ソリューションセールス（法人向け採用課題解決に向けた伴走支援）

求人企業向けのソリューションセールスとして、クライアントの採用課題解決に向けた伴走支援を行っていただきます。

業務内容としてはRA（リクルーティングアドバイザー）のイメージに近いですが、弊社がソリューションセールスに求めるのは極めて高い課題解決力です。徹底的にデータに基づいて意思決定を行い、社内・クライアントを巻き込んだ採用課題解決に取り組んでいただける方を募集しております。

弊社のソリューションセールスに「これだけやっていればOK」という業務の進め方はありません。売上最大化に向け、そもそも何をやるべきなのかを考えて成果を出し、更にその型化まで担っていただくことを期待しています。

※新規営業はほぼなく、既存企業の深耕が中心です

＜クライアント向け業務＞
■採用戦略コンサルティング
・ 採用市場について最も客観的かつ詳しいのは転職エージェントです。その知見を活かしクライアントに対し、採用ペルソナの設定支援や訴求内容、採用プロセス改善のコンサルティングを行います。
・ クライアントはビジネスの競合は理解しているものの、採用競合はあまり理解していないケースも多く、採用競合対比の中で優秀人材の獲得のために必要な提案を実施していただきます。
・ 最終的にはクライアントの事業戦略まで踏み込み、「このような人を採用した方が良い」といった求人創出も担っていただきます

■候補者様のアトラクト支援
・ 面接は単なる候補者見極めではなく、企業の魅力を適切に伝え、アトラクトするための場でもあります
・ 「選社軸は何で、どんな話をすると意向が上がるのか」「そのためにどのような選考フローにするのが良いか」など内定受諾に向けクライアントと密に連携していただきます

■クライアントとの信頼関係構築
・ 採用要件の見直し、選考プッシュ、年収交渉など企業折衝が必要な場面ではしっかり候補者様の立場に立った折衝も行います
・ ただし、結局その成否を分けるのはクライアント様との信頼関係の積み重ねです。常日頃から誠実に接し、採用パートナーとしての信頼関係を構築することが重要になります

＜社内向け業務＞
■社内応募喚起
・ 応募喚起はマーケティングの世界です。
・ ①キャリアアドバイザーが求人の魅力を腹落ちして理解し②それを候補者様に熱量を持って訴求してもらうために求人内容やインプット方法のPDCAを回し続けていただきます

■歩留まり改善
・ 書類選考/一次/最終/内定/内定受諾と決定までの各種KPIの中でどこに課題があり、どう解決していくのか突き詰めていただきます
・ 一次通過率が低い
・ →「他企業で一次通過している方」に限定しても有意に通過率が低い
・ →リサーチすると、他社の最終面接並みの回答が求められていることが判明
・ →必ず他社の面接を複数受けてレベルアップしてから一次を受け

・ 企業の意思決定権者向けにセールスorコンサルティング経験がある方
→無形商材だけでなく、有形商材であっても課題解決型のご経験であれば歓迎いたします。
・ クライアントの採用課題解決を通じて、より深く事業課題解決に貢献していくマインドをお持ちの方
※セールスの部署は人材紹介の経験者だけでなく、コンサルティングファーム・RPO・IT/SaaS企業など出身のメンバーが活躍しています。

土日祝休み(完全週休2日制)
年間123日

(内訳)
完全週休二日制
土曜 日曜 祝日
夏季休暇
年末年始休暇