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◥◣仕事内容◢◤ 具体的には以下のような業務をお任せします。 【1日のスケジュール】 ◎コアタイム(10~17時) ・メールの返信やタスク処理：30分 ・顧客との商談、社内MTG、外部企業とのMTG ⇨1日大体4商談/MTG以上をイメージしてください。 ◎ノンコアタイム(17時以降) ・メールの返信やタスク処理：30分 ・アポイント獲得活動：交流会、会食など 【商談プロセス】 ◎商談回数 ・1~4回（平均3回） ・初回から提案⇨2回目提案⇨3回目以降は要件/条件の調節をし、受注の流れになります。 ◎初回アポイント〜受注までの期間 ・1~3ヶ月以内が平均になります。 【契約後について】 ◎オンボード ・契約後は2~3回のMTGにコンサルタントチームと参加をします。 ⇨インプットMTG1~2回(顧客様に対してコンサルタントがヒアリングを行います。) ⇨キックオフMTG1回(インプットMTGの内容を踏まえ、大枠の進め方をコンサルタントから顧客へ提案) ◎オンボーディング終了後について ・フォローについて ⇨３ヶ月に1回ほど、顧客とのMTGを実施、サービスに対する満足度やアップセル(別部署や関連会社への展開)を行います。 【キャリアアップイメージ】 《セールス》 年収：360万〜480万円 ◎仕事内容 1. リード獲得〜商談受注: 新規・既存顧客へのアプローチ、商談設定、小規模案件の提案・受注。 2. セールス・サポート: 提案資料作成、トークスクリプト設計、市場リサーチなどの営業サポート業務。 3. スキル習得: マネージャー層への商談同行、フィードバックによるスキル習得。 4.構造理解と再現性: 当社の「営業の型」を完全に習得し、構造的な提案ロジックを体得する。 《マネージャー》 年収：480万〜720万円 ◎仕事内容 1. 部下の数字責任: 部下2名以上の営業マネジメント、チームの数字責任を持つ。 2. 完全自走での受注獲得: 課題ヒアリングから提案、契約、オンボード（顧客導入）まで完全1名で主導。経営層との大型案件のクロージングを推進。 3. 戦略実行: 既存顧客への拡大提案、拡大のための施策立案〜実行を担う。 4.経営視点の獲得: 単なる売上だけでなく、粗利やLTVを意識した施策立案・実行。 《部長》 年収：720万〜1,000万円 ◎仕事内容 1. 部署の数字責任: セールス部門全体の売上・粗利目標の管理と達成。 2. 戦略設計と方針決定: 部署方針の決定、KPI設計、部門横断の営業戦略立案を主導。 3. 数値モニタリング: 営業ファネル全体の歩留まり分析とボトルネック特定を行い、抜本的な改善策を実行。 4.統括力と仕組み化: 部署全体の再現性構築とナレッジの形式知化する。数値のモニタリングと改善実行。

退去予定・空室物件の募集活動から成約までを担当し、オーナー様への空室対 策提案を通じて安定した賃貸経営を支援します。 　 具体的には… ・入居者様の住替え相談・案内・契約手続き ・仲介会社への物件紹介、定期訪問などのリーシング営業 ・オーナー様への空室対策提案（リノベーション・ホームステージング・条件 見直し等） ・募集条件の設定・見直し提案 ・空室情報の登録・更新、反響対応 ・内見手配および申込取得に向けた各種調整

＜主な業務内容＞ ・CMP導入案件のプロジェクト管理（スケジュール管理、課題管理、コスト採算管理　など） ・CMPのベースプログラムから、各バス事業者様の環境に適合させるための調査、要件定義、基本設計 ・プログラマー（社内PG、外注委託先）への作業指示、業務サポート ・開発したプログラムの検証および本番環境への導入支援 ・導入後の保守対応 　 ※「CMP」とは、Content Management Platformの略で、バスの運行に特化したデジタルサイネージ管理システムおよび、デジタルサイネージの表示制御装置（STB）の統合ソリューションです。 ・バスターミナルやバス停、運行案内を行う窓口などに設置するデジタルサイネージ（ディスプレイ）に、バスの発車案内、時刻表、お知らせや広告などを放映しています。 ・Webサービスにより、放映するコンテンツを作成、編集、配信などを行います。

カルティクラウドである、AI姿勢分析システム『シセイカルテ』や店舗管理・スタッフ育成システム『マルチカルテ』の企画に携わっていただきます。 Sapeetのプロダクトマネージャーは、「どのようなユーザーの、どんな課題を解決するのか」を定義し、デザインも含めた体験設計をプロダクトに落とし込み、具現化していく責任を持ちます。 プロダクトビジョンを設計し、解決すべき課題と優先順位を決定して、エンジニアを含む様々な関係者を巻き込んで顧客価値の高いプロダクト開発を進めていただきます。 【具体的な業務内容】 ・開発ロードマップの策定 　-全社戦略に紐づくプロダクトの方向性とマイルストーン、リリース期間、リソースの配分にいたるまでを決定 ・ユーザーインタビューなどを実施しながら、本質的な課題解決に至るかを検討 ・企画意図をエンジニアに周知し、開発優先順位を決定する ・クライアントの未解決課題の言語化

【部門ミッション】 既存の取引先を中心としたバス・鉄道事業者様へ、当社製品（運賃箱や行先表示器など）の設置や保守・メンテナンスを中心に担当していただきます。また、消耗品の定期交換や定期メンテナンス提案などの、売り上げUPための営業提案もお願いする予定です。 　 【入社後に任せる業務】 ①東京営業所管内の、自社製品メンテナンス・保守全般を担っていただきます。 ②新システムの導入全般を担っていただきます。 ③取引先との関係の維持・強化。消耗品の定期交換や定期メンテナンス提案など、売り上げUPのための活動もお願いする予定です。 　 【使用ツール・資格】 ・エクセル、ワード、パワーポイントなどの一般的なofficeツール ・入社後は、電気工事士、IT関係(基本情報処理・応用情報処理等)などの、国家資格取得も取得していただきます。(支援制度あり) 　 【魅力・やりがい】 ・バス・鉄道用機器のトータルサプライヤーとして、幅広い製品に関わることができます。また、自分のかかわった製品が実際に使われているところを目にすることにより、公共交通機関の礎となっていることも感じることができ、やりがいにつながっています。 　 【キャリアプラン】 ・まずは、先輩社員との同行からはじめ、徐々に独り立ちしていただきます。将来的には、部門のマネジメントにかかわっていただくことも考えています 　 【勤務地】 ・東京営業所 　 【キャリアステップイメージ】 ・サービス担当→東部地区リーダー

＜主な業務内容＞ ・LIVU開発案件のプロジェクト管理（スケジュール管理、課題管理、コスト採算管理　など） ・LIVUのベースプログラムから、各バス事業者様の環境に適合させるための調査、要件定義、基本設計 ・プログラマー（社内PG、外注委託先）への作業指示、業務サポート ・開発したプログラムの検証および本番環境への導入支援 ・導入後の保守対応 　 ※「LIVU」とは、LECIP INTELLIGENT VEHICLE UNITの略で、バスの運行を支援する複数のアプリケーションを搭載し、車両の様々な情報の送受信を実現する統合ユニットです。 例えば、バスの車内放送、無線装置、GPS子機、乗務員の運転支援装置、バス車載器間の通信支援など、様々な機能が実装されています。

バスロケーションシステム、収入集計システム、ダイヤ編成システムのプロジェクト管理、SE担当者 　 ＜主な業務内容＞ ・各案件の導入案件のプロジェクト管理（スケジュール管理、課題管理、コスト採算管理　など） ・各システムのベースプログラムから、各バス事業者様の環境に適合させるための調査、要件定義、基本設計 ・プログラマー（社内PG、外注委託先）への作業指示、業務サポート ・開発したプログラムの検証および本番環境への導入支援 ・導入後の保守対応 　 ＜補足説明＞ ・「バスロケーションシステム」とは、バスに搭載されたGPSデータをもとに、運行管理者によるバスの動態監視や、利用者へのバス運行状況、接近案内情報を提供するシステムです。 https://www.lecip.co.jp/lecip/products/bus/tms06.html ・「収入集計システム」とは、バス車載器（運賃箱やバスロケーションシステム）から得られる乗降実績やバスの運行情報を集計・可視化・分析し、バスの運行計画の材料となるレポートを作成するシステムです。 ・「ダイヤ編成システム」とは、バスの運行計画（ダイヤ、仕業）の生成を支援するシステムです。 https://www.lecip.co.jp/lecip/products/bus/tms08.html

当社経理業務をお任せします。 従業員は全体で240名程度ですが、本社勤務は6名程度。 経理は事業別に業務を担当しています。 新たにお迎えする方には、フード事業の経理及び労務・庶務業務をお願いします。 ※フード事業部の規模： 羽田空港内に直営店舗1店、及び羽田・成田空港で運営受託している税関職員食堂が各1店 合計3店舗、フード事業部従業員数約30名 　 ・日次業務： フード事業の売上計上・管理 小口現金管理 銀行の入出金作業 など 　 ・月次業務： 売上／仕入れ・買掛金管理 住民税・所得税等の納税処理 請求書発行業務 など 　 ・その他 勤怠管理に基く給与計算 社保事務手続き など 　 ☆会計ソフトも活用しながら効率的に業務を行っています。 　　 ＜稲穂について＞ 昭和３６年、　「羽田税関職員食堂」の運営受託が会社のスタート。 そこから空港の発展と共に、会社も大きくなっていきました。 　 今では成田空港にも拠点が出来、　事業は航空貨物の取扱いから、 航空管制業務への人材派遣と多岐に広がっています。 　 ☆フード事業は、羽田・成田の税関食堂と、羽田空港の「ラーメン天鳳」の運営。 税関食堂は、リーズナブルでおいしい社員食堂として各種メディアにも取り上げられています。 また天鳳も、「空港にある、知る人ぞ知る中華」としてご愛顧頂いています。 　 ☆入社年次に関係なく、社員から出た意見やアイデアはどんどん採用します。 このようにして新しい意見・アイデアを取り入れることで会社を発展させてきました。

■ 私たちがつくっているもの Sapeetでは、自社開発のExpert AI-SaaS【カルティクラウド】を軸に、以下のような複数のプロダクトを展開しています！ ・シセイカルテ 　姿勢を中心としたAI身体分析で、健康寿命の延伸を目指すヘルスケアSaaS ・マルチカルテ 　ノーコードで現場の接客・営業フローを再現できる接客DXツール ・カルティセールス／SAPIロープレ 　営業現場の教育や接客力向上を支援するAIナビゲーション／ロールプレイツール 特に【シセイカルテ】は、カルティクラウドの中でも一番歴史のあるプロダクトです。 「寄り添う先端技術でヘルスケア経営をサポートする」というプロダクトビジョンの元、このプロダクトを通じて、人々のカラダを科学し、人々の行動変容を促すことで、健康寿命の延伸への貢献を目指しています。 大手ウェルネス企業様にも導入いただいており、AI姿勢分析機能で姿勢の状態を可視化し、理想の身体にむけたとるべきアクションを会話することが可能です。 また、店舗スタッフの育成・ハイパフォーマーの営業ノウハウを誰でも再現可能にするのが【マルチカルテ】です。 人に蓄積されてきたスキルやナレッジをデジタル化することで、店舗運営の生産性を改善させたり、スタッフの能力向上に大きく寄与することができます。 契約社数・アカウント数が大きく伸びており、新機能もさらにスピードを上げて開発する予定です。 その他にも、生成AI・画像解析・音声認識といった先端技術を活用し、企業や組織が抱える課題をプロジェクトベースで共に解決する開発支援も行っています。 ■ 一緒に取り組んで欲しいこと カルティクラウドは現在、導入先の拡大と機能の高度化が求められ、さらなるグロースフェーズにあります。特に以下のような課題に取り組んでいくため、共に価値をつくる仲間を募集しています。 ・顧客の業務や課題に深く入り込み、プロダクトの在り方を再定義・再設計すること 　単なる機能追加ではなく、「現場が本当に変わる」価値を届けることが求められています。 ・ユーザーにとって本質的な使いやすさを追求し、手触り感のあるUXを設計すること 　プロダクトの使われ方に寄り添い、仮説と検証を高速に回しながら価値を深めていきます。 ・技術的な挑戦にも前向きに向き合い、品質とスピードを両立すること 　パフォーマンス改善、生成AIの活用、複雑な業務ロジックの整理など、技術面での挑戦も多くあります。 ■ プロダクトへの思い 「ひとを科学し、寄り添いをつくる」という全社ミッションに基づき、Sapeetのエンジニアチームは永続的に使われ、現場に根付くプロダクト開発を重視しています。 ただの技術開発ではなく、身体の悩みをテクノロジーで解決し、接客・営業など"人が人に向き合う現場"を支援することで、「社会的な価値」を生み出すプロダクトづくりを目指しています。 「シセイカルテ」は、人の身体を科学的に捉え、日々の行動に変化を促すことで、健康寿命を延ばすことを目指すプロダクトです。 私たちの技術が、一人ひとりの生活を変える未来に直接つながっています。 【やりがい】 ・ユーザーの声がダイレクトに届き、価値につながる開発ができる 　toC要素も含むBtoBtoC型のプロダクトでありながら、現場や最終ユーザーとの距離が近く、開発のフィードバックループが早い環境です。 ・裁量のある技術選定・設計フェーズに関われる 　プロダクトのグロースフェーズにあるため、設計思想や技術選定の議論から参画できます。 ・生成AIや最新技術の導入に積極的なチーム文化 　アイデアベースの提案も歓迎され、技術を軸にプロダクトの未来を描くことができます。 ・事業とチームの両面で成長できる環境 　技術探求とコミュニケーションを重視し、ドメイン知識とエンジニアスキルの両輪での成長が可能です。 【エンジニアリング・カルチャー】 カルティ（シセイカルテ・マルティカルテ・カルティセールス）開発チームは現在15名、5~6人ごとの2~3チームで構成しており、LeSS(Large-scale Scrum)の枠組みに沿った形で開発しています。 全チームメンバーが自分の得意分野を活かしながら、その時の必要に応じてバックエンド、ウェブフロントの実装を行っています。 1週間のスプリント計画に沿って開発を進め、完了後チーム全体でスプリントレビューを実施し、プロダクトインクリメントの検証を行っています。 さらにレトロスペクティブを通じてボトルネックを取り除くべく改善のアクションを実施しています。 チーム内でペアプロ・モブプロを行うことも多いです。 【技術スタック】 ・言語／実行環境：TypeScript/Node.js、Python ・フロントエンド：React、Next.js ・Webフレームワーク：Express、Hono ・テストライブラリ：Vitest、Testing Library ・インフラ：AWS（Lambda、DynamoDB、S3、OpenSearchなど） ・その他：Slack、Notion、JIRA、Figma、Google Workspace

本社の総務・人事担当として、幅広いバックオフィス業務と、十数年ぶりとなる「人事制度改革」プロジェクトの推進をお任せします。 　 【具体的な業務内容】 1. 人事制度の企画・運用 ・経営課題である「賃金制度」「退職金制度」「評価制度」の企画・設計サポート ・各種規定（就業規則、賃金規程など）の改定・運用管理 　 2. 総務・人事・労務の実務 ・人事・労務関連業務（入退社手続き、社会保険、勤怠管理など ※給与計算は別担当） ・採用業務（一部サポート） ・本社オフィスのファシリティ管理、備品管理、文書管理 ・その他、本社運営に必要な総務業務全般 　 3. バックオフィスのDX推進 ・勤怠管理システムやHRテックの導入検討・推進 ・管理業務の効率化、業務フローの改善 　 【仕事の魅力】 幅広い総務・人事経験が活かせます。安定した運用業務（守り）と、会社の未来を作る『人事制度改革』『DX推進』（攻め）という両方のミッションに携われます。 経営陣と近い距離で、会社の仕組みづくりに裁量を持って取り組める、やりがいあるポジションです。