【HG_東京】研修＆HRテックコンサル営業ー新しい顧客との出会いで成長をサポートし課題解決を導く

サービス業界に特化した人材育成および研修のコンサルティング営業を担当していただきます。

H&Gは第二創業期を迎え、さらなる成長を目指して日々変化しています。このポジションでは、新規顧客の開拓と既存顧客への深化営業を通じて、顧客の課題解決を主なミッションとしてサポートいたします。自社の講師や評価コンサルタントと協力し、顧客との信頼関係を築きながらご活躍いただきます。リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームをリードできる方を求めています。

【顧客について】
大手企業の場合：人事や教育部門の部長級が多く関与しています。
中堅・中小企業の場合：経営者や担当役員が主な対象です。
※顧客開拓ルートは、提携先からの紹介やWebマーケティング、インサイドセールスを通じたリード、テレフォンアポイントメント、顧客からの紹介、セミナー集客、異業種交流会、グループ会社からの紹介など、多岐にわたります。

【業務内容】

■ミッション
サービス業界の経営者や役員、及び人事・教育部門の責任者と直接対話を行い、人材育成に関する詳細な調査を通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業を担当していただきます。

■具体的な業務内容
新規顧客の開拓、商談の実施、導入支援、ヒアリング及び追加ニーズの発掘を行います。最終的には、得られたニーズに基づきアップセルやクロスセルの提案を行います。

具体的には、以下の要素について担当顧客ごとに取り組んでいただきます。

・経営課題・組織課題のヒアリング
顧客との対話を通じて深く聴取し、経営課題や組織課題を把握し、解決策を提案します。
・新規顧客の獲得
当社提携先からの紹介やWEBマーケティング、インサイドセールスを通じたリード、テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など、多様な方法を駆使して新規顧客を開拓します。
・商談と商材の導入
新規顧客との商談を進め、弊社の商材を導入するための提案を行います。
・定期ヒアリングと追加提案
担当顧客との定期的な打ち合わせを行い、得られたニーズに基づいて最適なソリューションを提案します。
・アップセル・クロスセル
顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案します。自社の講師や評価コンサルタントチームと連携しながら提案を行う機会も多くあります。

■H&Gが提供するサービスの例
・サブスクリプション型研修サービス
・社内講師によるインハウストレーニング
・HR-Tech（人材育成クラウド、人事評価運用クラウド）
・人事評価制度構築に関するコンサルティング
・従業員満足度調査
・業務改善のコンサルティング

■使用するツール
Salesforce及びその他の自社ツール

H&Gでは、商品毎に分けるのではなく、一人の営業担当が顧客のニーズに応じて全てのサービスを提案するスタイルを採用しています。自社の他チームのメンバーとも連携しながら、経営者や人事担当者と協力して人材に関する課題の解決をサポート。この結果、離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を身近で実感できるやりがいのある仕事です。

大学卒業
大学院修了

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)

休日休暇に関する補足事項

休日：2023年度実績年間128日（土曜・日曜・祝日）

※その他 会社規定のカレンダーによる

有給休暇：入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能）

サマリー
H&Gは、マクドナルド、ユニクロの教育責任者を歴任した有本（グローイング・アカデミー学長）が、
ノウハウを比較、融合、発展させ、独自の人財育成システムとして開発した「グローイング・アカデミー」を起源として、
人財育成の力でサービス業の未来を変えるため、2012年4月に設立したHRのプラットフォーマーです。

私たちＨ＆Ｇは経営理念として「Change People, Change Future！～人が変われば、未来が変わる！～」をかかげ、
働く人々の成長を通してお客様の売上・利益拡大を図り、世界のサービス業の未来を変えます。
その実現に向け、加速的変化を遂げる時代に即したヒューマンソリューションを提供し、お客様を成功に導きます。

4つの事業領域
「人材育成」「人材評価」「海外支援」「部門支援」

※株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパンはBCホールディングス株式会社のグループ会社です。

主力製品・サービス
・定額制研修
・企業別研修
・新入社員研修
・人事評価制度コンサルティング
・人材育成制度コンサルティング
・人財育成プラットフォームGrowingMobile
・人事評価プラットフォームARI

主要顧客
飲食、小売業界をはじめ幅広く「サービス業」に特化