ソリューションセールス［新規事業 Bill One債権管理］

▪️ サービスについて
Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。

・ 「Bill One請求書受領 ( https://bill-one.com/ )」
・ 「Bill One経費 ( https://bill-one.com/exp/ )」
・ 「Bill One債権管理 ( https://bill-one.com/arm/ )」

それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※）を獲得するまでに成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変えることで、経理部門に限らず、企業全体の生産性を高めることを目指しています。
※：デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号）

▪️ 組織のミッション
Bill Oneの第三の新規サービスである「Bill One債権管理」の利用企業を拡大することが、この組織のミッションです。
債権管理の領域は、請求書受領や経費精算といった分野と比べても、いまだに多くのアナログ業務が残っています。これは裏を返せば、業務の在り方そのものを大きく変えられる余地が、まだ市場に残されているということでもあります。
一方で、「債権管理の業務はシステムで変えられる」「今のやり方を見直すことで、もっと良くできる」という可能性自体が、多くの企業にはまだ十分に認知されていません。
今回募集する債権管理ソリューション営業部に求められるのは、単にプロダクトの機能を説明し、導入を促すことではありません。顧客の業務や課題に深く向き合いながら、なぜ今の業務を変えるべきなのか、どうすれば業務はより良くなるのか、そしてBill One債権管理がどのような価値を提供できるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていくことが期待されています。
また、「Bill One債権管理」は、Bill One事業全体のさらなるグロースの起点となり得るプロダクトでもあります。そのため、プロダクトの価値をどのように届けるのか、どのように売っていくのかといった点も含め、売り方そのものをつくり、磨いていく役割も担います。

▪️ 具体的な業務
Bill Oneの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅～大手企業を対象とした提案活動を担当します。
　
【主な業務内容】
・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・ 提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進
　
【セールス活動の詳細】
・ 担当顧客数：1日2～3件の商談を対応いただきます。
・ 初回商談～契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月～最大12カ月ほどかかることもあります。

▪️ 開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
当社：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

・ 法人営業経験（5年以上）
・ 上記に加えて、以下いずれかのご経験
　　- IT／コンサルティング業界での法人営業経験
　　- 中堅~大手企業向けの提案経験
　　- 新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験
　　- 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）
　　 例：申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
【歓迎/尚可】
・ SaaS業界での法人営業経験

土日祝休み(完全週休2日制)
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・ 年末年始休暇
・ 有給休暇