【アカウントセールスマネージャー候補/急成長領域の建設DXプロダクト】大手顧客と一緒に業界革新を進めるIT提案営業/フレックス

【仕事内容】
プレイヤーとして
・建設業界における大手企業〜中堅・中小企業までを対象とした提案活動
・企業規模に応じて、役員・本部長クラス〜現場責任者／部門責任者を起点とした商談のリード
・既存導入企業における全社展開・利用現場拡大の構想提案、および中堅・中小企業に対する導入〜活用の推進
・顧客の経営方針・中期計画・組織構造や事業フェーズを踏まえた提案設計

マネージャー候補として
・ターゲット企業（大手〜SMB）のセグメント別営業戦略・重点顧客・提案テーマの設計
・営業メンバーの提案内容レビュー・伴走（エンタープライズ／SMB双方への最適化）
・事業／プロダクト／CSチームと連携した戦略推進
・顧客の声をもとにしたサービス改善・方針検討への関与

※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありませんが、提案機会を「与えられる」前提のポジションでもありません。顧客・社内・業界内の関係性を活かしながら、自ら商談・テーマを創出していく役割です。

【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス（大手〜中堅・中小企業向けソリューション営業）
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめとした大手ゼネコンに加え、中堅・中小規模の建設会社にも導入が進んでおり、2023年6月時点で332社、13,800現場、97万1千人のユーザーにご利用いただいています。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。

建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

【具体的な主業務】
・Webサービスの営業（エンタープライズ／SMB双方への提案）
・顧客上層部〜現場責任者まで、複数ステークホルダーとの関係構築とニーズの集約・整理
※企業規模に応じて提案アプローチを柔軟に設計していただきます
※ご経験に応じて以下の役割も期待する場合があります。
・営業計画の検討、提案（セグメント別戦略含む）
・営業メンバーの育成
・チームビルディング

【担当いただくお客様】
・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）　
・中堅・中小の建設会社
※営業先の例：
働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室、現場責任者 など
　※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等

【担当エリア】
・全国　※勤務地は東京本社です。

【入社後の流れ】
1．（入社後～3カ月）
研修期間となります。業界知識と製品知識の吸収、基本的な営業プロセスを習得して頂きます。教育担当が付きますので、業界未経験でもキャッチアップして活躍頂く事が可能です。
2．（4カ月～6カ月）
実際の顧客を担当頂きます。入社後、半年までは前任担当者がサポートしますので、この期間でRVSTA営業としての基本を習得頂き、その後に独り立ちして頂けるように経験を積んで頂きます。
3．（7カ月～）
一人前のアカウント営業として、顧客への営業活動を実施して頂きます。これ以降は他の営業メンバーと同等の立場で顧客への価値提供を通じて売上拡大へと貢献頂きます。

※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。

・マネジメント経験
・無形商材の法人営業（アカウントセールス）のご経験（3年以上）
・中堅から大手企業様向けの営業のご経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK)
【歓迎/尚可】
・IT業界でのご経験

土日祝休み(完全週休2日制)
●完全週休二日（土日）・祝日　年間休日125日（2026年、年末年始休暇含む）
●有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可）
●夏季・年末年始休暇
●慶弔休暇