建設業界向けDX自社プロダクト　建設業界向けDX自社プロダクト　ポイントサービスソリューション営業/フレックス　リモート可

▪️ 仕事内容
建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業をお任せします。
具体的には
・建設業界 完工高TOPクラスの大手企業への提案活動
・既存導入企業を中心とした活用拡大・追加提案
・役員層／本部／現場責任者など複数レイヤーとの商談対応
・顧客の課題や組織構造を踏まえた提案内容の設計
・事業・プロダクト・CSチームと連携した提案推進
※新規のテレアポや飛び込み営業はありません。
一方で、提案機会を「待つ」営業ではなく、既存顧客との関係構築や社内外からのトスアップを起点に、自ら提案機会をつくっていく営業スタイルです。

本ポジションはビルダーズポイントサービスの専属営業チーム配属となります。
チームは立ち上げフェーズの少数精鋭体制で上長は事業部とも距離が近く、提案内容や顧客の声が事業・プロダクト方針に直接反映される環境です。完成された組織・役割分担はまだありません。
そのため、「営業として成果を出すこと」と同時に、「チームや仕組みをつくっていくこと」も期待しています。

【担当いただくサービス】
24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業のご担当を想定しています。24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。 
➢建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」 
https://service.builders-point.jp/contractors/ 

【ポジションの特徴】
・提案先は、建設業界を代表する大手建設企業が中心
・決裁者は役員・本部長・部長クラスとなるケースが多く、単一現場のみならず、全社方針・中期計画・業務構造を踏まえた提案設計が求められる
・複数部門・複数現場を横断した合意形成を前提とするため、 商談の難易度は決して低くなく、決まった売り方や成功パターンもまだ確立されていない
・顧客の声や提案内容が、事業・プロダクト方針に直接反映されるといった特徴があり、営業として成果を出すことと同時に、サービスや仕組みづくりに深く関われる
※本ポジションでは、テレアポや飛び込みを前提とした営業活動は行いません。
顧客や社内関係者との接点を自らつくりながら、提案機会そのものを能動的に開拓していく営業スタイルです。

【入社後の流れ】
1. 業務理解と商談同席（入社後〜3ヶ月） 
ご入社後、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。 

2. 顧客担当と導入支援（3ヶ月以降） 
顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。アカウント担当と協力しながら、システムの利用が拡大するよう顧客へのサポートを行います。 

3. 売上拡大への取り組み（6ヶ月以降） 
導入支援が進むと、本社や支店の窓口の方と連携しながら付加価値提供に努めていただきます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応えるソリューション提案をしながら売上拡大を目指していきます。

【新サービス・新機能予定関連のリリース】
・リバスタの建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」が 鹿島建設の全支店に導入
https://www.rvsta.co.jp/news/20260407/

・建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」
https://service.builders-point.jp/contractors/

・大林組とリバスタ　新たな施工管理サービス「GENBATON」を開発　～業務標準化とノウハウ継承により、建設業界の課題である担い手不足にアプローチ～
https://www.rvsta.co.jp/news/20240509/

・リバスタ「Buildee」と竹中工務店 「位置プラスⓇ」シリーズの連携を開始
https://service.buildee.jp/info/20230705_buildee/

・建設現場に最適化された『BANKENサイネージ』、 竹中土木の協力のもと実証実験を開始！
https://service.buildee.jp/info/20220329_buildee/

・西松建設がBuildeeを活用した作業打合せ指示業務のデジタル化を推進
https://service.buildee.jp/info/20221007_buildee/

・大林組とリバスタ　工事車両管理の新サービス展開に向け基本合意書を締結
https://service.buildee.jp/info/20221115_buildee/

・営業のご経験　法人/業界問わず（目安：2年以上）
・大手企業または複数部署が関わる顧客への提案経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を進めたご経験
・顧客の話を整理し、分かりやすく伝えるコミュニケーション力
・自動車免許（現場に行く機会もありますので、その際に必要になる事があります）
【歓迎/尚可】
・IT／SaaS／無形商材の営業経験
・新しいサービス・仕組みを一緒に育てた経験
※ 建設業界や産廃業界に関する知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。

土日祝休み(完全週休2日制)
●完全週休二日（土日）・祝日　年間休日125日（2026年、年末年始休暇含む）
●有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可）
●夏季・年末年始休暇
●慶弔休暇