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◆当社について 私たちは「Borderless Commerce（あらゆる境界を越えて新しい商流を創る）」を軸に、ECの力で企業成長を最大化する支援を行っています。「Eコマースで日本の未来をリードする」をミッションとし、商品開発から戦略立案、販売、マーケティング、物流までを一気通貫で担い、データと実行力を武器に成果を創出してきました。 14,000件を超える支援実績を持ち、大企業から地方の中小企業まで、幅広いEC事業の成長を支援しています。Amazon・楽天市場といった主要チャネルはもちろん、TikTok Shopなどの新興チャネルにもいち早く対応し、市場変化を捉えた現場力あるマーケティングで成長を続けています。 また「Inclusive Growth（共に成長する未来）」を掲げ、挑戦する企業と価値を共創することを大切にしています。社員一人ひとりのキャリアオーナーシップを尊重する文化が評価され、「プラチナ企業100選」などの認定も獲得しています。 ◆ポジション概要 TikTok Shopを中心とした新規サービス開発・デジタルマーケティング運用全般を担うマネージャーポジションです。 単なるデジタル広告運用に留まらず、クライアントのEC事業利益最大化に深く関わっていただきます。 具体的には以下の領域まで踏み込んだ運用を行います。 ・クリエイティブ戦略 ・TikTok Shop コンテンツ戦略（ショート動画・ライブ） ・CRM／顧客育成 ・SKU設計・粗利改善 私たちが求めているのは、CPA（顧客獲得単価）のみを追求する運用者ではなく、「クライアントのEC事業そのものを共に創り上げる右腕」となる人材です。 ◆業務内容（大きく2軸で貢献いただきます） 1.TikTok Shopを中心とした統合デジタルマーケティングの推進 ・Google / Meta / TikTok 広告における戦略立案、運用、効果改善 ・TikTok Shopにおける「広告、動画、CRM」を連携させた統合マーケティングの構築 ・GA4およびTikTok Shopアナリティクスを活用した深い分析と改善施策の設計 ・ショート動画を含むクリエイティブの企画立案・制作ディレクション 2. クライアントの事業利益最大化に直結するサービス開発と伴走支援 ・TikTok Shopの売上・利益を最大化するための新規サービス企画（例：LIVE運用モデル、広告×CRM一体型施策、粗利改善モデルなど） ・PL（損益計算書）に基づいたSKU戦略の策定および商品改善提案 ・再現性の高い新たな運用モデル・フレームワークの構築 ・社内外の多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進・管理 ◆このポジションの“やりがい” ・市場の最前線で活躍：1兆円級・超成長市場であるTikTok Shop × EC領域の核心でビジネスを牽引できます。 ・真の事業貢献：クライアントの「売上」だけでなく、「事業利益」の創出に貢献できます。 ・ビジネスを横断的に統括：広告、動画、LIVE、CRM、在庫管理、商品戦略まで、幅広い領域を横断して担当できます。 ・大規模プロジェクトへの参画：P&Gや大手ブランドなど、影響力の大きい大規模プロジェクトに携われます。 ・会社の未来を創造：新サービス開発を通じて、会社の新たな収益の柱を自ら築き上げることができます。

【主な仕事内容】 現在運用拡大中の、電動キックボードの新規ポート（駐車スペース）獲得のお仕事です！！ 具体的には… 〇土地/建物のオーナー様への電話・訪問によるアポイント獲得 〇ポート設置予定地での現地調査 〇クライアント様との商談　など こんな場所に電動キックボードがあったら便利だな、このデッドスペースが活用出来そうだな、などの発想とアイデアで業務を進めていただける方を募集しています！ 【幅広い経験・前職が活かせる！】 カフェスタッフやホールなどの元飲食店スタッフや携帯ショップでの携帯電話販売スタッフ、アパレル販売のショップ店員など、販売・サービス業出身のメンバーも少なくありません。様々な経験を持つメンバーがコミュニケーション能力を活かして活躍しています。 【入社後の業務】 西早稲田駅から徒歩5分のオフィスで営業業務をしていただきながら「マルチタスクスキル・業務コミュニケーション力・提案力・傾聴力」等のビジネス基礎を磨いていただきます。 【未経験者に対する教育研修】 （１）未経験でも経験豊富な担当者がOJT・勉強会などを通じて、バックアップしますので安心して就業スタートすることができます。様々な教育コンテンツと教育サポートがGKセールスの強みです。 （２）仕事に慣れてきたら、行う業務を徐々に増やしてスキルアップしていきます。「こんな風にしたらどうかな？」「こんな方法にしたらどうだろ？」あなたのアイディアをお聞かせください！

当社は「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、 40以上のサービスを開発・運営する、東証プライム上場の株式会社エス・エム・エスのグループ会社です。 その中でも、介護事業者向け経営支援プラットフォーム「カイポケ」カスタマーサポート部門において、研修を企画・運営するチームまたはカスタマーサポートチームのリーダーをお任せします。 ■こんな方にマッチするポジションです ・自分が教えること、またサポートすることで相手が成長するプロセスにやりがいを感じる人 ・研修や教育を通して組織の成長、メンバーの定着に寄与したい人 ・後輩育成やOJTの経験があり、業務に慣れていない方、わからない方の立場に立って教えることができる人 ・少人数チームのマネジメントを通して、ご自身のマネジメントや問題解決のスキルを磨きたい人 ■扱うサービス内容 ＜介護従事者の皆様がいきいきと働けるお手伝い＞ 「カイポケ」は、介護事業所がサービス費用を国に請求する際に使用する「介護保険請求機能」を中心に、経営を支援する様々な機能を搭載した「介護ソフト」です。 毎日作成する様々な介護記録をPCやタブレットから入力することで事務業務がスリム化し、本来時間を割きたかった介護に、力を注いでいただけるようになります。 ■仕事内容 まずは、介護請求や製品の知識をつけるために、お客様対応からスタート。 徐々に、以下のお仕事をお任せします。 ＜リーダーの仕事内容＞ ※お持ちのスキルやご経験によって、研修を企画・運営するチーム、またはカスタマーサポートチームのいずれかへの配属を予定しています。 　どちらのチームにおいても、チームリーダーとしてメンバーと向き合い、メンバーサポートや教育、育成を行っていただきます。 ■研修を企画・運営するチームへ配属の場合 ・新規入社者を対象とした研修（介護保険請求の専門知識や自社商材に関する知識習得のための座学研修、ロールプレイング研修）、また既存社員を対象としたスキルアップ研修の企画立案や改善、講師の担当 ・チームメンバーに対し、成果向上のための育成、課題解決を行う └チームに求められる成果（入社者が定着するよう導入支援すること、既存社員のスキルアップに寄与すること）に照らした課題を分析し、解決に取り組む ・研修内容の改善や、新規研修の企画・提案を行う ・業務の状況に合わせて、メンバーとの1on1やミーティングも盛んに行われる環境です。 ■カスタマーサポートチームへ配属の場合 ・チームメンバーに対し、成果向上のための育成、課題解決を行う └組織に求められる成果（主にCPH）に照らした自チームの課題を分析、プロセスを設計し解決に取り組む ・チームのパフォーマンスを可視化し、マネージャーへレポーティングを行う ・月内での繁閑差があり、繁忙期以外ではメンバーとの1on1やミーティングも盛んに行われる環境です。

まずは前職でご経験いただいていた業務からスタートし、業務の全般、マネジメントを担っていただきます。 　 プライム上場企業の連結決算対象企業として、以下の経理業務全般、マネジメントをお任せします。 　 【具体的な実務】 ・決算業務（四半期）：単体・連結（100%子会社1社） ・親会社への報告業務（親会社100%子会社） ・財務業務（入出金管理） ※現状、借入金はありません ・税務申告（顧問税理士法人と連携） ・部内のマネジメント業務 　 【今後お任せしたいミッション】 既存業務だけでなく、経理業務の効率化・品質向上に向けた取り組みを期待しています。 ・月次決算の早期化、予実算比較 ・財務分析（自社内、同業他社比較など） ・業務効率化・オンライン化の仕組みづくり（DX推進） ・社内研修の企画、メンバーのスキルアップ支援 　　 具体的な定常業務に加え、将来的には上記の業務にも挑戦し、組織の中核を担っていただくことを期待しています。 特定の業務に固定せず、様々な業務をローテーションでご経験いただきます。 日々新しい業務に挑戦し、経理業務全般のスペシャリストとして、また管理職として着実にスキルアップできる環境です。

まずはご自身もプレイヤーとして活躍いただきつつ、チームの立ち上げやマネジメントなどをお任せします。 ゆくゆくは学校/法人全てに対しての戦略立案や業績管理、事業推進など全てを裁量大きくお任せします。 ＜具体的には…＞ - プレイヤーとして全国の中学・高等学校／法人の新規リード獲得および提案営業 ※営業状況や時期に合わせて営業先を変更 - 新組織の立ち上げ - 全体/個人KPIの設計および進捗管理 - 新メンバーの育成支援　など ゆくゆくは… - 営業戦略の立案および実行 - 事業成長のために必要な営業プロセスの効率化・仕組み化　など 将来的にはマネージャーや幹部まで、営業事業全体の成長を担うポジションなどにも挑戦いただきたいと思ってます。 入社直後から経営陣と近いポジションにて業務に携わるため、 自らの提案が事業戦略や組織方針に直結するなど、早期から大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。

【バックエンドエンジニア募集要項】 ＜お任せしたいこと＞ - AI英語学習アプリ abceed のバックエンド開発 - 反転学習プラットフォーム abceed for school のバックエンド開発 ＜開発環境＞ 言語：Python フレームワーク： Flask DB：Realm プロジェクト管理：Git Hub 情報共有ツール：Slack 【当社でできること】 ＊経験を活かしながら自社プロダクトの開発に携われる ＊開発に企画段階から取り組むことができる ＊組織作りに携わることができる 少数精鋭の組織で密にコミュニケーションをとっているため、意思決定やその後の開発などの全てのスピードが早いことが特徴です。 在籍しているエンジニアもこれまで大小様々なプロダクトを牽引してきた方が多く、経験・知識が豊富なメンバーと共にプロジェクトを円滑に進めることができます。 あなたのご経験を最大限に活かし、裁量大きく開発に取り組んでいただける環境です。 また、今後は英会話領域の新機能を実装していく動きもあり、新しい技術・領域での開発も可能です。

＜業務内容＞ メディア事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。 業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「当社TV」や、営業活動の生産性向上を支援する「当社DX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー）に向けて、当社のメディアサービスの事業拡大を伴走いただきます。 - 新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動） - 商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理） - プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案） - 実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援） - 組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）

＜業務内容＞ SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。 業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「当社TV」や、営業活動の生産性向上を支援する「当社DX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、当社のSaaSの事業の拡大に伴走いただきます。 **詳細はこちら**：https://dx.aperza.com/ - 新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動） - 商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理） - プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案） - 実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援） - 組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）

【概要】 当社のディレクター/プランナーとして、当社台帳や関連サービスに対するプロジェクト推進やカスタマーサクセスをご担当いただきます。 新規プロジェクトの企画・要件定義から、アライアンス先や委託先との技術的・ビジネス的調整、 リリース後の数値分析に基づくグロースまで、「仕組みを作る・育てる」領域を幅広く担っていただきます。 また、他にもアライアンスを軸としたサービスを取り扱っているため、 新規プロジェクトの企画、進行管理、運用業務等もご経験やスキルに合わせてお任せいたします。 【詳細】 ・新規プロジェクトのPM/ディレクション： 企画立案、要件定義、進捗管理、運用設計 ・アライアンス調整： 提携先とのビジネススキームの構築および、システム連携等の技術的な調整 ・既存プロダクトのグロース： 数値分析（KPI管理）に基づく改善要件の検討・優先順位付け ・ステークホルダーマネジメント： エンジニア、デザイナー、営業、および外部パートナーとの合意形成 ・市場・競合リサーチ： SaaS業界のトレンドやユーザーニーズの把握、プロダクトへの還元

【募集概要】 東証プライム上場インターネット企業として事業、組織ともに急成長している当社。 グループ会社であるアップルワールド社は、1991年の創業以来、個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして事業を展開してきました。日本最大級のホテル予約プラットフォームを提供しており、旅行業界内において高い認知度を誇っています。 2018年には東証プライム上場企業である当社グループの一員となりました。国内の旅行会社が約1万社といわれる中、当社のアカウントを持つ旅行会社は7,000社に上ります。ベンチャーのスピード感とノウハウを吸収し、コンシューマー向けの新規サービス立ち上げや航空券予約サイトの開発・運営にも進出。事業ドメインの拡張を続け、さらなる成長を目指しています。 ＜サービス一覧＞ 1．国内旅行会社向けホテル予約手配サービス「APPLE WORLD」 2．航空券比較予約サイト「TRAVELIST（トラベリスト）」 3．ホテル比較予約サイト「Travery（トラベリー）」 当社では、企業の持続的な成長と経営基盤の強化を目的に、管理部門の体制再構築を進めています。 特に経理・財務領域においては、ガバナンス体制の見直しと内部統制の強化が急務となっており、その中心的な役割を担う経理リーダーを新たにお迎えすることとなりました。 また、当社はM&Aを積極的に展開しており、グループ全体の財務戦略・会計処理の高度化、およびPMI（Post Merger Integration）プロセスの最適化も重要なテーマとしています。 複数拠点・子会社を横断した管理体制の整備や、経営層との連携を通じた、より戦略的な経理機能の構築をリードいただける方を求めています。 【仕事内容】 1991年の創業以来、個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして、ランドオペレーターアグリーゲーターの地位を業界最大規模で築いています。 当社では2024年に株式会社ティ・エス・ディを吸収合併し、さらに2025年には旅行業界向けDX支援システムを提供する株式会社USAELをM&Aによりグループに迎え入れました。これらの事業統合により、取引額や取引先の多様化、管理領域の拡大が進んでいます。 また、組織全体での効率化と専門性強化を目的とした組織再編を進めており、これまで担当単位で分散していた経理機能を再構築し、より戦略的に経営を支える体制づくりを進めています。 こうしたスピード感と変化の中で、複数事業を横断して業務設計・運用をリードできる経理リーダーの存在が不可欠となっています。 経理業務の標準化・効率化を推進しながら、グループ全体の財務健全性とガバナンスを強化していき、バックオフィスから事業の成長を支えてくれるメンバーを新たにお迎えいたします。 ＜具体的な業務内容＞ ・年次決算、税務申告業務 ・連結決算（親会社への開示情報提供） ・監査法人／税理士折衝 ・債権債務／入出金管理　等 ・販管費／営業外損益の計上・管理