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企業様の課題を「プロ人材」とともに解決する「キャリーミー」 キャリーミーは、優秀なビジネススキルを持つ「プロ人材」を業務委託契約でご紹介し、売上UPなどの企業様の事業課題を解決するサービスです。 ＜仕事内容＞ 企業様の課題解決への糸口を見つけ出すインサイドセールスをお任せします！ 企業の方とやり取りをし、お客様のニーズを把握したり、潜在的な課題を発見したりするポジションです！ ≪＊具体的には…＊≫ ▼新規顧客見込みのある企業様にアポイントメントを取得後にメール、マーケティング手法を用いて関係構築 ▼企業様の課題や悩みをヒアリングし、商談のアポイントを取得 ▼商談を担当するフィールドセールスにヒアリング内容を引き継ぎ

■仕事の概要■ 転職を希望する介護職の方々を、人材不足で悩む医療機関・介護施設へご紹介していく営業です。プロのコンサルタントとして、受け身ではなく攻めの紹介を行うのが当社の特徴です。 求職者様に対しては仕事の悩みを解決するために切り込んだアドバイスを行います。 法人様には人材採用の成功へ向け、量と質2つの側面からアプローチをしていきます。 求職者様の人生の転機に関わることができ、かつ企業の人材不足という課題解決を行うことができる、やりがいのある仕事です。 ■仕事のポイント■ ・求職者様、法人様の両方を対応する両面型の営業です。 ・求職者様担当制で、初回アプローチから入職後フォローまで一貫して求職者様のご支援ができます。 ・新規求職者様の獲得はマーケティングチームが行っており、転職意欲の高い求職者様のリストがあります。 ・新規求職者様の割り当ては、1ヶ月あたり30名ほどになります。 ・1ヶ月当たりの個人目標は決定人数4～5名ほどになります。 ・主に電話、LINE、メールを利用しての営業スタイルです。 ・成果主義の社風で、自分の裁量で営業活動を行うことができます。 ・求人数に強みがあり、ご紹介者の8割以上は既存の取引先です。 ■仕事のフロー■ ＝＝ ①　登録者へのアプローチ 当社の転職サイト『クリックジョブ』にご登録いただいた方に電話、メールでアプローチをしていきます。既存登録者20万人以上からの掘り起こしと、新規登録者とをいずれも対応していきます。 ②　キャリアカウンセリング 主にお電話で実施しますが、対面・電話・オンラインは得意な手法でお任せしています。 ③　求人営業 求職者にマッチングする案件をシステムが自動で抽出します。抽出されたリストの中から求職者様への紹介案件をメールまたは電話にてお探しします。 ④　求人提案 法人へのテレアポ営業で獲得した紹介案件を、今度は求職者様にご提案します。「よさそうな求人だな」と思っていただけるかどうかはエージェント次第。求人票には書かれていない法人の特徴や魅力、働きやすさなどをアピールし、応募承諾を取ります。 ⑤　面接対策/面接同行 電話、オンライン、対面で面接練習をします。プロのコンサルタントとして、厳しい目線でアドバイスを行います。場合によっては履歴書を代行作成したり、面接に同行することもあります。 ⑥　内定/入社承諾 内定後は条件の相違が無いように内定書類を作成し、求職者様の入社承諾を書面でいただきます。入職後も長期で働いていただけるよう、法人と二人三脚で求職者様をフォローしていきます。 ＝＝ ■キャリアアップ■ 個人の売上実績次第で、最短3ヶ月で『事業所長』への昇格が可能。年齢、社歴に関係なく売上実績のみで評価されます。事業所長はプレイングマネジャーとして、個人の業績をつくりつつ、数名のメンバーマネジメントを行います。裁量も大きく、インセンティブも優遇（成約金額×約7%～10％）されております。 ■成果主義■ 目に見える実績を評価する【成果主義】が根付いております。個人の売上実績を「インセンティブ」と「調整手当」に還元しています。 ・インセンティブ制度は独自の評価方式となっており、3ヶ月間の個人の売上実績に応じて支給率（成約金額×2～10%）が変動する仕組みになっています。 予算達成率に関わらず、個人の売上実績に応じてインセンティブを受け取れる、公平性・透明性の高い評価制度です。 ・調整手当は3ヶ月間の個人実績により、月給に加算して3万～最大12万円支給されます（固定残業含む）。 ■成果の出しやすさ■ 限られた時間で最大限の成果を出すために、独自開発のデータベースの構築やコール業務の自動化などさまざまなツールを用いて効率化を進めております。 求職者様の集客は、専門知識を持ったマーケティング部門が行っており、営業個人がスカウトや媒体掲載をする必要がなく、営業に集中できる環境が整っています。 ＝＝ （変更の範囲）会社のすべての業務

＜仕事概要＞ 我々ログラスの CRE チームは、カスタマーサクセス業務に関わる社内メンバーの支援を通じて、間接的にお客様への価値提供に貢献しています。カスタマーサクセス業務に関するあらゆる課題に向き合い、解決に向けて取り組むことにより、事業成長にコミットしていきます。 現在のチームは、Mgr 1 人、チームメンバー 2 人の体制になっています。課題解決にあたっては、メンバーそれぞれがプロジェクトを推進し、社内外のステークホルダーと協業しながら成果に向かっていきます。 ＜具体的な業務内容＞ ■ カスタマーサクセス業務の課題を解決する各種プロジェクトの推進 ・ 各プロジェクトの企画段階から関与し、開発内容の設計や実際の開発はもちろん、運用設計などにも関わっていただきます。 ■ 顧客のプロダクト利用状況を可視化した社内ツールの開発、運用、保守 ・ 現状、プロダクトの DB や Salesforce に蓄積されている各種データを収集し、特定のユースケースのために社内向けに公開している状態です。今後、新たなユースケースへの開発対応や、既存ツールの保守、運用を行っていただきます。 ・ この社内ツールは初期開発した簡易なものになっており、数年後の運用を見据えて基盤自体のアップデートを行う必要も想定する必要があります。 ■ Salesforce 上に構築したカスタマーサクセス業務用基盤の開発、運用、保守 ・ 本基盤を使ってカスタマーサクセス業務が日々行われていることから、運用と保守が必須になっています。また、カスタマーサクセス業務をアップデートするために、新たな開発が求められることも想定されており、これら各種業務に関わっていただきます。

私たちは、これからの事業成長をリードできるシニア事業開発担当を募集しています。 大手顧客への提案、アライアンス構築、スケーラブルな営業体制設計などを通じ、「0→1」だけでなく「10→100」の成長を実現するリーダーシップを発揮いただきます。 単なるプレイヤーではなく、事業の成長曲線をデザインする存在として活躍いただける方を歓迎します。 ■主な業務内容 ※以下は業務イメージ例です。面談を通じて相互理解を深め、ご経験や志向に合わせてポジションを調整します。 ・新規事業・サービス開発の推進（PMF探索、GTM戦略立案、価格戦略設計） ・市場分析・事業計画立案による経営判断支援 ・大手企業への提案営業（複雑な意思決定構造を踏まえた提案・高単価案件の獲得） ・提携先やアライアンスの選定・交渉リード ・営業・組織KPI設計、業務プロセス改善 ・代理店／パートナーとの協業体制構築・拡大 ・顧客課題に基づくプロダクト改善提案 ・若手メンバーの育成・ナレッジ展開

私たちは、これからの事業成長をリードする事業開発/BizDevの役回りを期待できる方を募集しています。 当社や事業・サービスに関心があり、0→1、10→100の成長設計（GTM戦略立案/価格戦略/アライアンス/プロダクト仮説検証）を推進したい方は、ぜひご応募ください。 ■主な業務内容 ※以下は業務イメージ例です。面談を通じて相互理解を深め、ご経験や志向に合わせてポジションを調整します。 ・新規事業・サービス開発の推進    顧客の声や業界トレンドを元にしたアイデアの具現化と、仮説検証によるPMFの探索 ・市場機会の分析と事業計画の立案　    競合・顧客分析をベースに、事業戦略や収益モデルを構築し経営判断を支援 ・営業・組織KPI設計と改善支援　    営業活動の指標設計・運用改善を行い、チーム全体の生産性向上に寄与 ・社内外ステークホルダーとの連携構築　    提携先やアライアンスの選定・交渉をリードし、事業成長を加速 ・エンタープライズ企業への提案営業    大手企業の複雑な意思決定構造を踏まえた課題特定と提案設計を担い、社内社外を巻き込み、高単価受注や新たなプロダクト価値起案等により事業拡大へのインパクトある貢献 ・代理店／パートナーとの協業体制構築　    販売パートナーの発掘・育成・評価を通じたチャネル拡大および売上最大化の仕組みを構築 ・受注率改善に向けたプロセス最適化    リードの特性やセールスサイクルを分析し、打ち手の仮説検証と実行を繰り返す ・技術的観点からの課題解決支援　 　    顧客の技術的な懸念に対応し、導入の障壁を解消 ・プロダクト改善・アップデートに向けた顧客の声の収集・提案　    現場での利用実態を起点に、プロダクトチームと連携し仕様改善を推進

＜募集概要＞ 現在、これからの組織成長を担っていただける優秀なメンバーを、様々なポジションで募集しておりますが、募集ポジションだけに限らず、私たちが見落としている領域や可能性があるかもしれないと思っています。 弊社自体や事業、サービスにご興味があり、一緒に事業を伸ばしていきたいと感じてくださる方がいらっしゃれば、是非ご応募いただけると嬉しいです。 ＜仕事内容＞ 以下は、各職種領域におけるお任せする業務イメージ例です。 ご希望・ご意向に応じ検討させていただきますので、是非ご提案ください。 ■セールス（インサイド／フィールド） ・大手企業への提案営業（複雑な意思決定構造に合わせた課題特定と解決提案） ・パートナーセールス（代理店開拓・育成・評価を通じたチャネル拡大） ・セールス戦略の立案・KPI設計・チームマネジメント ・受注率改善のためのプロセス最適化と仕組み化 ■カスタマーサクセス／プリセールス ・導入成功に向けたオンボーディング設計と改善 ・解約防止・LTV最大化に向けたリテンション戦略立案 ・技術的な課題解決支援やプリセールス対応 ・顧客の声を集め、プロダクト改善につなげるフィードバックループ構築 ■マーケティング ・展示会・カンファレンス・セミナーの企画運営によるブランド浸透とリード獲得 ・ホワイトペーパー・導入事例・記事などを活用したコンテンツ戦略 ・海外マーケット開拓に向けた調査、現地代理店との協業立ち上げ ■事業開発／営業企画／サービス開発 ・新規事業・サービスの企画推進（PMF探索、仮説検証） ・市場分析・競合調査を基にした事業計画立案 ・営業・組織KPI設計と改善による生産性向上 ・アライアンスの選定・交渉・構築による事業成長の加速

販管経理グループでは、売上・請求・入金といった一連のサイクルを管理するだけでなく、そのプロセスを通じて多種多様なサービスの複雑なビジネスモデルをファイナンスの側面から深く理解・構築する役割を担っています。 日々の業務においては、ルーティンワークの効率化・自動化を徹底することを重視しています。テクノロジーや仕組み化によって既存業務の徹底的な効率化を推進し、「事業成長に直結する企画・改善業務」に充てるリソースを生み出します。 また、経理の枠を超えたビジネスパートナーとして事業部から寄せられる課題に対し、会計・税務等の専門知識を駆使して解決へと導くため、事業部門へ深くコミットし、現場の課題を共有しながら「勝てる仕組み」を創り上げ、ダイレクトに事業貢献できる組織を目指しています。 成長を続ける組織を支えるため、難易度の高い課題を解決しながら強固な経営基盤を構築していく。こうした挑戦を通じて、汎用性の高い高度なスキルを養い、将来のリーダーとして組織を牽引していただける方を募集しています。 具体的な業務としては、以下を想定しています。 ・既存OPSの見直し・整理・改善・効率化 ・新規商材・新サービスの受注～入金OPSの構築、運用 ・事業部門からの問い合わせ対応、課題解決 ・J-SOX等の監査対応 ・グループメンバーのマネジメント ・チーム目標の設定と達成に向けた取り組み　など ※上記業務を遂行するのに必要な業務理解のため、日常業務（受注・売上の承認（エビデンス確認）・請求書発行・入金業務など）も実施頂きます。 これまでのご経験やご志向を伺いながら、役割を柔軟に調整させて頂きます。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

社長直下のポジションとして、国内拠点の拡大をはじめとした急成長フェーズにある弊社において、経営上の重要テーマに幅広く関与いただきます。 トップセールスとして現場に立つ社長が、事業創出・経営判断に専念できるよう、企画・調査から実行フェーズの推進オペレーションまでを担う役割です。 【主な業務内容】 ・M&A・企業連携に関する情報収集、リサーチ、企画立案、資料作成 ・候補となる企業や事業領域の市場調査、事業性評価 ・案件化に向けたタスク整理、社内外関係者との調整・交渉 ・社長・経営層への検討材料の整理・共有、意思決定支援 【変更の範囲】会社の定めるすべての業務

社長直下のポジションとして、国内拠点の拡大をはじめとした急成長フェーズにある弊社において、経営上の重要テーマに幅広く関与いただきます。 トップセールスとして現場に立つ社長が、事業創出・経営判断に専念できるよう、企画・調査から案件推進までを担い、将来的にはチーム・機能の中核を担っていただくことを想定したリーダー候補ポジションです。 【主な業務内容】 ・M&A・企業連携に関する情報収集、リサーチ、企画立案、資料作成 ・候補となる企業や事業領域の市場調査、事業性評価 ・案件化に向けたタスク整理、社内外関係者との調整・交渉 ・社長・経営層への検討材料の整理・共有、意思決定支援 ・案件推進における進行管理、実行フェーズのオペレーション設計・改善 【変更の範囲】会社の定めるすべての業務

設備管理の新プロジェクトとして包括管理業務を担うポジションです。 ……新規プロジェクトをマネジメント！…… 市役所、学校など自治体が管轄する公共施設の設備・機器の設備管理およびサポート業務をお任せします。 現場の作業は協力会社が行ないますので、管理者としてプロジェクト全体をマネジメントするポジションです。 6割が点検業務、4割が修繕対応を予定。 当社初のプロジェクトのため、業務フローから創り上げるやりがいがあります。 【具体的な業務】 保全担当として、チームの技術的な司令塔の役割を果たします。事務所でのデスクワークがメインで、必要に応じて現地を訪問します。 ■管理計画の作成・実行 施設に関する保守点検の年間計画を作成、進捗を管理。 ■協力会社への依頼・調整 自治体が指定する地元の協力会社へ点検・修繕業務を依頼、日程調整や作業内容を指示。 ■関係者との折衝 自治体や協力会社の担当者と定期的に打ち合わせを実施。 ■技術的な判断と指示 「部品が故障した」といった現場からの報告に対し、電話などで状況をヒアリング、応急処置などを指示。 ■法令遵守の監督 消防法や建築基準法など、施設管理に関わる様々な法令が遵守されているかを管理・監督。 ■報告書の提出 協力会社からの点検報告書を確認し、不備があれば修正を指示、自治体へ提出する書類を準備。 ■スケジュール管理 点検が漏れなく実行されるように、各施設の点検スケジュールを管理表や専用システムを使用して把握。 ■関係各所の調整 協力会社への点検日程の打診、施設側へのアポイントなど円滑に業務が進むように調整。 ■書類・帳票管理 協力会社からの点検報告書や各種帳票を確認。ファイリング、データ入力で情報を整理・管理など。 ------------------------------------------------------------ ■□現場の経験を活かして内勤へ□■ イオングループ企業の当社が新たに立ち上げる「行政向けBPO事業」 市役所や学校、図書館など公共施設の設備管理を一手に担う、新プロジェクトです。 あなたには、自治体と協力会社の橋渡し役をお任せします。 対象となる施設の現場で保守点検作業を行なう協力会社に、技術的な指示を出します。 このため、これまでの現場の経験や知識を活かして手腕を振るうことが可能。 トラブル発生時にはアドバイスすることもあり、司令塔として頼りにされる存在です。 ■□イオングループの働きやすさ！□■ 現場での作業は協力会社にお任せし、自社は管理に特化する事業スタイルです。 このため、基本的にデスクワークがメイン。 残業は月20時間以下で年間休日も120日とゆとりを持って働けます。 夜勤や当直もないから生活リズムを整えやすい環境です。