インサイドセールス （SMB領域/東京勤務）

【ミッション】
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して課題のヒアリングや改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
SMB企業（従業員数51～500名）を主な対象とし、規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例・法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
SmartHRのインサイドセールスは社会を""well-working""にするインフラ企業となることを目指しています。それを叶えるには自らも""well-working""しなければいけません。そのために生産性を高める動きを常に考えていきます。

【業務内容】
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、やり切る力／効率改善力／セルフマネジメント能力／協働・推進力／変化適応力が活きるポジションです。

また、SmartHRのISには定性業務という「組織として事業成長してゆくための重要ミッションを用意し、組織・個人でPJ化して進めていく」というものがあり、ビジネス部門だけではなく組織を飛び越え、多種多様なスキルを磨くことができるチャレンジしやすい環境です。

《 主な業務 》
・ 問い合わせ企業様や過去商談企業様に対しニーズを聞き出すヒアリングや商談化を行う架電やメール
・ 架電前のリストアップと仮説立て。PDCAを高速で回していく為のプランニング
・ MTG（定例・勉強会・研修・定性・FS（セールス）との案件MTG）
・ 展示会や自社イベントに参加しての接客とリード獲得の最大化

《 1日のスケジュール例 》
9:00〜9:15 ： 出勤、タスク処理
9:15〜11:30 ： 架電
11:30〜12:30 ： ランチ
12:30〜13:00 ： オフィス出社（フレックスタイム利用)
13:00〜13:30 ： プランニング1on1
13:30〜15:00 ： 架電
15:00〜15:30 ： フィールドセールスとの連携MTG
15:30〜17:00 ： 架電
17:00〜17:30 ： 定性MTG
17:30〜1

・ 当社 のミッション、バリューへの共感
・ 以下のいずれかのご経験をお持ちの方
　- 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
　- インサイドセールスのご経験1年以上
　- 営業組織でのマネジメント経験1年以上
【歓迎/尚可】
・ HRやSaaS商材の提案経験
・ 社内プロジェクトの推進経験
・ Salesforceの利用経験

土日祝休み(完全週休2日制)
・ 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・ 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
・ 出生準備休暇（男女とも5日）