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【インサイドセールス(BDR) / 人材育成ソリューション事業部】既存リードに対するナーチャリングと商談創出

東京都 渋谷区 / 正社員

年収
500 ～ 800 万円/年収
勤務地
東京都 渋谷区
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) ＜…
賞与あり/インセンティブあり 完全週休2日制 資格取得支援あり 年間休日120日以上
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ここがポイント

【会社の特徴】
年間休日122日で完全週休2日制となっています。資格取得支援金の制度もあります。

【ポジションの特徴】
人材育成ソリューション事業部において、既存リードへのナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスのポジションです。休眠リードの掘り起こしや企業の採用・育成課題のヒアリングを通じて、フィールドセールスにつながる質の高い商談を創出する役割です。

募集要項

募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
＜ポジション概要＞
人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。
すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。
単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、
「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。

＜ミッション＞
既存リードを有効活用し、『継続的に商談機会を創出すること』がミッションです。
具体的には、
・休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こすこと
・企業の採用状況や育成課題を把握し、適切なタイミングで提案機会をつくること
・フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出すること
・リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくること

をお任せするポジションです。

＜主な業務内容＞
・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ
・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし
・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング
・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出
・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理
・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新
・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善
・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理
・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行
・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善
応募資格
・ 法人向けの営業またはインサイドセールス経験 2年以上
・ 電話、メール、オンライン商談などを通じた顧客対応経験
・ 商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験
・ 顧客の状況をヒアリングし、次のアクションにつなげる力
・ 数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方
【歓迎/尚可】
・ インサイドセールス、SDR、BDR、PDRいずれかの経験
・ 人材、研修、教育、SaaS、無形商材いずれかの営業経験
・ 人事部門向けの営業または商談創出経験
・ 休眠顧客の掘り起こしやナーチャリングの経験
・ CRM / SFAを活用したリード管理経験
・ 中堅〜大手企業へのアプローチ経験
・ 商談化率や接触率などの改善経験
・ フィールドセールスとの連携による案件創出経験
給与
500 ～ 800 万円/年収
想定年収 5,000,000円 -8,000,000円

※固定残業代45時間を含む（例）年収600万円の場合1,537,100円
※超過した場合残業手当を支給
※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）
・交通費支給※上限30,000円／月
・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）
勤務地

・東京都 渋谷区 南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

東京都 JR山手線 渋谷駅 /東京都 京王井の頭線 神泉駅

勤務時間
09:00 ～ 18:00
・時短勤務制度あり（社内規定に準拠）
・勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり）
休憩時間: 60分
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
＜年間休日＞
年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）
※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間、有給とは別に付与

＜休暇制度＞
・有給休暇（入社3ヶ月後より2〜10日付与）
・夏季休暇（4日付与、有給を相当）
・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）
・出産休暇 / 育児休暇
・生理休暇

会社情報

企業名
社名非公開
採用事務局
オフィスレディ運営事務局

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