■仕事内容（概要） 当社の保有する1000社のIT企業同士のネットワークを活用し、 エンジニア募集をしている企業と、 ITの仕事を探している企業のマッチングを行う仕事です。 ■そもそもITアウトソーシングとは IT企業の多くは、自社のソフトウェア開発の一部を外注しています。 自社が抱える正社員だけでは、人数が足りない、技術的に対応できないなどの 問題があるのです。 そこで、外注を使ってソフトウェア開発を行うのですが、 ITと言っても、その領域はかなり細かく分かれており、 それぞれの会社、それぞれのエンジニアが専門領域がある為に、 最適な外注を探すのは大変なのです。 我々は、ソフトウェア開発を発注したいIT企業と ソフトウェア開発を受託したいIT企業の間に立ち、 両社のマッチングを行っています。 ■仕事内容（詳細） １）顧客訪問・エンジニアの提案 自身の獲得した顧客へエンジニアの提案を行います。 顧客のシステム環境や就業環境を理解した上で、技術面と人物面の両方から 最適なエンジニアを顧客へ提案します。 契約金額や、その他の契約事項等も顧客と折衝し進めて頂きます。 ２）エンジニアのフォロー エンジニアの精神面のフォロー、また、顧客先でトラブルがあった際のフォロー等を行って頂きます。 また、「当社のエンジニア」に対しては継続的なスキルUPが出来るようにプロジェクトの選定もして頂きます。 ３）協力会社との関係構築、関係維持 顧客へのエンジニアを提案する際には、「協力会社」からエンジニアを調達することもある為に、 常に、協力会社の営業との関係構築・維持は大切です。 定期的な連絡や自身が保有しているプロジェクトの情報交換なども行って頂きます。 ■自社製の独自システムが多数 当社は、社内にシステム開発チームがあり 様々なシステムを構築しております。 その1つとして、生成AI、画像処理、自然言語解析、構文解析等を 使った独自の人材と仕事のマッチングシステムを構築しております。 さらに、面接日程の調整や、各種進捗管理は、 チャットをベースとした独自システムを活用しております。

＜仕事内容＞ ※ 面談・面接の中で適性を見てポジションをご相談させていただきます。 【フィールドセールス】 ・新規顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施いたします。 ・新規顧客のデザイン投資額を引き出し、新たなプロジェクトをスタートさせていきます。 ・デザイナーやエンジニアと共創しながら魅力的なプロジェクトを仕立てていきます。 ・プロジェクト提案および受注 ・新規アカウントの拡大に向けたリレーション構築 ・検討中の顧客に対するフォローアップ ・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション 【アカウントセールス】 ・既存顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施いたします。 ・アカウントプランニングを策定・実行し、既存顧客との取引を拡大されることを目標としております。 ・顧客との接触時間を増やし関係値を構築し繋がりを太くしていきます。 ・プロジェクト提案および受注 ・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション ・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張（顧客との交渉、調整、PJメンバーとの連携、提案内容ジャッジ含む） ※提案内容は、当社の既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。 ・既存アカウントの拡大に向けたリレーション構築 ＜マーケットデザイン事業部の役割＞ プロジェクトをリードするポジションとして、多様なクライアントのビジネス課題に向き合い、事業課題に向けた企画・プロジェクトにおける価値の拡張を推進いただきます。 ・マーケットデザイン事業部におけるセールスポジションです。 ・当事業部は、クライアントに対する商談・提案〜成約をリードする役割を担います。 ・具体的なポジションは、アカウントセールス／フィールドセールスです。面談などでお会いし適性に合うポジションをご提案します。 ・UI/UXを中心としたプロダクト開発支援を主軸としながらも、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討していきます。

中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。中小企業が抱える様々なノンコア業務に対して、BPaaSを提供することで、DX推進や生産性向上、リソース不足の解消に取り組んでいただく想定です。 将来的には、部門横断プロジェクトやAIを活用した新規事業の企画・実行など幅広いキャリア形成も期待されるポジションです。 〈具体的な業務内容〉 中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング 業務設計及び運用支援とソリューションのご提案 業務オペレーションのBPaaS化に向けたプロセス型化 -------------------------- ■今後のキャリアパス セールスマネジメント、営業企画 カスタマーサクセス マーケティング 事業開発（BizDev） 経営企画、事業企画 人事（採用、HRBP、組織開発） 最終的には、部門責任者、新規事業責任者、経営幹部といったロールでご活躍いただくことを期待しています。

１）医薬・化学プラント建設における、品質管理計画立案や検査要領チェック＆レビュー ２）　同　検査取纏め、検査状況確認 ３）将来的には、医薬プラント等のEPC のQA/QCに関する指導や顧客対応 イメージ例）当該工場へ設置する培養タンク等の製造メーカーへ出向き(出張)、製造段階から製品の品質管理の確認を行う。 現場に出張し、据付した培養タンク等の周辺配管に関する品質管理の確認を行う。 【魅力ポイント】 ◇中途社員が馴染みやすい雰囲気 大手グループですが中途入社の方が多く、プロパー・中途の隔たりなく誰しもが活躍できる環境です。 業務に対する姿勢や成果をフラットに評価する組織です。 ◇穏やかでフラットな社風 業界的にガツガツしているイメージが強いかもしれませんが、当社の特徴は穏やかでチームの和を意識して働く社員が多いこと。「わからないことがあっても聞きにくい」なんてことはなく、入社後は3～6ヶ月程度OJTで先輩社員と一緒に業務に携わっていただきます。先輩・後輩、プロパー・中途社員関係なくお互いの意見を発しやすいフラットな組織です。 ◇高い定着率 部署でみると年間離職率は10％にも満たず、高い定着率を誇っており、先輩後輩関係なくお互いの意見を発しやすい組織です。辞めてしまった方も新しいことに挑戦したいなど、前向きな理由の方が多いです。 業務に対する姿勢や成果をフラットに評価する組織です。 ◇ キャリアイメージ OJTで先輩社員に同行しながら業務を覚えていっていただきます。 当面の間は、当ポジションにてご活躍いただきますが、その後、 その道のプロフェッショナルとしてのキャリアを築くもよし、 希望や実力により他業務にチャレンジしていただくことも可能です。

【Chatworkアカウント事業インサイドセールス（新規／既存）】 Chatworkユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）や、現在利用中のユーザーに対してアプローチを行います。経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、顧客の状況に合わせてChatworkによる課題解決の提案を行うことでChatworkへの興味・関心度を高め、フィールドセールス・カスタマーサクセス担当との商談へと導く業務です。 多くの顧客へアプローチを行うため、効果・効率の高いアプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要な業務となります。 ・Chatworkユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進のためのセールス活動 ・経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出 ・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションOps・プロセス作り必要なスキル/経験

#仕事内容 ・ 製造業の図面管理／受発注SaaSプロダクト「ズメーン」のセールス活動 https://lp.zume-n.com/ #営業活動の流れ ①リスト作成 - アプローチターゲット先は地域別で担当を持っています。 - 地域は、会社の方針とご本人の適正によって決めていきます。 ②アポイント獲得（ 電話・DMなど ） - 電話でのアポイントが9割で、リスト作成から行っていただきます。 ③商談・クロージング - 効率を重視しているため、商談の日とインサイドセールスを分けています。 - 商談の日は1日4-5件ほど行っていただきます。 ④オンボーディング - 導入の初回オンボーディング（システムの使い方説明会を実施） ⑤既存顧客フォロー - 既存顧客からのシステム操作のお問い合わせ対応　など #入社後のフォロー ・教育体制(キーエンス出身代表・経営陣のもとで仕組み・体系化された営業組織です！) - 入社後はまずは製造業界・プロダクトのインプット時間を設けています。 - パーソナルコーチ(メンター)と言われる先輩社員がフォローをしています。 - ご本人のスキルや適正に応じて、2-3か月をめどに独り立ちを予定しています。

クラウド型人事労務システム「ジンジャー」を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。 マーケティングやインサイドセールスが獲得した商談を対応し、顧客課題を深掘りしながら提案～クロージング、契約手続きまでを一貫してご担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・商談の引き継ぎ 　マーケ／インサイドセールス／パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。 ・顧客課題のヒアリング・提案設計 　顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。 ・デモ・プレゼンテーション 　ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。 ・クロージング・契約対応 　導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。 ・パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施（大阪のみ） 　パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。 ※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。

＜事業部のミッション＞ 人材領域は、セールスとマーケティングを融合させた「成約支援事業」を軸に、「誰もが仕事に夢中になれる社会」というミッションの実現を推進しております。 その中核を成すのが、就活生の約8割にリーチ可能な「就活会議」や「みん就」といったメディア事業です。この強力な基盤を活かし、人材紹介、クライアントへの送客、採用コンサルティングといった多角的な事業当社フォリオを構築しております。 今後は、ミッションの実現をさらに加速させるため、M&Aを含む戦略的投資を積極的に実行し、キャリアのあらゆるフェーズを網羅する新規サービスの創出を推進してまいります。 【想定される仕事内容】 事業責任者として、担当領域の運営全般に関与いただきます。 ・担当事業領域の中長期的な事業戦略の策定、戦術の実行。 ・採用/育成などの事業遂行に必要な組織運営全般。 ・事業計画を遂行するための組織設計、採用育成評価までの組織運営全般。 ・新規事業の事業計画の策定、グロースのための運用オペレーションの構築。 ・非連続な成長を実現するためのM&A、戦略投資の企画/推進。 ・買収後のPMI実行。など。 ※公開できない情報もあり、具体的な仕事内容や課題などについては 　面談・面接の場にて詳しくご説明させていただきます。

「IT人材の適材適所によって成長機会にあふれる社会を創る」というパーパスを掲げ、 マス・デジタル両面で広告宣伝費を積極投下しています。 Web広告チームのリーダーとして、戦略立案から予算策定まで Webマーケティングの上流工程をお任せします。 直近ではZETA DIVISIONとのプロジェクトの企画や、 IPコラボ等の新規プロジェクトなども携わる機会がございます。 【具体的には】 ・メンバーマネジメント（2〜5名） ・リスティング／アフィリエイト広告など各媒体の予算策定や管理 ・KPIモニタリングや施策立案の支援 ・ASPやアフィリエイトメディアの選定 ・新規広告媒体の開拓など ◆事業内容 【IT採用のインフラを目指すIT専門特化の人材紹介事業とメディア事業を運営】 ・IT人材に特化した人材紹介事業 ・IT企業の選考情報に特化した口コミサイト当社Reviewの運営 ・IT転職に関するオウンドメディア当社Mediaの運営 10年以上の業歴があり、各種アワードで受賞歴が多数あります。 累計の支援人数80000名以上、入社後活躍率90％、希望のIT職種への成功割合95％の 実績があります。 これまでは単一事業で成長してきましたが、この2年間は新しい取り組みにも投資しており、 新規サービス、新規事業、エリア展開など同時進行して成長を加速させています。

【概要】 人手不足に直面している日本企業（建設・製造・物流・倉庫など）に対し、海外人材（特定技能・技人国など）の活用を提案するコンサルティング営業です。 【具体的な業務】 ・企業の新規開拓（約8割）： ニーズのある企業へのアプローチ。 テレマーケティング、飛び込み、展示会（エキスポ）での名刺交換など、個人のスタイルや裁量に合わせた自由なアプローチが可能です。 　 ・グループ内トスアップからのアプローチ（約2割）： すでに繋がりのある企業からの相談に対応します。 ・課題のヒアリング・求人票の獲得： 企業の抱える「採用課題」を論理的に構造化し、最適なマッチングプランをご提案します。 　 ★「営業活動」に集中できる、安心の分業体制！ 海外現地機関（送り出し機関）との複雑な調整や、入社時の海外渡航手続き、ビザ申請などの専門実務は別の専門部署が担当します。 あなたには企業の「対面窓口」として、フロントの営業活動や入社後の定期的なフォロー面談（「入社して数ヶ月経ちますがご状況いかがですか？」等の連絡）に専念していただけます。