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【事業開発/PMM】企業の『人的資本経営』という新市場から勝機を見出し、数億円規模の全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する

東京都 渋谷区 / 正社員

年収
700 ～ 1,000 万円/年収
勤務地
東京都 渋谷区
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) ＜…
賞与あり/インセンティブあり 完全週休2日制 資格取得支援あり 年間休日120日以上
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ここがポイント

【会社の特徴】
年間休日122日で完全週休2日制となっています。資格取得支援金の制度もあります。

【ポジションの特徴】
実務スキルデータプラットフォームを武器に、人的資本経営という新市場における価値定義とプロダクトの進化、市場浸透を同時に牽引するポジションです。顧客との対話から得た知見をプロダクト開発部門にフィードバックし、市場浸透のためのGTM戦略の立案・実行までを担う役割です。

募集要項

募集職種
事業企画・経営企画・エグゼクティブ
仕事内容
＜ポジション概要＞
「企業の『人的資本経営』という新市場に刺さる、プロダクト開発とマーケット創造の旗振り役」』日本を代表する大手企業が「人的資本経営」への転換を急ぐ中、最大のアジェンダは「目に見えないスキルをどう資産として管理し、活用するか」です。
本ポジションは、実務スキルデータプラットフォーム『Track』を武器に、未だ正解のないこの新市場において、顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、プロダクトの進化と市場の爆発的普及を同時に牽引するリーダーを募集します。

＜ミッション＞
「市場の歪みから勝機を見出し、数億円規模の全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する」
・戦略の社会実装:単なるスライド作成に留まらず、自ら現場（大手企業のCxOや部長陣）に飛び込み、マーケットの歪みや本質的課題を特定。
・ビジネスモデルの進化:顧客の声をプロダクト開発やAI Labへフィードバックし、数億円規模の大型ディールを連発するための「独自の価値（バリュープロポジション）」を言語化・仕組み化する。
・売上の爆発的成長:
一部の部署での利用を「全社標準のインフラ」へと格上げし、事業全体のトップラインを非連続に成長させる。

＜主な業務内容＞
・ バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）:人的資本経営を推進する大手企業が「なぜ他社ではなくTrackを選ぶのか」という独自の価値（独自の強み）を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込む。
・ 市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）:製造・金融等の特定産業に対し、どのセグメントから攻略し、どのようなパートナーシップを組むべきかという最短距離の市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引する。
・ プロダクトロードマップの戦略的フィードバック:顧客との対話から得た「不」を、単なる機能要望ではなく「市場の共通課題」として構造化し、開発チームやAI Labと共に、市場を席巻する新機能や新サービスを企画・立案する。
・ イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築:自ら先陣を切って成約させた大型案件の「勝ちパターン」を型化し、セールス・CS組織が再現性を持って1億円超のディールを創出できる基盤を作る。
応募資格
・ IT/SaaS領域でのPMM、または事業開発の実務経験（3年以上）:プロダクトの価値を再定義し、特定の市場セグメントでシェアを拡大させた実績。
・ 戦略的思考と実行力の両立:経営層と対等に議論できるロジカルさと、自ら顧客現場に足を運び、泥臭く仮説検証を回せるスタンス。
・ エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な折衝経験:多数のステークホルダーが絡む中で、ROI（投資対効果）を数理的・論理的に証明し、大型予算を動かした経験。
【歓迎/尚可】
・ プロダクトマネジメント（PdM）への関与経験:エンジニアと密に連携し、ビジネス要件をプロダクトの仕様に落とし込んだ経験。
・ 「人的資本」や「組織変革」に関する深い洞察:経営企画や人事で、全社的な組織課題の解決や評価制度の再構築に関わった経験。
・ データサイエンスやAI技術へのリテラシー:「スキルデータ」をどう解析すれば経営の意思決定に使えるか、エンジニアやデータサイエンティストと議論できる知見。
・ 特定の巨大産業（製造・金融・商社等）のドメイン知識:業界特有の商習慣や労働構造（ジョブ型移行など）に精通している方。
給与
700 ～ 1,000 万円/年収
想定年収 7,000,000円 -10,000,000円

※固定残業代45時間を含む（例）年収1,000万円の場合2,561,700円
※超過した場合残業手当を支給
※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）
・交通費支給 ※上限30,000円／月
・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）
勤務地

・東京都 渋谷区 南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

東京都 JR山手線 渋谷駅 /東京都 京王井の頭線 神泉駅

勤務時間
09:00 ～ 18:00
9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）
・時短勤務制度あり（社内規定に準拠）
・勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり）
休憩時間: 60分
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
＜年間休日＞
年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）
※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間、有給とは別に付与

＜休暇制度＞
・有給休暇（入社3ヶ月後より2〜10日付与）
・夏季休暇（4日付与、有給を相当）
・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）
・出産休暇 / 育児休暇
・生理休暇

会社情報

企業名
社名非公開
採用事務局
オフィスレディ運営事務局

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