スパイダープラス株式会社
【ビジネスG】カスタマーサクセスメンバー
年収 800〜1,200万円/年収
東京都
社名非公開
パートナービジネス開発（BizDev）
東京都港区 / 正社員
年収
900 ～ 1,500 万円/年収
勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) 年…
ここがポイント
【会社の特徴】
「顧客の声を機会に変える」ことをミッションに掲げ、「Ask One」「Fan Fan Fan」「CREATIVE SURVEY」というAIインターフェース関連サービスを提供する企業です。職種を問わず全社員が毎年顧客訪問を行う取り組みがあり、部門を横断して顧客の課題解決に向き合う文化があります。年間休日は125日となっており、完全週休2日制とフレックスタイム制度を採用しています。子供手当などの制度も設けられています。
【ポジションの特徴】
自動車ディーラーやSaaS企業、自治体など幅広い業界を対象に、パートナー経由の販売チャネルをゼロから設計・構築する仕事です。ターゲット市場の分析やパートナー候補の選定、契約締結までを担い、パートナーの稼働率を高めるインセンティブ・報酬体系の設計や共同マーケティング企画も行います。誰と組みどのような構造で販売するかという意思決定を自ら担う裁量のあるポジションです。
「顧客の声を機会に変える」ことをミッションに掲げ、「Ask One」「Fan Fan Fan」「CREATIVE SURVEY」というAIインターフェース関連サービスを提供する企業です。職種を問わず全社員が毎年顧客訪問を行う取り組みがあり、部門を横断して顧客の課題解決に向き合う文化があります。年間休日は125日となっており、完全週休2日制とフレックスタイム制度を採用しています。子供手当などの制度も設けられています。
【ポジションの特徴】
自動車ディーラーやSaaS企業、自治体など幅広い業界を対象に、パートナー経由の販売チャネルをゼロから設計・構築する仕事です。ターゲット市場の分析やパートナー候補の選定、契約締結までを担い、パートナーの稼働率を高めるインセンティブ・報酬体系の設計や共同マーケティング企画も行います。誰と組みどのような構造で販売するかという意思決定を自ら担う裁量のあるポジションです。
募集要項
募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
〜パートナーチャネルを設計し、事業の成長速度を変える。〜
「直販依存から脱却し、パートナー経由の売上が事業成長の主軸になる」その構造を自分で設計して動かす仕事です。
「誰を攻めるか」「どんな構造で売るか」「どこに張るか」すべての意思決定を自分が持ち、パートナー経由の売上を立ち上げる仕事です。
私たちのパートナー戦略は、「代理店に頼む」ではなく「一緒に勝ちに行くパートナーを設計する」ものです。自動車ディーラー・SaaS企業・自治体など幅広い業界に対して、業種を横断するチャネルをゼロから構築し、事業成長のエンジンを自分でつくりにきてください。
＜ミッション＞
優れたプロダクトがあっても、直販の営業力だけではリーチできる市場に限界があります。 私たちのフェーズにおいて、パートナービジネスは単なる「販売チャネルの一つ」ではありません。事業成長のスピードを非連続に加速させるための、最重要の経営戦略です。 このポジションの役割は、既存の代理店網を「管理」することではありません。 ターゲット市場を分析し、どのプレイヤーと組めば市場を拡大できるかという「勝利のシナリオ」を自ら描き、1社1社と深く入り込みながら「売れる仕組み」を構築することです。
既存の枠組みに囚われず、自身の判断でアライアンスの地図を描いてください。 自分が設計した仕組みが回り出し、パートナー経由の数字が事業全体の成長につながっていきます。
「決められた戦略」を進めるのではなく、自らがこの事業のリーダーとして売れる仕組みをゼロからつくり、動かせる人を求めています。
＜仕事内容＞
1. 新規リセールパートナーの開拓・獲得
・市場分析に基づくターゲットの定義と優先順位付け。「誰を攻めるか」の意思決定から自分で行う
・経営層を巻き込むビジネススキームの提案・契約締結。
2. アライアンス企画（チャネルモデルの設計）
・パートナーが「この商材は売った方がいい」と思えるようなインセンティブ・報酬体系を設計し、稼働率を構造的に上げる
・共同マーケティング・販促プログラムを自分で企画・実行し、パートナーの販売機会をつくる
・チャネル全体のKPI・予算・主要パートナー戦略まで、意思決定者として直接関与する
3. パートナーサクセス（自走化まで責任を持つ）
・「契約したが動かない」という状態と向き合い、初受注まで密に伴走して成功体験をつくる
・製品知識・営業手法を伝える研修・勉強会を設計・運営し、販売力を構造的に引き上げる
・個別でうまくいったやり方を他でも再現できる形にする
「直販依存から脱却し、パートナー経由の売上が事業成長の主軸になる」その構造を自分で設計して動かす仕事です。
「誰を攻めるか」「どんな構造で売るか」「どこに張るか」すべての意思決定を自分が持ち、パートナー経由の売上を立ち上げる仕事です。
私たちのパートナー戦略は、「代理店に頼む」ではなく「一緒に勝ちに行くパートナーを設計する」ものです。自動車ディーラー・SaaS企業・自治体など幅広い業界に対して、業種を横断するチャネルをゼロから構築し、事業成長のエンジンを自分でつくりにきてください。
＜ミッション＞
優れたプロダクトがあっても、直販の営業力だけではリーチできる市場に限界があります。 私たちのフェーズにおいて、パートナービジネスは単なる「販売チャネルの一つ」ではありません。事業成長のスピードを非連続に加速させるための、最重要の経営戦略です。 このポジションの役割は、既存の代理店網を「管理」することではありません。 ターゲット市場を分析し、どのプレイヤーと組めば市場を拡大できるかという「勝利のシナリオ」を自ら描き、1社1社と深く入り込みながら「売れる仕組み」を構築することです。
既存の枠組みに囚われず、自身の判断でアライアンスの地図を描いてください。 自分が設計した仕組みが回り出し、パートナー経由の数字が事業全体の成長につながっていきます。
「決められた戦略」を進めるのではなく、自らがこの事業のリーダーとして売れる仕組みをゼロからつくり、動かせる人を求めています。
＜仕事内容＞
1. 新規リセールパートナーの開拓・獲得
・市場分析に基づくターゲットの定義と優先順位付け。「誰を攻めるか」の意思決定から自分で行う
・経営層を巻き込むビジネススキームの提案・契約締結。
2. アライアンス企画（チャネルモデルの設計）
・パートナーが「この商材は売った方がいい」と思えるようなインセンティブ・報酬体系を設計し、稼働率を構造的に上げる
・共同マーケティング・販促プログラムを自分で企画・実行し、パートナーの販売機会をつくる
・チャネル全体のKPI・予算・主要パートナー戦略まで、意思決定者として直接関与する
3. パートナーサクセス（自走化まで責任を持つ）
・「契約したが動かない」という状態と向き合い、初受注まで密に伴走して成功体験をつくる
・製品知識・営業手法を伝える研修・勉強会を設計・運営し、販売力を構造的に引き上げる
・個別でうまくいったやり方を他でも再現できる形にする
応募資格
・パートナーセールス／代理店チャネルの開拓・育成・拡大経験（3年以上）
・チャネル戦略の立案と現場実行を両方やりきった経験
・数値でKPIを設計・管理し、仮説検証・改善サイクルを回した経験
【歓迎/尚可】
・SaaS業界でのパートナーセールス・チャネル営業経験（業界不問でも歓迎）
・インセンティブ制度・報酬体系・販売スキームの設計経験
・パートナー向けイネーブルメント施策（研修・勉強会・営業ツール整備等）の設計・運営経験
・CRM／SFAツール（Salesforce等）を活用したチャネル管理・分析経験
・マーケティング・営業企画・プロダクトとの横断的な連携経験
・チャネル戦略の立案と現場実行を両方やりきった経験
・数値でKPIを設計・管理し、仮説検証・改善サイクルを回した経験
【歓迎/尚可】
・SaaS業界でのパートナーセールス・チャネル営業経験（業界不問でも歓迎）
・インセンティブ制度・報酬体系・販売スキームの設計経験
・パートナー向けイネーブルメント施策（研修・勉強会・営業ツール整備等）の設計・運営経験
・CRM／SFAツール（Salesforce等）を活用したチャネル管理・分析経験
・マーケティング・営業企画・プロダクトとの横断的な連携経験
給与
900 ～ 1,500 万円/年収
想定年収 9,000,000 円 - 15,000,000円
固定基本月給 750,000円〜1,250,000円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
※月45時間分残業手当含む（195,132円〜325,182円）超過分は別途支給
・通勤交通費
・子供手当
固定基本月給 750,000円〜1,250,000円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
※月45時間分残業手当含む（195,132円〜325,182円）超過分は別途支給
・通勤交通費
・子供手当
勤務地
・東京都 港区 東新橋１丁目５-２ 汐留シティセンタ ５階
東京都 JR山手線 新橋駅 /東京都 ゆりかもめ 汐留駅
勤務時間
09:00 ～ 18:00
フレックス制度: フレックス
休憩時間: 60分
休憩時間: 60分
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
年間125日 土曜・日曜・祝日および夏期休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・出産休暇・育児休暇・介護休暇・自分記念日休暇
年間125日 土曜・日曜・祝日および夏期休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・出産休暇・育児休暇・介護休暇・自分記念日休暇
雇用形態
正社員
福利厚生・待遇
・社会保険完備（関東IT健康保険 厚生年金 雇用 労災）
・慶弔見舞金
・MVP表彰
・慶弔見舞金
・MVP表彰
受動喫煙対策
あり
特徴
完全週休2日制 / 土日休み / 産休/育休/介護休暇あり
会社情報
企業名
社名非公開
採用事務局
オフィスレディ運営事務局
