテリアショップなどの小売業者や卸売業者へ提案します。 提案相手はバイヤーが中心です。 【担当顧客】 エリアごとに多くて6～7県を担当していただく予定です。 個人の能力や適性に応じて均等に割り振っています。 ～～～～～ 営業の流れ ～～～～～ ▼ヒアリング 担当企業のバイヤーへ電話やメールで連絡し、商品の売れ行きや課題をヒアリング。 バイヤーから連絡が来ることもあります。 ▼訪問・商談 1日の訪問数は3～4件で、週に最大20件ほどの商談を実施。 売り場レイアウトを提案する際は、企画チームと連携して売り場の色味、レイアウトや装飾、他の家具などを考え、 提案書にまとめて提案。顧客の売り場担当と一緒に考えることもあります。 ブランド製品としてこだわりの製品も販売しており、商品の分析もしながらお客様へピッタリな商品を提案できます。 ※場所に応じて車や電車で訪問します。 ※担当エリアにもよりますが宿泊を伴う出張が月に1回程度あります。 ▼商品の手配・納品 お客様から発注をいただいたら、受注業務担当へ処理を依頼。 納品までのスケジュール管理は受注業務担当がメインで行ない、納品は配送担当が行ないます。 ▼アフターフォロー 売り場の確認など商品を納品して終わりではなく、 商品を活用しながらお客様の売上拡大へ貢献することを目指しています。 そのため、小売り店のスタッフの教育なども行ないます。