社名非公開

CIS（カスタマーインサイドセールス）

東京都港区 / 正社員

年収
402 ～ 600 万円/年収
勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) ・…
賞与あり/インセンティブあり 完全週休2日制 土日休み
社名非公開
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ここがポイント

【会社の特徴】
GPTW Japanの「働きがい認定企業」に選出されています。出生準備休暇（男女とも5日）や育児環境を整えるための補助（10万円支給）など、子育てに関する支援制度が設けられています。

【ポジションの特徴】
SMB領域でSmartHRを利用中の顧客に対し、電話やメールでオプション機能や上位プランの商談を創出する役割です。商談化した案件はクローザーへ引き継ぐ体制となっています。新規プロダクトの提案では確立された「勝ち筋」がまだない領域も多く、提案の切り口やロジックを自ら組み立てていくことが求められるほか、既存顧客を支援するCSチームとの連携も重要な業務です。

募集要項

募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
【ミッション】
SMB領域（従業員数500名以下）のSmartHRをご利用中のお客様に対して、サービスの定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案するチームに所属し、商談を創出する。

【業務内容】
SmartHRをご利用中のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、オプション機能や上位プランの商談化を行います。
※商談化した案件を、同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでがCISの役割となります

特徴① SmartHRの新しい価値を届ける勝ち筋をつくる
タレントマネジメント領域のプロダクトや新規プロダクトを切り口に提案することが多いため、
SmartHRの新しい価値を最初に紹介できる面白みがあります。
一方で、新規プロダクトの提案は、「勝ち筋」がまだない状態のため、提案の切り口やロジックを立てて、
アプローチの道筋をつくっていくことが求められます。

特徴② 他部署との連携し、潜在ニーズにアプローチする
プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められます。
そのため、既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、
チームとして協働する力も必要になります。

【参考情報】
・ 「継続」と「拡大」。顧客の成功をチームで掴む─部門の境界を超えた「カスタマーインサイドセールス」の役割と挑戦 ( https://note.com/smarthr_kosuke/n/n6ac09568995b )
・ マルチプロダクトを加速させる、SmartHR カスタマーセールスの役割 ( https://note.com/44670/n/n78f51746e316 )
・ お客さまがこれから目指す「未来」に価値を届ける。SmartHRカスタマーセールスの挑戦 ( https://note.com/smarthr_co/n/na9533bb46046 )
・ SmartHRマガジン（セールス） ( https://note.com/smarthr_co/m/m7694ebc4ca0f )
応募資格
・ 当社のミッション、バリューへの共感
・ 法人向け新規営業経験3年以上
【歓迎/尚可】
・ ウェブでの商談経験
・ Salesforceの利用経験1年以上
給与
402 ～ 600 万円/年収
・ 給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。
・ 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。( https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1?slide=39 )

・ 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
・ 想定年収例：469万円〜700万円

＜想定年収の算出方法＞
・ 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
・ 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
・ ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
・ ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給

成果給を除く年収例は402万円〜600万円です。
・ 月額は33.5万円※4〜月給50万円※5
・ ※4：月給33.5万円 (基本給24万4,540円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,492円,みなし深夜8h相当3,068円)を含む)
・ ※5：月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万9,020円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)

・昇給・成果給（インセンティブ）年2回
勤務地

・東京都 港区 六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

東京都 東京メトロ日比谷線 六本木駅 /東京都 東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 /東京都 都営大江戸線 六本木駅

勤務時間
10:00 ～ 19:00
フレックス制度: フルフレックス
休憩時間: 60分
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
・ 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・ 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

会社情報

企業名
社名非公開
採用事務局
オフィスレディ運営事務局

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