◼️本募集/採用についての概要 幹部（マネージャー、シニアマネージャー、副部長、部長）の募集です。 新規事業を急成長させるセールス領域における要職（幹部クラス）になります。 あらゆる営業手法を駆使して、主に新規事業「メタ住宅展示場」のクライアント（ハウスメーカー、工務店等）の拡大を実施いただきます。 単なるWEBメディアの法人営業ではなく、営業人員がより成果を出すための作戦立案、B向けコンテンツマーケティング（SEO）、SNS運用、事業提携、SFAやMAツールを駆使して高度な分析と営業効率の改善、大手クライアントからの予算拡大を図ることがミッションとなります。 取り扱う「メタ住宅展示場」は加盟企業、集客数ともに急増中。 あなたの実力が上場企業の業績に直接反映されるシビれる環境。 既存のやり方に固執しないクリエイティブかつチャレンジングな環境で「デジタルで攻めるセールス部門」を作りたい方、あなたの腕を振るってください！ ■事業内容 DXプラットフォーム事業は、企業と生活者をマッチングするWEBメディア運営を行う「マッチングプラットフォーム」サービスと、企業向け業務支援SaaSを展開する「DXクラウド」サービスに分類されます。 我々は、全てのサービスにおいて企画、開発、営業、マーケティングを自社で完結できる製販一体の会社です。 ＜マッチングプラットフォーム＞ 年間マッチング件数24万人超、日本屈指のバーティカルメディアである『リビンマッチ』をはじめ、複数の自社運営WEBメディアを通じて住宅リユース領域を中心にエンドユーザーと企業のマッチングを行っています。 ◆VRオンライン住宅展示場「メタ住宅展示場」 ◆不動産売却マッチングサイト「リビンマッチ」 ◆外壁塗装マッチングサービス「ぬりマッチ」 ＜DXクラウド＞ 企業向けに業務支援DXサービスを主にSaaSで提供しています。 ◆AI不動産査定書作成SaaS ◆不動産管理会社向けSFA・CRM ◆大手不動産FC向けクラウドシステム開発 ■お任せする業務 下記業務について事業拡大を推進していただくポジションです。 ◆新規事業「メタ住宅展示場」 ◆新サービス企画開発 ■プロダクトについて 全国350ヶ所に散らばる住宅展示場のモデルハウスを1ヶ所に集め、内覧・比較できるように効率化したい 住宅建築の76.5％を担う中小工務店3万社に住宅展示場へ出展できるようにしたい 毎年80万組のエンドユーザーに、住宅会社の選択肢を増やしたい このような想いから「メタ住宅展示場」を創りました。 ■仕事の魅力・特色 ＜当社の強み＞ 完全自社プロダクトであり、自社内で①企画開発、②営業、③マーケティング（集客）すべてを一気通貫で行う三位一体の組織です。 営業部門は、マーケティング部門、開発部門、コールセンター部門等と協力しながら仕事に取り組むことになります。 ＜全社員同フロア＞ 経営方針として幹部から一般のスタッフまで全部署が同じフロアで働いています。 職種やポジションをまたいで意見交換がしやすく風通しが良い組織です。 また、周囲も前向きな発言に対してしっかり傾聴する姿勢があるので、気が付いたことは積極的に質問・発言がしやすい環境です！ ＜成長と拡大＞ 積極的な事業展開で急成長中のため、人員も拡大しています。そのため自然と多彩なポストが生まれ、これから入社される方にもたくさんチャンスがあります。自らチームを引っ張りたい、組織の成長過程から関わっていきたい、というベンチャーマインドをお持ちの方に是非とも入社ただきたいと考えています。 ■東証グロース上場（証券コード：4445） 当社は、2019年6月に東証に上場しました。 独創的な企画、高度なテクノロジー、先進のマーケティングを融合して開発されたWebサービスを住宅関連業界に特化して展開しています。 マッチングプラットフォームサービスでは、住宅関連会社向けに企業と生活者をオンラインでマッチングさせる成功報酬型サービスを提供しています。 当事業の特徴は、生活者は便利なサービスを無料で利用でき、広告掲載企業は何らかの成果があった場合にのみ費用発生する成功報酬型を採用している点です。 『リビンマッチ』をはじめ、複数のバーティカルメディアを運営しておりますが、全てこの方式を採用しています。 各サービスは、巨大な住宅関連市場でニッチトップを目指しており、特に不動産売却領域は日本最大級にまで成長しています。 世の中にまだ無い独自性の高いWEBサービスを順次投入し、新しい市場を創り出すことで、さらなる拡大を目指しています。 ■なぜやるのか？　我々の存在意義とミッション ＜我々が本当に目指している到達点（目的地）＞ 「インターネットサービスメーカーとして、人々の生活に密着した手放せないサービスを提供し、世の中に必要不可欠な企業になる」 我々は、人々の生活の様々なシーンで役立ち、豊かにするインターネットサービスを創り出し、1,000万人以上の人に利用してもらい、多くの人が手放せないサービスになるまで成長することで、社会に必要不可欠な企業になることを目指しています。 ■独自の戦略で躍進を続ける、不動産テックの上場ベンチャー 我々は社会にまだない新しいサービスを創出し、世の中を便利にする 「インターネットサービスメーカー」です。 当社は、業態として類似企業はほとんどなく、独自性が当社の大きな強みとなっています。

マンション・アパート等の集合住宅への⾃社サービス「e-Broad光マンション」のネット配線の調査、⼯事、メンテナンス 具体的には ■調査…建物の構造を確認し、LANケーブルの配線ルートや必要な部材を調査。 調査内容は調査報告書にまとめます。 ■⼯事…共⽤部分にルーター、HUBなどを設置し、各階各部屋までLANケーブルを配線。その後お部屋の中にLANの差込⼝やWi－Fiルーターの取付け⼯事を⾏ないます。 ※常に先輩が側でフォローしてくれます︕ 【⼊社後の流れ】 初⽇は⼯事の流れや注意点を座学で学びます。 ▼ 2⽇⽬は先輩の現場同⾏。現場では先輩の⼯具の受け渡しなどの簡単なアシスタント業務。 ▼ 1ヶ⽉から3ヶ⽉かけてじっくり学んでから独り⽴ち︕ 未経験の⽅もどうぞご安⼼ください︕ エリアによって建物の構造や使⽤機器が異なるため、⼤阪・東京・福岡などの拠点を3ヶ⽉ほどかけて、研修を実施します。 座学で仕事の流れや機器の知識を学び、その後は先輩と現場へ。 ⼯具の受け渡しなど、簡単なサポートからはじめていただきます。 ※研修時の宿泊費、交通費は全額会社負担。

・多様な業界の製造現場が抱える課題解決に向け、ロボットSI事業の技術力向上を目的とした 研究開発業務 を担当いただきます。 ・Python、C＃、VB.NET に加え、AI・画像処理などの先端技術を活用し、協働ロボット制御や生産ライン高度化に向けた技術開発を担当いただきます。 ・要件定義からシステム導入まで一貫して関わることで、ロボットSIに必要となる幅広い知識・経験を身につけることができ、着実にスキルアップできる環境です。 ・事業拡大に向けた研究開発を担うため、新たな技術や仕組みを“創り上げていく”面白さを味わえます。また、将来的なキャリアの幅も広がり、事業づくりに携わるやりがいを感じられるポジションです。 　 ■働きやすい環境： ◆ ワークライフバランス 年間休日120日、完全週休2日制で、有給休暇の消化率は81％。 プライベートと仕事を両立しやすい働き方が実現できます。 ◆ 働きやすいオフィス環境・制度 2021年に新築された名古屋自社ビルには、オフィスでは珍しいサウナ施設を完備。 リモートワーク制度も導入し、柔軟な働き方を推進しています。 豊田新事務所が2025年12月にオープン。2026年には一宮新事務所の開所しており、社員が快適に働ける環境づくりを積極的に推進しています。 ◆ 充実した福利厚生 ウォーキング・睡眠・減量などの健康目標達成で報奨金が支給される「健康チャレンジ」のほか、資格取得を支援する通信講座・お祝い金制度など、社員の成長と健康を支える仕組みが整っています。

私たちのビジネスサイドは「THE MODEL」型のチーム体制を導入しており、各チームが密接に協力しながら、案件を推進しています。 今回の募集は、個々の経験や意向に応じて最適なポジションを決定する<ビジネスオープンポジション>です。 「当社に興味はあるが、どのポジションにマッチするか分からない」といった場合に御利用ください。 【募集ポジション】 ■インサイドセールス マーケティングが獲得したリードを商談化するための戦略立案と実行を担当。 新規顧客開拓や商談設定のプロセスを最適化し、成果を最大化する役割です。 ■フィールドセールス 顧客に対して直接提案・受注活動を行い、顧客の課題解決を実現。 自社の成長を加速させるための重要な役割を担い、ダイナミックな営業活動を行います。 ■ソリューションセールス 生成Aプロダクトを中心に、顧客の状況ヒアリングから課題解決提案（カスタマイズを含む）まで総合的な提案を行います。 ■パートナーセールス パートナー企業様との連携を強化し、提案活動を促進。 パートナーとの協業を通じて、新しい市場や顧客層へのアプローチを推進します。 ■カスタマーサクセス（フィールド） 顧客が導入したソリューションを自走的に活用できるよう、導入前後に伴走支援を行います。 データ分析を強みとし顧客満足度の向上と長期的な関係構築に貢献する役割です。 ■カスタマーサクセス（リレーション） 既存顧客に対して更なるソリューションの活用促進提案や商材のアップセル・クロスセルを通じて、関係性の構築・強化を担うポジションです。

代表取締役CEO直下にて、複数動きだそうとしている新規事業の立ち上げ〜グロースまでをお任せいたします。 ＊新領域の顧客の徹底観察を行って高い解像度を持つことと、事業立ち上げに必要なことであれば何でも学びながら実行していく姿勢を前提とします。「誰に何の価値を提供するのか」という顧客価値を常に思考の起点に、顧客の熱量を重視したアプローチを行います。 例） ・新規事業開発を取りまとめるプロジェクトリード ・外部取引先との営業、交渉（場合によっては資本提携やM&Aも活用可） ・ビジネスモデルとユーザー体験の設計 ・契約や規約などの基礎設計 ・初期顧客にどう届けるか / 使い続けてもらうかの広義のマーケティング ・徹底的な実行と顧客の観察（データ分析を含む）

代表取締役CEO直下にて、複数動きだそうとしている新規事業の立ち上げ〜グロースまでをお任せいたします。 新領域の顧客の徹底観察を行って高い解像度を持つことと、事業立ち上げに必要なことであれば何でも学びながら実行していく姿勢を前提 とします。「誰に何の価値を提供するのか」という顧客価値を常に思考の起点に、顧客の熱量を重視したアプローチを行います。 例） ・新規事業開発を取りまとめるプロジェクトリード ・ビジネスモデルとユーザー体験の設計 ・初期顧客にどう届けるか / 使い続けてもらうかの広義のマーケティング ・徹底的な実行と顧客の観察（データ分析を含む） 自律的に動きながら難易度の高い仕事を遂行したり、ユーザーの反応を見ながら軌道修正したり、数字とユーザーの両方に向き合ってプロダクト開発をしたい方はマッチすると思います。

【顧客】 エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。 【業務内容】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。 顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 【具体的には】 ■ ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ・ ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 ・ 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 ・ BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 ・ 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 ■ 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う ・ 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案 ・ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする ・ RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す ・ LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に、継続的に「カオナビ」を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。 【具体的には】 ・「カオナビ」導入プロジェクトの推進 ・人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案 ・アップセル機会の創出 ・顧客データをもとにした傾向分析 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック

■公共団体へのシステム提案 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務 ・仕様検討における支援 ・入札・プロポーザル対応 ・セキュリティ関連の支援 ■医療機関向けのシステム提案 ・ 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・ 顧客先の人事担当者（事務局）・情報システム担当者、看護部等との折衝業務 ・ 現状のシステム構成の把握とカオナビを導入した際のシステム構成の整理 ・ 勃興期の近い市場の開拓・拡大に向けての自立的な施策立案と推進 ・ 国の施策動向を注視し、業界攻略のプラン策定 ■代理店対応 ・カオナビを提案する代理店の支援 システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

タレントマネジメントシステム「カオナビ」の導入初期の専任担当として、導入プロジェクトを主導していただきます。 顧客の早期の業務インパクト（Time-to-Value短縮・主要KPIの早期運用開始）の実現をミッションに、導入から短期間で“使える状態”を作っていただく重要なポジションです。 またサポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。 【具体的には】 ・ 導入初期におけるセットアップ支援、進捗管理などのプロジェクトマネジメント ・ 導入初年度のゴール設定、長期活用に向けた活用提案 ・ 機能および各種サービス改善のための、VOCの収集と分析 ・ VOCマネージメントの中長期的な戦略立案と仕組み化 「カオナビ」の顧客サポート体制についてはこちら ( https://www.kaonavi.jp/support/ ) ▪️ 事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。