株式会社レルモ
PMも目指せる！PHPが得意なシステムエンジニア募集！
給料 22万円～/月給
東京都豊島区池袋 / 茨城県龍ケ崎市小通幸谷町
社名非公開
【キャリア採用】BizDevセールス（AI SaaS）
東京都港区 / 正社員
年収
650 ～ 900 万円/年収
勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) ■…
ここがポイント
【会社の特徴】
AIアシスタントサービス「HEROZ ASK」などを展開する企業で、NVIDIA H100搭載サーバーなど最新の高性能設備を完備しています。業務でのAIツール活用を後押しするAIネイティブ支援制度があり、業務に必要と判断されたAIツールは会社が契約し費用を負担しています。服装は自由で、完全週休2日制のもとフレックスタイム制を導入しています。
【ポジションの特徴】
BizDev（事業開発）として、エンタープライズ企業やレガシー産業向けにAIコンサルティングとハイブリッド提案を行い、HEROZ ASKによる標準化と受託開発チームと連携した個別開発を組み合わせたソリューションを提案します。営業資料やトークスクリプト、価格設定をゼロから構築・検証し、SFAを活用した営業プロセスの仕組み化やチーム全体の営業スキル向上にも取り組みます。事業責任者と密に連携しながら、顧客の課題解決から事業創出まで幅広く携わることができます。
AIアシスタントサービス「HEROZ ASK」などを展開する企業で、NVIDIA H100搭載サーバーなど最新の高性能設備を完備しています。業務でのAIツール活用を後押しするAIネイティブ支援制度があり、業務に必要と判断されたAIツールは会社が契約し費用を負担しています。服装は自由で、完全週休2日制のもとフレックスタイム制を導入しています。
【ポジションの特徴】
BizDev（事業開発）として、エンタープライズ企業やレガシー産業向けにAIコンサルティングとハイブリッド提案を行い、HEROZ ASKによる標準化と受託開発チームと連携した個別開発を組み合わせたソリューションを提案します。営業資料やトークスクリプト、価格設定をゼロから構築・検証し、SFAを活用した営業プロセスの仕組み化やチーム全体の営業スキル向上にも取り組みます。事業責任者と密に連携しながら、顧客の課題解決から事業創出まで幅広く携わることができます。
募集要項
募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
▍具体的な業務内容 ― Role & Mission
職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。
「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。
■AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS）
エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。
顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「HEROZ ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。
■クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント
顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功（クイックウィン）を泥臭く創り出します。
顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。
■営業プロセスの構築と仕組み化
営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。
データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。
■チーム全体の営業スキル向上
営業チーム内での知見共有、事例の言語化、相互認識の場づくりなど、「個人商店化」を打破するチーム育成も重要な仕事です。
▍入社後のミッション ― 段階的アプローチ
完璧なオンボーディングプログラムは用意していませんが、事業責任者の久保やエースメンバーと密に連携しながら進めていただきます。
■初期段階（1～3ヶ月）：基盤づくり
・既存顧客の営業案件・プロジェクトに合流
・SMB向けの導入支援案件でクイックウィン（小さな成功・最初の売上）を1件創出
・「なぜこのやり方で売れるのか」を言語化し、チーム内で共有
■中期段階（3～6ヶ月）：仕組み化と再現性の構築
・営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから構築・検証
・SFAを活用した営業データの整備とダッシュボード構築
・ノーション、Salesforceなどの運用ルール整理
・売れるパターンをデータ化し、営業チーム全体で再現性のあるプロセスに
■後期段階（6ヶ月以降）：難度のアップと専門性の深掘り
・エンタープライズ顧客とのコンサルティング営業に挑戦
・BS部門（受託開発）との連携案件を推進
・新規業界や新規プロダクトへの展開戦略立案
※ あなたの適性と志向に応じて、ステップは柔軟に調整します
職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。
「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。
■AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS）
エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。
顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「HEROZ ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。
■クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント
顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功（クイックウィン）を泥臭く創り出します。
顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。
■営業プロセスの構築と仕組み化
営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。
データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。
■チーム全体の営業スキル向上
営業チーム内での知見共有、事例の言語化、相互認識の場づくりなど、「個人商店化」を打破するチーム育成も重要な仕事です。
▍入社後のミッション ― 段階的アプローチ
完璧なオンボーディングプログラムは用意していませんが、事業責任者の久保やエースメンバーと密に連携しながら進めていただきます。
■初期段階（1～3ヶ月）：基盤づくり
・既存顧客の営業案件・プロジェクトに合流
・SMB向けの導入支援案件でクイックウィン（小さな成功・最初の売上）を1件創出
・「なぜこのやり方で売れるのか」を言語化し、チーム内で共有
■中期段階（3～6ヶ月）：仕組み化と再現性の構築
・営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから構築・検証
・SFAを活用した営業データの整備とダッシュボード構築
・ノーション、Salesforceなどの運用ルール整理
・売れるパターンをデータ化し、営業チーム全体で再現性のあるプロセスに
■後期段階（6ヶ月以降）：難度のアップと専門性の深掘り
・エンタープライズ顧客とのコンサルティング営業に挑戦
・BS部門（受託開発）との連携案件を推進
・新規業界や新規プロダクトへの展開戦略立案
※ あなたの適性と志向に応じて、ステップは柔軟に調整します
応募資格
【必須要件】
※以下いずれかのご経験、またはそれに準ずる実績
・営業経験3年以上
・営業チームの管理・育成経験
・営業プロセスの標準化・改善経験（営業資料、トークスクリプト、価格設定などの設計・改善）
・営業組織の数字管理・目標達成経験＆SFA（Salesforce等）運用経験
・営業データに基づき、課題設定から施策実行・改善までを推進した経験
【歓迎/尚可】
【歓迎スキル】
・事業開発、新規事業立ち上げ経験
・複数の営業スタイル（大企業向け、SMB向け等）の営業経験
・SaaS営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・営業チームの心理的安全性構築、組織文化醸成の経験
※以下いずれかのご経験、またはそれに準ずる実績
・営業経験3年以上
・営業チームの管理・育成経験
・営業プロセスの標準化・改善経験（営業資料、トークスクリプト、価格設定などの設計・改善）
・営業組織の数字管理・目標達成経験＆SFA（Salesforce等）運用経験
・営業データに基づき、課題設定から施策実行・改善までを推進した経験
【歓迎/尚可】
【歓迎スキル】
・事業開発、新規事業立ち上げ経験
・複数の営業スタイル（大企業向け、SMB向け等）の営業経験
・SaaS営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・営業チームの心理的安全性構築、組織文化醸成の経験
給与
650 ～ 900 万円/年収
【想定年収】 650万円～900万円
・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。
・賞与支給年2回（8月・2月）
・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。
・賞与支給年2回（8月・2月）
勤務地
・東京都 港区 芝５-31-17 PMO田町7F
東京都 JR山手線 田町駅
勤務時間
10:00 ～ 19:00
フレックス制度: フレックス
休憩時間: 60分
休憩時間: 60分
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
■年間休日：定例日 毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日）
■年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合 10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日）
■その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
■年間休日：定例日 毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日）
■年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合 10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日）
■その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
雇用形態
正社員
福利厚生・待遇
■社会保険
雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備
■交通費支給 ※在宅勤務可
■服装自由
■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ）
■計算処理用GPUサーバ利用（https://bit.ly/2ESpiwN）
■オフィス無料ドリンクサーバー設置
■AIネイティブ支援制度：業務活用の可能性を検証するため、新しいAIツールの試験利用費用を補助（月5千円まで、最大3ヶ月、部門長承認制）
■会社が業務に必要と判断したAIツール（Claude等）は会社が契約し、費用負担
■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金)
■インナーコミュニケーション
（全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会）
■人事評価制度
■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬）
■ベビーシッター利用割引制度
■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス）
＜最新技術環境＞
■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備
■開発環境の自由な選択
雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備
■交通費支給 ※在宅勤務可
■服装自由
■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ）
■計算処理用GPUサーバ利用（https://bit.ly/2ESpiwN）
■オフィス無料ドリンクサーバー設置
■AIネイティブ支援制度：業務活用の可能性を検証するため、新しいAIツールの試験利用費用を補助（月5千円まで、最大3ヶ月、部門長承認制）
■会社が業務に必要と判断したAIツール（Claude等）は会社が契約し、費用負担
■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金)
■インナーコミュニケーション
（全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会）
■人事評価制度
■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬）
■ベビーシッター利用割引制度
■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス）
＜最新技術環境＞
■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備
■開発環境の自由な選択
受動喫煙対策
あり
特徴
賞与あり/インセンティブあり / 服装自由 / 完全週休2日制 / 土日休み
その他特記事項
【入社後のキャリアパス】
▍このポジションの魅力・キャリアパス
このポジションは、単なる「いち営業担当」で終わる役割ではありません。
入社後、顧客理解 → 営業実行 → 実績構築という段階の中で、あなた自身の適性と志向に応じて選択肢が広がります。
■専門性を深める道
特定業界（建設・製造・不動産など）に特化した事業部長へ。垂直展開する各業界での経営を担う。
■組織を率いる道
営業チーム全体をリードする営業統括責任者へ。セールス組織全体の成長戦略を担う。
■事業を創る道
新規プロダクトやサービスのプロダクトマネージャー（PdM）として、ビジネスを企画・推進。
または、新事業開発の責任者として、新たな領域への展開を主導。
いずれも、「顧客課題を解決した実績」が最強の武器になります。
自らの手で事業を10倍、100倍にしたという実績は、あなたのキャリアの大きな財産になるはずです。
▍このポジションの魅力・キャリアパス
このポジションは、単なる「いち営業担当」で終わる役割ではありません。
入社後、顧客理解 → 営業実行 → 実績構築という段階の中で、あなた自身の適性と志向に応じて選択肢が広がります。
■専門性を深める道
特定業界（建設・製造・不動産など）に特化した事業部長へ。垂直展開する各業界での経営を担う。
■組織を率いる道
営業チーム全体をリードする営業統括責任者へ。セールス組織全体の成長戦略を担う。
■事業を創る道
新規プロダクトやサービスのプロダクトマネージャー（PdM）として、ビジネスを企画・推進。
または、新事業開発の責任者として、新たな領域への展開を主導。
いずれも、「顧客課題を解決した実績」が最強の武器になります。
自らの手で事業を10倍、100倍にしたという実績は、あなたのキャリアの大きな財産になるはずです。
会社情報
企業名
社名非公開
採用事務局
オフィスレディ運営事務局
