コンサルティング営業

デジタル課題解決コンサルタント
― Web 施策を“売る”のではなく、“つくりあげる”提案を担う ―

■ この仕事で得られる価値
このポジションで得られるのは、Web 制作の営業経験でも、広告営業の延長でもない、デジタル施策全体を自らの意思決定で「成立させる側」に立つ経験です。
クライアント直請け案件や大手代理店との協業案件において、関係者の間に立つ調整役ではなく、プロジェクトの中心として全体をドライブする役割を担います。
顧客の「Web で何かしたい」という曖昧な要望の本質を整理し、Web・デジタル領域が果たすべき役割を定義し、技術的な実現性や事業成果を踏まえた企画設計までを主導します。
技術チームを内製しているため、提案して終わりではありません。
顧客対応・納期・品質・売上責任といったプレッシャーとフロントで向き合いながら、自ら描いた企画の成否まで責任を負います。
その過程で身につくのは、単なる営業力ではなく、課題発見力・提案力・意思決定力・プロジェクト推進力です。
デジタル施策を構想から実行、成果創出まで導く経験は、市場でも希少なキャリアとなり、
強い当事者意識と高い市場価値につながります。

■ 職務内容
主に大手企業や公共性の高い法人を対象に、Web サイトや Web アプリケーション、SNS 活用を中心としたデジタル施策の企画・提案から、受注後のプロジェクト推進までを一貫して主導します。
具体的には、顧客の課題ヒアリングから施策方針の立案、提案設計、受注後のプロジェクト推進・成果創出まで幅広く担当します。
クライアント自身も課題を明確に言語化できていないケースは少なくありません。
要望の背景を整理し、本質的な課題を見極めながら最適な施策へ落とし込んでいきます。
社内にはデザイナー、フロントエンド/バックエンドエンジニア、インフラエンジニアなど各分野の専門家が揃っており、30 年以上にわたり大手企業のデジタル施策を支援してきた知見があります。
しかし、あなたは単なる「連絡係(調整役)」ではありません。
営業自らがプロジェクトのオーナーとして方向性を定め、必要な場面では強い意思決定を行い、多くの関係者を巻き込みながらプロジェクトを成功へ導く役割です。
顧客の期待、納期、品質、売上責任といったプレッシャーは決して小さくありません。
その一方で、専門家と協働しながら大規模案件を動かし、自らの提案で成果を生み出せる
大きな裁量と成長機会があります。
主体的に挑戦し続けたい方にとって、大きな手応えを得られるポジションです。

◇ プロジェクト例(一部)
・省庁推進の国家プロジェクトに関する Web システム/サイト構築・運用
・省庁の人材採用特設サイト構築
・大規模公益法人の公式サイト構築・運用
・有名求人広告サイトのシステムテンプレート改善
・ホテルグル

※下記すべてを満たす方
■ Web サイト、SNS などインターネット領域に関する基本的な知識をお持ちの方
（実務経験の有無は問いませんが、業務で扱った・提案したことがある方を想定しています）
■ 法人営業の経験をお持ちの方
ソリューション営業、または無形商材の営業経験があれば、業界は問いません。
（大手クライアントを担当した経験や、受託型ビジネス会社での営業経験があれば尚可）
■ Web 制作会社、SIer、広告、印刷、DTP、デジタル系、システムコンサル等
デジタル領域に隣接する業界での業務経験をお持ちの方
【歓迎/尚可】
・営業としての再現性ある勝ちパターンを持っている方
・商談を前に進めるための引き出し（切り口・提案の組み立て）を持っている方
・ヒアリングを通じて、顧客の本質的な課題を整理するのが得意な方
・訪問・打ち合わせを通じて、関係性構築と商談前進の両方を担ってきた方

土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休 2 日制（土・日）、祝日、年末年始 （年間休日 120 日以上）
※毎月、有給休暇取得奨励日あり！