ソリューションセールス（情シス領域/新規事業立ち上げフェーズ）

■ミッション
お客様に情シス領域のプロダクトやサービスをご利用いただくための提案活動を担当いただきます

■役割
情シス領域のプロダクトやサービスのご提案を行います。
・初回提案から要件整理までの顧客対応や、クロージングセールスと伴走し提案活動を行っていただきます。
・従業員規模は数十名〜数千名規模と、幅広いお客様へのご提案となります。
・主なカウンターパートは情シス担当者です。正確な課題の把握や最適なご提案のためにドメイン知識のキャッチアップも必要です。

■情シス領域について
情シス領域ではIdP機能やID管理機能をリリースしており、ITBPO（業務代行）などのサービスの事業開発も行っております。
お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。

・ 「人事が」使うサービスから、「HRのデータを」使うサービスへ。情シス領域進出の背景と、目指す未来
https://tech.smarthr.jp/entry/2024/08/28/144133
・ 強くてニューゲームなメンバーと挑む、情シス領域のプロダクト開発の今までとこれから https://tech.smarthr.jp/entry/2024/11/12/121708
・ 情シス領域参入の第一歩として、IdP機能をリリースしました https://tech.smarthr.jp/entry/2024/08/28/144133
・ 当社、AIを活用しAPI非対応サービスのアカウント情報を取得・可視化する「ブラウザ自動操作」機能を提供
https://smarthr.jp/release/20260513/
・ 業務の「面」をデザインするコンサルへ。当社の情シスセールスの挑戦と、製販一体のリアル
https://note.com/naoki3731/n/n99a40c3bee71?magazine_key=m7694ebc4ca0f

■具体的な業務内容
<商談>
・プロダクトやサービスの概要のご案内・デモ
・顧客要件のヒアリング・整理
・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案
※契約関連のご提案（クロージング）については、クロージングセールスと協働して参ります。

<情シス事業における組織横断的な推進>
・各事業部に対する展開、教育サポート
・（サブ）KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う
・プロダクトも立ち上げ期のため、自身が案件対応する中で新たな提案の型を作り出すことやプロダクト開発に対して有益なフィードバックを行う

<提案体制の構築・改善>
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築
・日々の業務オペレーションの改善

・当社のミッション、バリューへの共感
・法人営業経験2年以上（顧客の課題にあわせてソリューションを提案した経験）
【歓迎/尚可】
・情報システム領域において課題解決提案を行った経験
・BPO、BPaasの提案営業経験
・新規でIDaaS製品を営業したことがある方
・IT/SaaS業界におけるセールス経験（プリセールス含む）
・ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験
・新規事業の立ち上げ経験
・マネジメント業務の経験

土日祝休み(完全週休2日制)
・ 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・ 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
・ 出生準備休暇（男女とも5日）