- 『Bizibl』を導入した顧客へのオンボーディング支援（最適な導入計画の設計・推進） - 顧客との定例ミーティングの実施、およびレポートやサクセスプランの作成 - 契約更新に向けた提案、およびアップセル・クロスセルの推進 - 顧客からの問い合わせ対応、および開発チームへのフィードバック - カスタマーサクセス業務の仕組み化、支援プロセスやナレッジの整備

主要クライアントである⼤⼿鉄鋼メーカーの製鉄所にある製鉄設備や各地方自治体のクリーンセンター内にある焼却炉等の建設やメンテナンス⼯事の監督業務を担当していただきます。メインとなる業務は、⼯程管理・安全確保などのマネジメント業務と、それに伴う顧客との折衝や書類作成となります。実際の施工にあたる協力会社は当社と数十年以上のお付き合いのある会社ばかりですので、協力会社のリーダー達とチームとなり、少しでも安全に少しでも効率的な工事運営ができるよう工事を進めていただける方を募集します。 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・各種⼯業炉の建設、改修⼯事 ・メンテナンス⼯事における顧客との交渉や監督業務（⼯事計画から安全管理を含む） ・上記に伴う書類作成 など ※施⼯にかかわる実際の作業は現場の作業員が⾏います。 ■１日の仕事の流れ https://www.furnax.co.jp/recruit/job.html#mana

▮本ポジションのメッセージ 「スマートな営業よりも、地道に組織を『1→10』へ拡大させたい方におススメ」 未経験から、上場企業の成長事業をさらにスケールさせるコアメンバーとして、市場価値の高いスキルを身につけませんか？ 単に決められた仕組みをなぞるのではなく、事業の拡大期を主体的に牽引していただける方と一緒に働きたいです ▮当社のHR事業の特徴/魅力について 当社のHRは弁護士・公認会計士・税理士などの「士業」や、企業の「管理部門（人事・経理・法務など）」に特化した紹介を行っています。 この領域だからこそ、未経験からでも以下のようなキャリアの強みを手に入れることができます。 ▮①「専門性」という武器 リーガル（法律）やコーポレート（管理部門）は一般職種よりも難易度は高く、専門性が求められる領域です。そのため、その領域の企業の採用課題を解決することで、通常の人材紹介よりも得られる経験は多いです。 ②「組織の要」と対峙する、高い介在価値 商談の相手は法律事務所の代表（弁護士）や企業の課長以上（マネジメントクラス）が中心です。ビジネスパーソンとしての基準値が引き上げられ、質の高い対人スキルと知性が身につきます。 ③「数ではなく質へのこだわり」 他の人材紹介会社との1番の違い システム化された「効率や数だけを追うマッチング」は行いません。徹底的に「質」にこだわった深いマッチングを重視しており、これこそがアシロの環境で得られる大きな成長機会です。 ④未経験からプロへ育てる、丁寧な伴走体制 メンバーのほとんどが人材紹介事業の経験がない状態からスタートしています。未経験者がどこでつまずき、どう成長していくのかを理解しているため、一人で抱え込むことがないよう、常に相談しやすい体制を整えています。 ▮主な業務内容 弁護士・公認会計士・税理士などの有資格者や、管理部門の転職希望者へのキャリアカウンセリングから、入社先となる法律事務所や一般企業の新規開拓・既存フォローまでを一連の流れとしてご対応いただきます。 ▮具体的な業務詳細 ・新規顧客開拓（テレアポ, アプローチ）、既存顧客フォロー ・人材要件や事業課題のヒアリング、求人票の作成 ・応募者との面談対応、キャリアカウンセリング ・応募書類の添削、推薦、面接対策、進捗フォロー ・面接後の所感回収、意思決定サポート、メンバー間の情報共有（昼会） ▮イメージ例 一人当たりの担当企業数 └50〜60社（入社後は担当企業がないため新規開拓がメイン） ・一日の新規獲得の平均架電数 └50件 ・一日の求職者との平均面談数 └0.5〜1件（入社後はまずはRAメインとなるため面談はございません） ※まずはRAとしての成長を期待し、徐々に面談を増やしていきます ▮入社後のキャリアステップ ▮1ヶ月目：【インプット・スカウトを通じた市場理解 ✕ 早期の独り立ちへの挑戦】 ①リーガル（法律）やコーポレート（管理部門）に関する基礎知識をインプットしつつ、求職者様へのスカウト（アプローチ）業務を行います。 ②先輩の指導のもとテレアポ等で新規開拓を進めます。実際の企業・事務所との打ち合わせ（商談）については、最初は先輩が同席してサポートし、問題がなければ1ヶ月目の後半から徐々に一人での挑戦へと移行していきます。 ③先輩CAと連携し、自分が開拓した求人やスカウトを通じて接点を持った求職者様へ、直接口頭で求人をご紹介。「応募意思を獲得する」というエージェントの核心業務に早くから携わります。 ▮3ヶ月目：【「自走」フェーズ ✕ プロとして売上（目標数字）を持つ】 3ヶ月目からは個人として売上（目標数字）を持ちます。法律事務所や企業へのヒアリングから求人票の作成、マッチング、そして決定（売上）まで、上司のサポートを受けながら自分の力でPDCAを回せる状態（自走）を目指します。 ▮6ヶ月目：【RAのプロフェッショナルへ ✕ 成果に応じた次のステップへの土台】 既存の法律事務所や企業からの信頼を獲得し、より深い事業課題のヒアリングができるようになります。「この求人をどう提案すれば求職者に響くか」のノウハウを掴み、目標数字を安定して達成し続ける仕組みを自分の中に構築します。 ▮6ヶ月以降～ 企業担当（RA）に加え、求職者様のカウンセリング（CA）も担当。面接後の所感回収や意思決定サポートなど、「質にこだわるマッチング」のプロへ成長します。

【業務概要】 事業戦略と連動した各事業P/Lの予実を管理し、事業の成長・加速化を事業の責任者と共に主導いただきます。また、事業規模拡大に伴うコーポレート機能の強化にも携わっていただく予定です。 【具体的な業務内容】 ・財務データの収集、分析、レポーティング ・予算策定プロセスの主導と予実管理 ・経営陣への財務分析結果の報告と意思決定支援 ・各部門と連携した収益性分析や投資判断のサポート ・中長期的な財務計画の策定と実行管理 【ミッション】 急成長する事業の更なる加速化や利益構造の改善をスピーディに実行することがミッションです。経営陣と共に、非連続の成長を支えるコーポレート機能を組織から作り上げていっていただきます。 【ポジションの魅力】 経営陣と共に急成長する事業の更なる加速化や利益構造の改善をスピーディに実行することができます。また、急成長するプラットフォームビジネスにおいて、事業毎の管理会計の仕組みやKPIとの紐づけの仕組みを自ら主導して構築する経験を積むことができます。さらに、非連続の成長を支えるコーポレート機能を組織から作り上げていく機会も得られます。 【当社の紹介】 社会をより良くする情報発信のパイオニアとして、クーリエは常に"ちょっと先の未来"を見据えて行動しています。的確な情報提供によって人々のより良い選択肢を増やし、社会に前向きな影響を与えることが私たちの使命です。 強みは、社会問題を自分ごととして捉え、本質的な課題に真正面から向き合う社員一人ひとりの姿勢。単なる情報提供にとどまらず、創造性とテクノロジーを駆使して産業の再定義に挑戦し続けています。「自分の仕事が社会を変える」という信念のもと、常に変化し続けるクーリエで、未来にあるべきものを誰よりも先に実現する。そんなエキサイティングな挑戦に、あなたも参加してみませんか？

コーポレート基盤強化に向け、磐石なセキュリティ体制が求められています。常に革新が起 こっているITの動向を追い続けながら、自社にどう取り入れて事業・業務を改善していける かを追求し、コーポレートITとして会社を変革していくポジションとなります。 社内のニーズを捉えながら、チームをまとめ、社内の各部署と適切なコミュニケーションを とりながらミッションを達成していただきたいと考えています。 また、一部親会社のIT支援業務も行っていただきながら、ホールディングス全体のIT基盤整 備にもかかわっていただく予定です。 【具体的な仕事内容】 (1)情報システムに関する企画業務 　・中期IT計画に基づく戦略立案 　・現場エンジニア等と協働での社内業務改善企画 　・新規ツールの導入支援、管理、社内システム間の連携推進などのコーポレートエンジニ アリング業務 　・状況に応じたセキュリティ施策実行 (2）社内IT管理業務 　・社内ITに関するヘルプデスク業務 　・従業員の入退社・異動に伴うPCやアカウント等の管理 　・社内ネットワーク環境の管理・運用 　・社内の各デバイス、ソフトウェア、ライセンス等の管理 　・各種マニュアル、ガイドの作成 　・ベンダーコントロール 　・障害一次切り分け、中間コントロール（社内・社外） 　・必要に応じたインシデント対応 (3)ホールディングス全体のIT基盤整備サポート 　・新規ツールの導入検討（要件整理、比較検討等） 　・会議資料の作成

＜ミッション＞ 人事労務支援事業部の成長エンジンとして、リーダーシップを発揮いただきながら、持続的成長と顧客満足度の最大化の実現を対顧客・対社内（メンバーマネジメント/型化等）において推進いただくことがミッションです。 ご経験・ご志向を踏まえ、以下いずれかのポジションにてご活躍いただきます。 ※ポジション・役割責任範囲においては、選考過程およびオファー面談にてすり合わせた上で決定 ◆BPOグループリーダー◆ 品質・生産性・収益性の三軸をマネジメントし、BPOサービスを戦略的に成長させる グループリーダー（BPO GL）ポジションとしてご活躍いただきます。 ◆BPOプロジェクトマネージャー◆ クライアント企業の人事労務業務を受託運用するチームを率いて、プロジェクトの円滑な遂行と継続的な改善を担当していただきます。 ◆BPR・導入コンサルタント◆ BPR 導入・システム要件整理を担う部隊のリーダーをお任せします。プレイングマネージャーとして自ら案件を担当しつつ、チームのマネジメント・ナレッジ強化を進めていただきます。 ◆コンサルティングセールス◆ BPO領域の既存／新規のクライアントマネジメン・コンサルティング営業をお任せします。プレイングマネージャーとして自らアカウントマネジメントを行いつつ、新規・既存クライアントの維持・向上、発展に寄与いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ BPOグループリーダー◆ ▷組織マネジメント・ピープルマネジメント - 複数チームの目標設計・KPIモニタリング・評価運営 - チームリーダー／PMクラスのマネジメント（育成・キャリア支援・後継者育成） - 組織開発・配置計画・業務設計の再構築 - メンバーのモチベーション維持と組織活性化の推進 ▷事業運営・収益管理 - 各案件の収益構造を可視化し、コストコントロール・稼働最適化を実施 - 売上・粗利・工数管理、サービス品質向上のためのPDCA - 新規・既存顧客への提案サポート、アップセル／クロスセル推進 ▷サービス品質・業務改善 - 業務フロー標準化、チェック体制構築、品質指標（KPI・KGI）の整備 - システム・RPA・BIツールを活用した業務効率化施策の立案 - 顧客要望を踏まえたBPOモデルの進化（定型→付加価値型運用） ▷ステークホルダーマネジメント - クライアント・システム導入担当・BPRチームとの連携・調整 - 経営会議へのレポート／改善提案 ◆BPOプロジェクトマネージャー◆ ▷プロジェクトマネジメント - 複数クライアントのBPO運用案件を統括 - スケジュール管理、タスク分担、進捗管理、品質管理 - 運用設計・改善提案・効率化施策の立案と実行 ▷クライアントリレーション - 定例報告や課題解決を通じた顧客満足度の向上 - 継続受注・追加提案に繋がるリレーション強化 ▷チームマネジメント - プロジェクトメンバーの指導・育成 - チームの生産性と品質を高める仕組み作り ▷業務改善・標準化 - 運用フロー、チェックリスト、マニュアル整備 - システムやツールを活用した効率化・自動化推進 ◆BPR・導入コンサルタント◆ ▷人事業務の BPR 推進 - 人事部のあるべき姿設計、人事業務プロセス上の課題形成 など ▷人事システム導入 - 業務プロセス調査、課題抽出、改善設計 - パッケージシステム導入における要件整理・業務設計 - 顧客要望の優先順位付け、制約条件を踏まえた合意形成 - データ活用・人的資本経営に資する仕組みの導入支援 - 運用部隊（社内の OS チーム）に引き渡すための業務設計 ▷プロジェクトマネジメント - システム導入プロジェクトの統括（進捗・課題管理、ベンダー／顧客間の調整） - 複数案件を並行管理し、成果物の品質・納期・コストを確保 ▷チームマネジメント - メンバーの育成・評価・アサイン管理 - プレイングマネージャーとして模範案件をリード - 「要件整理力」「交渉力」の組織定着 ◆コンサルティングセールス◆ 当社BPOサービスにおけるアカウントマネジメントの役割を担い、BPOサービス部隊と蜜に連携しながら、以下のような業務を実施いただきます。 ▷既存クライアントのアカウントマネジメント - 現行サービスの品質レベル・問題の把握（対顧客視点、対社内視点双方） - 既存クライアントにおける期待値の把握・期待値調整、問題解決 - 品質レベルに応じたCS向上のための社内外ステークホルダーの調整・交渉 - 既存クライアントの人事課題に対してのソリューション提案 - クライアントの人事変革を実現するためのアカウントプランニング ▷新規商談のコンサルティングセールス - BPO領域にとどまらない、経営・人事課題～人事業務全体における課題設定 - 人事課題に連動した当社サービス提案

「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」 私たちはこのミッションを掲げ、コンタクトセンター向けSaaSや最先端の生成AIソリューションを展開しています。既に大手企業を中心に500社以上の導入実績があり、チャットボット市場では7年連続売上No.1という圧倒的なポジションを確立しました。 しかし、私たちのゴールはツールの導入ではありません。クライアントが抱える複雑な経営・運営課題を深く理解し、テクノロジーによって「顧客体験（CX）のあり方そのもの」を再定義することです。 市場の変化が激しい今、お客様の成功と自社のさらなる成長を牽引する、新たなコアメンバーを募集します。 ＜業務内容＞ ご経験や適性に応じて、以下のいずれかのユニットにてご活躍いただきます。 1. Acquisition Sales Unit（新規獲得） 新規顧客およびパートナーチャネルを通じた市場シェア拡大を担います。 案件創出〜クロージング： インサイドセールスと連携し、仮説に基づいた提案から受注までを一貫して担当。 パートナーアライアンス： 重点パートナーとの関係深化、および新規パートナーの開拓・支援を通じた案件創出の最大化。 2. Account Sales Unit（既存深耕） 既存顧客との長期的なパートナーシップを構築し、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。 戦略的提案： 顧客の利用状況や事業戦略を分析し、アップセル・クロスセル（上位プランや追加機能、関連サービス）を提案。 サクセス支援： 解約リスクの早期検知と対策、継続的な価値提供によるチャーン防止。 ◼︎具体的なアクション（共通） 仮説構築： 事前情報に基づく徹底した顧客リサーチと課題仮説の立案。 ラポール・合意形成： 顧客との信頼関係構築、課題の特定、および提案書・見積書の作成。 プロジェクト推進： 受注に向けた条件交渉から、受注後の関連部門（カスタマーサクセスや開発等）とのスムーズな連携・プロジェクト管理。

■仕事内容 起業家やフリーランスのビジョン実現に向けたキャリアコンサルティングおよび継続的な伴走支援を行います。 　・母集団形成：自社データベース登録者へのスカウトを通じた面談設定。 　・ヒアリング：個人のライフビジョンを深く理解し、支援方針をすり合わせます。 　・コンサルティング：短期から中長期的なロードマップを策定し、ビジョン達成を支援します。 　・継続支援：契約期間中だけでなく、パートナーとして継続的な成長をサポートします。 　・社内プロジェクト：希望により、営業の枠を超えて人事や企画などの幅広い役割を兼務・挑戦可能です。 ■具体的に ▼当社とは？ 当社は創業10期目・平均成長率156％・150名前後の急成長ベンチャー企業です。 プロシェアリング領域を軸に、創業から14以上の新規事業を展開しております。 私たちは「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める」というビジョンの実現のため、2035年までに「真に偉大な自立創造企業」になることを目指しております。 自立を生み出す「ロマン」と売上1,000億の「算盤」を高い次元で追い求めるべく、共に新しい市場や価値観を啓蒙していただけるような、キーマンの採用に力を入れております。 （採用ページ：https://www.hajimari.inc/recruit） ▼業務内容 ライフデザイナーは起業家・フリーランスのビジョン実現のため、下記の業務に取り組んでおります。 1）スカウトによる面談設定 自社データベースに登録いただいている起業家・ITフリーランスの方々と面談設定し、母集団形成を行います。 2）ライフビジョンのヒアリング 起業家やフリーランスの方々に対して、ライフビジョンのヒアリングとご支援方針のすり合わせを行います。 3）ビジョン達成に向けたコンサルティング 起業家やフリーランスの方々のビジョン実現のため、キャリアコンサルティングを通して、短期〜中長期的なロードマップをすり合わせます。 4）継続的な伴走支援 契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。 5）各種社内プロジェクトの担当 兼務文化/抜擢文化があり、希望すれば幅広い役割にチャレンジ可能です。（営業に軸足を置きながら、人事や企画職に挑戦しているメンバーもおります。） ▼支援事例 ・リンクウェル社元CTO 戦略立案で経営に伴走する技術顧問 ・東大出身のBiz観点にも強いアカデミック系の機械学習エンジニア ・サイバーエージェント出身の事業/組織戦略に長けたCEO ・DeNA、ビズリーチ出身の人事制度設計に強いCHRO ・ユニクロUSを黒字化に導いたグローバルマーケター ▼ポジションの魅力 ・平均年収1000万以上のハイクラス人材がメインで、高い折衝力が身につく。 ・単発のご支援ではなく、人生のパートナーとして継続的に伴走し続けられる。 ・兼務文化/抜擢文化で圧倒的なスピードでキャリアを積むことができる。 ・外部の現役経営者がメンターにつき、自身の成長をサポートしてくれる。 ▼教育体制 ・業界未経験で入社する方もおり、立ち上がりまでオンボーディング専任チームが支援を行っております。 ▼選出歴 ・「働きがいのある会社ランキング」中規模部門 ・Financial Times Statistaアジア太平洋 急成長企業 ▼当社の特徴 ・売上高の成長率（年間平均）：156% ・創業から立ち上げた新規事業：14 ・サービス利用者数：110,000人以上 ・サービス利用社数：5,000社以上 （一例：DeNA, DMM.com, merpay, CyberAgent, sansan, カオナビ, アトラエ, GoodPatch, bellFace, エウレカ, enJapan, GMO, cookpad, Donuts, Akatsuki, mixi, 日清食品, コニカミノルタ, JT, NTTドコモ, 三井物産（敬称略）etc…） ・事業部長の平均年齢：28.1歳 ・年間平均給与上昇率：9.73% ・働き方自由（リモートワーク可能） ・メンバー（https://www.hajimari.inc/member）

■仕事内容 ・RA（リクルーティングアドバイザー）: 経営者や事業責任者と直接ディスカッションを行い、経営・組織課題の解決に向けたコンサルティングから、プロ人材のマッチング、プロジェクト成功への伴走支援までを担います。 ・CA（キャリアアドバイザー）: 自社登録のプロ人材（起業家・フリーランス）のライフビジョンをヒアリングし、キャリア実現に向けたロードマップの作成、案件紹介、継続的なフォローアップを行います。 ・魅力: 顧客の窓口が経営層であるため高い折衝力が身につき、未経験からでも早期にリーダーへ昇進できる抜擢文化があります。 ■具体的に ▼当社とは？ 当社は創業10期目・平均成長率156％・150名前後の急成長ベンチャー企業です。 プロシェアリングサービスを軸に、創業から14以上の新規事業を展開しております。 私たちは「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める」というビジョンの実現のため、2035年までに売上1,000億円と1000名の組織を目指しています。、共に新しい市場や価値観の創造を啓蒙していただけるような、キーマンの採用に力を入れております。 （採用ページ：https://www.hajimari.inc/recruit） エージェントとして以下CA/RA業務にご対応いただきます。 配属はその方の適性や志向性にあわせて、 ・ITプロパートナーズRA片面 ・ITプロパートナーズCA片面 ・その他のパートナーズRA/CA両面 上記いずれかに配属いただきます。 ▼業務内容（RA） 1）経営戦略/計画のヒアリング スタートアップ・ベンチャー企業を中心に、経営者/事業責任者/採用責任者等と直接ディスカッションを行います。 2）経営/組織課題のコンサルティング クライアントのビジョン実現のため、短期〜中長期的な経営/組織課題の解決のためのコンサルティングを行い、採用ペルソナの特定を行います。 3）プロ人材のご紹介 自社データベースの起業家・フリーランスから最適な人材を選定し、クライアントへご提案いたします。 4）継続的な伴走支援 契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。 ▼業務内容（CA） 1）スカウトによる面談設定 自社データベースに登録いただいているプロ人材・起業家・フリーランスの方々と面談設定し、母集団形成を行います。 2）ライフビジョンのヒアリング 起業家やフリーランスの方々に対して、ライフビジョンのヒアリングとご支援方針のすり合わせを行います。 3）ビジョン達成に向けたコンサルティング 起業家やフリーランスの方々のビジョン実現のため、キャリアコンサルティングを通して、短期〜中長期的なロードマップをすり合わせます。 4）継続的な伴走支援 契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。 ▼支援事例 ・Tech系スタートアップ （競合に先駆けアプリをフリーランスチームで内製化し、国内1のデーティングアプリへ成長。） ・FinTech系メガベンチャー （メガベンチャーの新規事業開発チームで、ハイレベルなモダン開発に対応可能なバックエンドエンジニアの採用。） ・HRTech系ベンチャー （メガベンチャーの自社SaaS事業の開発を、複数チームで支援し多機能化、技術負債のスピーディーな解消に貢献。） ・不動産系ベンチャー （30億円の不動産営業組織を支える、基幹システム構築にPMとしてアサイン、 実行の 土台づくりから組織作りまで実質CTOとしてPJ立て直しに成功。） ▼ポジションの魅力 ・クライアント窓口は代表や事業部長レイヤーがメインなので、高い折衝力が身につく。 ・抽象的な事業/組織課題に向き合うため、コンサルティング営業力が身につく。 ・大手企業での事業責任者、ベンチャーCXOなどのキャリアサポートを通じて高い視座や広い視野に触れることができる。 ・法人営業未経験から入社し、現在リーダーを務めるなど、抜擢文化があるため、 早期にキャリア形成できる。 ▼教育体制 ・オンボーディング専任チームを用意しており、安心してチャレンジができます。 ・OJTに関しては、1~3ヶ月程先輩社員がメンターとして毎日1on1等にて業務の不明点/不安点を解消しながら業務を覚えて頂けます。 　また、入社後覚えるべき業務が一覧化されており、進捗状況が自分でも分かる環境です。 ・IT/マーケティングなどの専門知識についてもほとんどのメンバーが入社後インプットをしており、 　おすすめの本などもまとまっているので、学んで頂きやすいです。 ・外部メンター（事業立ち上げのプロ、マネジメントのプロ等）をアサインして、客観的なアドバイスやコーチングを受けることができます。 ▼選出歴 ・「働きがいのある会社ランキング」中規模部門 ・Financial Times Statistaアジア太平洋 急成長企業 ▼当社の特徴 ・売上高の成長率（年間平均）：156% ・創業から立ち上げた新規事業：14 ・サービス利用者数：110,000人以上 ・サービス利用社数：5,000社以上 （一例：DeNA, DMM.com, merpay, CyberAgent, sansan, カオナビ, アトラエ, GoodPatch, bellFace, エウレカ, enJapan, GMO, cookpad, Donuts, Akatsuki, mixi, 日清食品, コニカミノルタ, JT, NTTドコモ, 三井物産（敬称略）etc…） ・事業部長の平均年齢：28.1歳 ・年間平均給与上昇率：9.73% ・働き方自由（リモートワーク可能） ・メンバー（https://www.hajimari.inc/member）

【入社後に任せる業務】 職務内容：鉄道事業者・車両メーカー向け提案営業（既存深耕・新規開拓） 当社のトップシェア製品および最新の技術を投入した新製品の営業担当として、既存顧客への深耕営業によるシェア拡大と、新規顧客の開拓をお任せします。 　 ① 既存顧客への深耕および新規開拓 JR各社様をはじめとする全国の鉄道事業者様、および鉄道車両の製造・改造メーカー様をメインに担当します。 強固な信頼関係をベースとした深耕営業に加え、鉄道関連の新規領域へのアプローチを行い、顧客ニーズを起点とした提案営業を推進していただきます。 　 ② 課題解決型ソリューションの提案 顧客が抱える複雑な課題を丁寧にヒアリングし、当社の強みである「ワンマンシステム」「PIS（旅客案内システム）」「キャッシュレス決済システム」「照明システム」などの車載機器から、駅構内の「表示システム」まで、付加価値の高い最適なソリューションを提案します。 　 ③ マーケティング活動と新ビジネスの創出 市場の潜在ニーズや現場の声をいち早く捉え、社内の開発・企画部門と連携。次世代のビジネスモデル構築にも深く関与していただきます。 また、展示会やインサイドセールスを戦略的に活用し、効率的かつ効果的な新規開拓の仕組みづくりも担っていただきます。 　 【業務の面白み・魅力】 1. 社会への影響力を肌で感じる「達成感」 自分が提案し、導入が決まったシステムが、実際に電車や駅に設置されます。 視覚的な喜び: 自分が携わった「PIS（案内システム）」や「照明」を、通勤や旅行中の何千・何万人という人々が毎日目にし、利用します。 社会貢献: 「キャッシュレス決済」や「ワンマンシステム」によって、鉄道の利便性が向上し、人手不足という社会課題の解決に直結していることを実感できます。 　 2. 「ただ売るだけ」ではない面白さ カタログ製品を並べるのではなく、お客様の「困りごと」に合わせて最適な仕組みを組み立てます。営業部門の仲間や、設計、製造、品質保証部門などと協力して、新しい正解をゼロから作る」という、ものづくりの醍醐味を感じられます。 　 3. 日本の「あたりまえ」を進化させる 鉄道は、日本で最も身近なインフラです。 キャッシュレス化や自動化など、「これからの鉄道の新しいスタンダード」を自分の手で広めていくという、スケールの大きな手応えがあります。 この業務の面白みは、一言で言えば「日本の日常を支え、かつ塗り替えていく実感」にあります。 　 【キャリアステップイメージ】 当社では様々なキャリアアップを目指すことが可能です。 ・営業を極める（エキスパート） 鉄道業界の深い知識を身につけ、「〇〇さんなら安心」と言われる信頼のプロへ。 ・事業を創る（プロデューサー） 現場の声を活かし、社内の開発チームと連携して「新製品」や「新ビジネス」を企画。 ・組織・プロジェクトを動かす（リーダー） チームを率いるマネジメント層や、大規模プロジェクトを牽引するリーダーへ。