株式会社レルモ
PMも目指せる！PHPが得意なシステムエンジニア募集！
給料 22万円～/月給
東京都豊島区池袋 / 茨城県龍ケ崎市小通幸谷町
社名非公開
【広告営業マネージャー募集】スポーツ業界に特化した求人メディア「スポジョバ」
東京都 / 正社員
年収
700 ～ 950 万円/年収
勤務地
東京都
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) 完…
ここがポイント
【会社の特徴】
年間休日は133日（災害休暇を含む）、完全週休2日制となっており、全産業平均を大きく上回ります。
【ポジションの特徴】
提案の型化・プロセス設計を担当します。顧客業種・採用ポジション・予算別の最適提案パターンを言語化し、チームが使えるテンプレートを設計するほか、掲載期間・枠数・スカウトオプション等の組み合わせ提案の標準化、掲載後の効果測定の仕組み整備などを行います。
年間休日は133日（災害休暇を含む）、完全週休2日制となっており、全産業平均を大きく上回ります。
【ポジションの特徴】
提案の型化・プロセス設計を担当します。顧客業種・採用ポジション・予算別の最適提案パターンを言語化し、チームが使えるテンプレートを設計するほか、掲載期間・枠数・スカウトオプション等の組み合わせ提案の標準化、掲載後の効果測定の仕組み整備などを行います。
募集要項
募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
【業務概要】
① 提案の型化・プロセス設計
顧客業種・採用ポジション・予算別の最適提案パターンを言語化し、チームが使えるテンプレートを設計する
掲載期間・枠数・スカウトオプション等の組み合わせ提案の標準化を主導する
掲載後の効果測定の仕組みを整備し、継続・アップセル提案の根拠を作る
新商品（コーポレートサイト等）の提案トークの設計とチームへの展開
② チームKGI管理・数字の牽引（チーム2〜3名）
チーム全体の月次・四半期KGIを設定・管理する
メンバーの行動量・商談数・受注率を週次でモニタリングし、未達要因の即時特定と対処を行う
スポーツ業界のどの業種・規模に刺さっていないかを分析し、開拓優先度を設計する
③ メンバーの育成・OJT
メンバー個々の提案スキルのギャップを把握し、同行・ロールプレイ・フィードバックを主導する
自分が作った提案テンプレートを使ったOJTを実施する
④ プレイヤーとしての個人数字
チームのロールモデルとして担当顧客を持ち、安定した受注実績を示す
特に新規開拓において手本を示し、自分のアプローチパターンをチームに見せる
【ミッション】
スポジョバ営業チームのKGIを達成しながら、「属人的な営業」を「誰でも使える型」に変換する。顧客課題を起点に最適パッケージを推奨できる提案プロセスを設計し、チームに展開する。
【想い】
「スポーツ好きなあなたがスポーツ業界をもっと良くする」をコンセプトとし、「価値あるスポーツの繋がりを作る」ことをミッションにしている、スポーツ業界に特化したマッチングサービスを展開しております。
スポーツを通した繋がりを”ステキ”だと思える(価値のある)状態にするところまでが、役割であり、使命だと考えています。
企業の成長・発展や人財の人生に対する想いをしっかり受け止め、相手の期待を上回る支援をすること。その結果、感動を生み出すこと。
私たちはスポーツの価値を高め、スポーツが持つ可能性を様々なフィールドへ拡げていくことために取り組んでいます。
① 提案の型化・プロセス設計
顧客業種・採用ポジション・予算別の最適提案パターンを言語化し、チームが使えるテンプレートを設計する
掲載期間・枠数・スカウトオプション等の組み合わせ提案の標準化を主導する
掲載後の効果測定の仕組みを整備し、継続・アップセル提案の根拠を作る
新商品（コーポレートサイト等）の提案トークの設計とチームへの展開
② チームKGI管理・数字の牽引（チーム2〜3名）
チーム全体の月次・四半期KGIを設定・管理する
メンバーの行動量・商談数・受注率を週次でモニタリングし、未達要因の即時特定と対処を行う
スポーツ業界のどの業種・規模に刺さっていないかを分析し、開拓優先度を設計する
③ メンバーの育成・OJT
メンバー個々の提案スキルのギャップを把握し、同行・ロールプレイ・フィードバックを主導する
自分が作った提案テンプレートを使ったOJTを実施する
④ プレイヤーとしての個人数字
チームのロールモデルとして担当顧客を持ち、安定した受注実績を示す
特に新規開拓において手本を示し、自分のアプローチパターンをチームに見せる
【ミッション】
スポジョバ営業チームのKGIを達成しながら、「属人的な営業」を「誰でも使える型」に変換する。顧客課題を起点に最適パッケージを推奨できる提案プロセスを設計し、チームに展開する。
【想い】
「スポーツ好きなあなたがスポーツ業界をもっと良くする」をコンセプトとし、「価値あるスポーツの繋がりを作る」ことをミッションにしている、スポーツ業界に特化したマッチングサービスを展開しております。
スポーツを通した繋がりを”ステキ”だと思える(価値のある)状態にするところまでが、役割であり、使命だと考えています。
企業の成長・発展や人財の人生に対する想いをしっかり受け止め、相手の期待を上回る支援をすること。その結果、感動を生み出すこと。
私たちはスポーツの価値を高め、スポーツが持つ可能性を様々なフィールドへ拡げていくことために取り組んでいます。
応募資格
・無形商材BtoB営業の経験 3年以上（広告・HR・SaaS・メディア等）
・2〜3名以上のプレイングマネジメント経験（KGI管理・育成を主導した実績）
・新規開拓の安定した実績（自分なりの型を持っており、再現性がある）
・「決められた商品の中で最適な提案を設計する」経験（パッケージ型商品の提案経験）
・提案パターンを言語化してメンバーに教えた実績（OJT・ロールプレイ等）
※いずれか必須
【歓迎/尚可】
・HR業界・求人広告業界（掲載課金型・メディア系）の経験
・スポーツ業界への関心・知見（体育会出身者歓迎）
・効果測定の仕組み設計・KPIダッシュボード構築の経験
・SFAを活用したデータドリブンな営業管理の経験
・2〜3名以上のプレイングマネジメント経験（KGI管理・育成を主導した実績）
・新規開拓の安定した実績（自分なりの型を持っており、再現性がある）
・「決められた商品の中で最適な提案を設計する」経験（パッケージ型商品の提案経験）
・提案パターンを言語化してメンバーに教えた実績（OJT・ロールプレイ等）
※いずれか必須
【歓迎/尚可】
・HR業界・求人広告業界（掲載課金型・メディア系）の経験
・スポーツ業界への関心・知見（体育会出身者歓迎）
・効果測定の仕組み設計・KPIダッシュボード構築の経験
・SFAを活用したデータドリブンな営業管理の経験
給与
700 ～ 950 万円/年収
※想定年収はマネージャーの場合
昇給年1回（6月）、賞与年2回（6月、12月）
昇給年1回（6月）、賞与年2回（6月、12月）
勤務地
・東京都
勤務時間
08:50 ～ 18:00
休憩：70分
残業：月平均30時間程度
残業：月平均30時間程度
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休2日制（土・日）/祝日/年末年始休暇/有給休暇/慶弔休暇/出産・育児休暇/カフェテリア休暇
年間休日休暇133日（災害休暇含む）
完全週休2日制（土・日）/祝日/年末年始休暇/有給休暇/慶弔休暇/出産・育児休暇/カフェテリア休暇
年間休日休暇133日（災害休暇含む）
雇用形態
正社員
福利厚生・待遇
資格取得奨励金制度/育児休暇制度/社員旅行/持ち株制度
受動喫煙対策
あり
特徴
賞与あり/インセンティブあり / 完全週休2日制 / オフィス内禁煙/分煙 / 土日休み
会社情報
企業名
社名非公開
採用事務局
オフィスレディ運営事務局
