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■仕事内容 ・RA（リクルーティングアドバイザー）: 経営者や事業責任者と直接ディスカッションを行い、経営・組織課題の解決に向けたコンサルティングから、プロ人材のマッチング、プロジェクト成功への伴走支援までを担います。 ・CA（キャリアアドバイザー）: 自社登録のプロ人材（起業家・フリーランス）のライフビジョンをヒアリングし、キャリア実現に向けたロードマップの作成、案件紹介、継続的なフォローアップを行います。 ・魅力: 顧客の窓口が経営層であるため高い折衝力が身につき、未経験からでも早期にリーダーへ昇進できる抜擢文化があります。 ■具体的に ▼当社とは？ 当社は創業10期目・平均成長率156％・150名前後の急成長ベンチャー企業です。 プロシェアリングサービスを軸に、創業から14以上の新規事業を展開しております。 私たちは「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める」というビジョンの実現のため、2035年までに売上1,000億円と1000名の組織を目指しています。、共に新しい市場や価値観の創造を啓蒙していただけるような、キーマンの採用に力を入れております。 （採用ページ：https://www.hajimari.inc/recruit） エージェントとして以下CA/RA業務にご対応いただきます。 配属はその方の適性や志向性にあわせて、 ・ITプロパートナーズRA片面 ・ITプロパートナーズCA片面 ・その他のパートナーズRA/CA両面 上記いずれかに配属いただきます。 ▼業務内容（RA） 1）経営戦略/計画のヒアリング スタートアップ・ベンチャー企業を中心に、経営者/事業責任者/採用責任者等と直接ディスカッションを行います。 2）経営/組織課題のコンサルティング クライアントのビジョン実現のため、短期〜中長期的な経営/組織課題の解決のためのコンサルティングを行い、採用ペルソナの特定を行います。 3）プロ人材のご紹介 自社データベースの起業家・フリーランスから最適な人材を選定し、クライアントへご提案いたします。 4）継続的な伴走支援 契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。 ▼業務内容（CA） 1）スカウトによる面談設定 自社データベースに登録いただいているプロ人材・起業家・フリーランスの方々と面談設定し、母集団形成を行います。 2）ライフビジョンのヒアリング 起業家やフリーランスの方々に対して、ライフビジョンのヒアリングとご支援方針のすり合わせを行います。 3）ビジョン達成に向けたコンサルティング 起業家やフリーランスの方々のビジョン実現のため、キャリアコンサルティングを通して、短期〜中長期的なロードマップをすり合わせます。 4）継続的な伴走支援 契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。 ▼支援事例 ・Tech系スタートアップ （競合に先駆けアプリをフリーランスチームで内製化し、国内1のデーティングアプリへ成長。） ・FinTech系メガベンチャー （メガベンチャーの新規事業開発チームで、ハイレベルなモダン開発に対応可能なバックエンドエンジニアの採用。） ・HRTech系ベンチャー （メガベンチャーの自社SaaS事業の開発を、複数チームで支援し多機能化、技術負債のスピーディーな解消に貢献。） ・不動産系ベンチャー （30億円の不動産営業組織を支える、基幹システム構築にPMとしてアサイン、 実行の 土台づくりから組織作りまで実質CTOとしてPJ立て直しに成功。） ▼ポジションの魅力 ・クライアント窓口は代表や事業部長レイヤーがメインなので、高い折衝力が身につく。 ・抽象的な事業/組織課題に向き合うため、コンサルティング営業力が身につく。 ・大手企業での事業責任者、ベンチャーCXOなどのキャリアサポートを通じて高い視座や広い視野に触れることができる。 ・法人営業未経験から入社し、現在リーダーを務めるなど、抜擢文化があるため、 早期にキャリア形成できる。 ▼教育体制 ・オンボーディング専任チームを用意しており、安心してチャレンジができます。 ・OJTに関しては、1~3ヶ月程先輩社員がメンターとして毎日1on1等にて業務の不明点/不安点を解消しながら業務を覚えて頂けます。 　また、入社後覚えるべき業務が一覧化されており、進捗状況が自分でも分かる環境です。 ・IT/マーケティングなどの専門知識についてもほとんどのメンバーが入社後インプットをしており、 　おすすめの本などもまとまっているので、学んで頂きやすいです。 ・外部メンター（事業立ち上げのプロ、マネジメントのプロ等）をアサインして、客観的なアドバイスやコーチングを受けることができます。 ▼選出歴 ・「働きがいのある会社ランキング」中規模部門 ・Financial Times Statistaアジア太平洋 急成長企業 ▼当社の特徴 ・売上高の成長率（年間平均）：156% ・創業から立ち上げた新規事業：14 ・サービス利用者数：110,000人以上 ・サービス利用社数：5,000社以上 （一例：DeNA, DMM.com, merpay, CyberAgent, sansan, カオナビ, アトラエ, GoodPatch, bellFace, エウレカ, enJapan, GMO, cookpad, Donuts, Akatsuki, mixi, 日清食品, コニカミノルタ, JT, NTTドコモ, 三井物産（敬称略）etc…） ・事業部長の平均年齢：28.1歳 ・年間平均給与上昇率：9.73% ・働き方自由（リモートワーク可能） ・メンバー（https://www.hajimari.inc/member）

「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」 私たちはこのミッションを掲げ、コンタクトセンター向けSaaSや最先端の生成AIソリューションを展開しています。既に大手企業を中心に500社以上の導入実績があり、チャットボット市場では7年連続売上No.1という圧倒的なポジションを確立しました。 しかし、私たちのゴールはツールの導入ではありません。クライアントが抱える複雑な経営・運営課題を深く理解し、テクノロジーによって「顧客体験（CX）のあり方そのもの」を再定義することです。 市場の変化が激しい今、お客様の成功と自社のさらなる成長を牽引する、新たなコアメンバーを募集します。 ＜業務内容＞ ご経験や適性に応じて、以下のいずれかのユニットにてご活躍いただきます。 1. Acquisition Sales Unit（新規獲得） 新規顧客およびパートナーチャネルを通じた市場シェア拡大を担います。 案件創出〜クロージング： インサイドセールスと連携し、仮説に基づいた提案から受注までを一貫して担当。 パートナーアライアンス： 重点パートナーとの関係深化、および新規パートナーの開拓・支援を通じた案件創出の最大化。 2. Account Sales Unit（既存深耕） 既存顧客との長期的なパートナーシップを構築し、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。 戦略的提案： 顧客の利用状況や事業戦略を分析し、アップセル・クロスセル（上位プランや追加機能、関連サービス）を提案。 サクセス支援： 解約リスクの早期検知と対策、継続的な価値提供によるチャーン防止。 ◼︎具体的なアクション（共通） 仮説構築： 事前情報に基づく徹底した顧客リサーチと課題仮説の立案。 ラポール・合意形成： 顧客との信頼関係構築、課題の特定、および提案書・見積書の作成。 プロジェクト推進： 受注に向けた条件交渉から、受注後の関連部門（カスタマーサクセスや開発等）とのスムーズな連携・プロジェクト管理。

【業務内容】 DX Solution PLとして、基本プライム案件を中心に、金融・保険・製造業・流通業等、BtoB領域における多種多様な業種・業態のお客様に対して、担当案件におけるプロジェクト推進を担当して頂きます。 　 ・プロジェクト管理（3～30名）全般　※PL管理スパン目安：10未満／PM管理スパン目安：8名以上 ・プロジェクト計画書作成 ・プロジェクト採算管理、要員管理、外部調達管理、進捗管理、品質管理、リスク管理 ・要件定義から設計、製造、テストの開発一連作業 ・プロジェクトメンバー育成 【魅力/得られる経験やスキル】 ・自ら推進したプロジェクトにより、テクノロジーの社会実装を担っていく、非常に意義があり、かつ、やりがいのある業務になります。 ・技術力に強みのある当社の中でも、特に技術力の高いメンバがDX Solution Unitには在籍しており、メンバの開発力には自信があります。 ・DX Solution UnitのPM/PLから参画いただきますが、将来的にはDX Solution Unitのセクターリーダー（部門長）/テクニカルリーダーを担っていただくことも想定したポジションです。 【本ポジションの特徴】 多種多様な業界業種、多くの技術領域に触れながら、プロジェクト推進することができ、将来のキャリアパスを考える上で最適な環境を得ることができる。

近年、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）推進が加速する中で、ServiceNowを核とした業務改革・サービス管理のニーズが飛躍的に拡大しています。当社では、大規模案件や複雑なシステム統合プロジェクトが増加しており、ServiceNowプラットフォームを活用した設計・構築・導入支援をリードできるスペシャリストの強化が急務となっています。 そこで、企業のデジタルサービス提供力向上を支援し、クライアントの経営課題を解決するための ServiceNow開発のご経験をお持ちのエンジニアを募集します。 【魅力/得られる経験やスキル】 ・自ら推進したプロジェクトにより、テクノロジーの社会実装を担っていく、非常に意義があり、かつ、やりがいのある業務になります。 ・技術力に強みのある当社の中でも、特に技術力の高いメンバがDX Solution Unitには在籍しており、メンバの開発力には自信があります。 ・DX Solution UnitのPM/PLから参画いただきますが、将来的にはDX Solution Unitのセクターリーダー（部門長）/テクニカルリーダーを担っていただくことも想定したポジションです。 【本ポジションの特徴】 多種多様な業界業種、多くの技術領域に触れながら、プロジェクト推進することができ、将来のキャリアパスを考える上で最適な環境を得ることができる。

【業務内容】 DX Solution PL/PMとして、ServiceNowの案件を中心に、金融・保険・製造業・流通業等、BtoB領域における多種多様な業種・業態のお客様に対して、担当案件におけるプロジェクト推進を担当して頂きます。 　 ・プロジェクト管理（3～30名）全般　※PL管理スパン目安：10未満／PM管理スパン目安：8名以上 ・プロジェクト計画書作成 ・プロジェクト採算管理、要員管理、外部調達管理、進捗管理、品質管理、リスク管理 ・要件定義から設計、製造、テストの開発一連作業 ・プロジェクトメンバー育成 【魅力/得られる経験やスキル】 ・自ら推進したプロジェクトにより、テクノロジーの社会実装を担っていく、非常に意義があり、かつ、やりがいのある業務になります。 ・技術力に強みのある当社の中でも、特に技術力の高いメンバがDX Solution Unitには在籍しており、メンバの開発力には自信があります。 ・DX Solution UnitのPM/PLから参画いただきますが、将来的にはDX Solution Unitのセクターリーダー（部門長）/テクニカルリーダーを担っていただくことも想定したポジションです。 【本ポジションの特徴】 多種多様な業界業種、多くの技術領域に触れながら、プロジェクト推進することができ、将来のキャリアパスを考える上で最適な環境を得ることができる。

< 業務概要 > 経営企画のリーダーシップの下でのポジションの増員となります。 法人営業もしくはSolution営業をご担当いただきます。 弊社でアライアンスを締結しているいくつかのProductを組み合わせながら、最適な形でお客様にご提案をいただきます。 < 主な業務内容 > 営業業務全般 アライアンスパートナー企業のプロダクトを活用したソリューション提案営業 顧客の課題ヒアリングから、最適な製品・サービスの選定、提案、導入支援までの一連のプロセスを担当 SI案件やクラウドサービス、セキュリティ製品などを組み合わせた提案活動 社内エンジニアやパートナー企業との連携によるプロジェクト推進 新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業

高品質なプロダクト開発と効率的なチーム連携を実現するため、以下の業務をリードしていただきます。 ・プロジェクト開発リード：自社サービスまたはTUKURUSが保有する多様なクライアント案件において、チームを率いて開発に従事。 ・マネジメント業務：ロードマップ作成、タスク管理、進捗管理など。 ・組織開発：地方エンジニア拠点の立ち上げ、地方人材の採用、地方創生事業への参画。 ■開発事例： Next.js/Nest.jsを用いた自社Webアプリ、生成AI組み込み型販売支援システム、Laravelによる動画配信サービスなど。 ■具体的には 自社サービスの開発もしくは、TUKURUSサービス（SES事業）が保有するプロジェクトの開発をリードしていただきます。 TUKURUS案件においては、単独でジョインするのではなく、チーム単位でプロジェクトに参画し、開発に従事していただきます。 業界、規模様々なクライアントの課題を開発チームで柔軟に解決していきます。 また、自社サービスの開発プロジェクトとクライアントプロジェクトとを行き来しながらキャリア構成していけることも弊社開発組織の特徴となっております。 その他、地方エンジニア拠点の立ち上げや地方人材の採用、地方創生に関わる事業やイベントにも開発組織として積極的に取り組んでおります。 ex) ・Nest.js, Next.js を使った自社サービスのWebアプリケーション開発 ・生成AIを組み込んだ販売支援システムの開発 ・Laravel を使ったサブスク動画配信サービスの開発 ・Nest.js, Next.js, GraphQL を使ったtoC向けマッチングサービスの開発 ・Next.js, GraphQL を使った大手動画配信サービスの開発 ・生成AIを使った業務効率化プロジェクト ■開発環境 当社では、高品質なプロダクト開発と効率的なチーム連携を実現するため、 モダンで実践的な技術スタックを積極的に採用しています。各分野における主要な技術要素は以下の通りです。 ・開発言語: JavaScript, TypeScript, Python, PHP ・フレームワーク サーバーサイド: Laravel, NestJS フロントエンド: React (Next.js), Vue.js (Nuxt.js) ・インフラ・ミドルウェア クラウド: Google Cloud, AWS コンテナ: Docker Webサーバー: Nginx データベース: MySQL, PostgreSQL ・フロントエンド関連 UIライブラリ/フレームワーク: Storybook CSSフレームワーク: Tailwind CSS ・ホスティング/デプロイ: Vercel ・開発・運用ツール・その他 カンバン: Linear バージョン管理: GitHub CI/CD: GitHub Actions IDE / エディタ: VS Code, Cursor, PHPStorm AIアシスタント: Gemini, ChatGPT, Copilot テスト: Chromatic デザイン: Figma コミュニケーション: Google Workspace, Slack, Notion バーチャルオフィス: gather

【職務概要】 品質管理部門にて、当社開発標準「SICP」の浸透・運用支援を軸に、プロジェクト立ち上げ時の体制レビューや、進行中プロジェクトのQCD（品質、コスト、期限）・課題情報の整理、レビュー支援等、現場密着型のプロセス・品質改善活動を担っていただきます。 単なる監査的な品質保証ではなく、プロジェクトマネジメントの経験を活かし、実行可能な改善策を現場と一緒に構築するスタイルを大切にしています。 【主な業務内容】 ◆ 開発標準の展開・運用支援 当社標準開発プロセス「SICP」の現場定着サポート プロジェクトへの適用方法のアドバイス、定着に向けたナレッジ提供 ◆ プロジェクト支援・レビュー活動 立ち上げ時の品質・体制レビュー（要員計画、リスク想定など） QCD・リスク情報の定期収集と早期課題抽出 プロジェクトレビューの実施支援、振り返り資料の整理 ◆ 品質関連業務の標準化・改善 再発防止支援（トラブル分析、対応策レビュー、事例共有） 標準ドキュメント類（WBS、品質計画書など）の整備と改善提案 各種品質データの収集・分析・社内報告資料の作成 　- 新規顧客の開拓と既存顧客の経営層とのリレーション構築 　- アカウントプランの作成とそれに基づくビジネスの推進 　- 顧客の課題抽出とSolutionのご提案 　- 顧客とのビジネスの協創

Webアプリケーションやシステムに対し、ブラックボックス（外部攻撃）およびホワイトボックス（コード解析）の両面から徹底的な評価を行います。 Webペネトレーションテスト：実際の攻撃者と同様のシナリオに基づき、侵入・奪取が可能か評価。 ソースコード解析：アプリケーションのソースコードを読み解き、ロジック上の脆弱性を特定。 調査研究（R&D）：ゼロデイ脆弱性の発見、最新攻撃手法の調査、独自診断ツールの開発。 【仕事の魅力】 業務時間内に「調査研究」が組み込まれており、技術的好奇心を追求することが会社への貢献に直結します。世界トップレベルの仲間と知見を共有し、共に「世界から脆弱性を減らす」挑戦ができます。

AWS/Azure/Google Cloudを中心としたクラウド基盤や、その上で稼働するアプリケーションの設定不備・脆弱性を評価・改善提案します。 セキュリティ評価：クラウドの設定（IAM、ネットワーク、ストレージ等）がベストプラクティスに沿っているかを評価。 コンサルティング：セキュアなクラウド設計のためのアドバイスや、営業段階での技術支援。 最新技術の習得：日々アップデートされるクラウドサービスの最新仕様や、新たな攻撃手法のリサーチ。 【仕事の魅力】 クラウドの設定ミスは重大なインシデントに直結するため、非常に社会的貢献度の高い仕事です。「Cloud Village CTF 世界1位」という圧倒的な技術背景を持つ同僚から、実戦的なハッキング手法と防御策を学べます。