社名非公開
【DXコンサルタント】案件多数／圧倒的成長環境／急成長スタートアップ／マネジメント歓迎
年収 600〜1,200万円/年収
東京都港区
社名非公開
TBX営業マネージャー
東京都渋谷区 / 正社員
年収
1,008 ～ 1,200 万円/年収
勤務地
東京都渋谷区
雇用形態
正社員
休日
土日祝休み(完全週休2日制) 【…
ここがポイント
【会社の特徴】
Visionalグループの一員として2023年に東証プライム市場へ上場しており、資本基盤の安定した環境にある。物流領域では25年にわたり国内最大級の求荷求車マッチングサービスを運営し、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を有している。完全週休2日制に加えフレックス制度が導入されており、勤務時間を柔軟に調整しながら働ける環境が整っている。社会保険に加え持株会制度なども用意されている。
【ポジションの特徴】
物流・建設業界の大手企業を担当するエンタープライズ営業として、既存顧客への横展開や、課題に気づいていない潜在顧客への提案を担当する。営業活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクトチームやCSチームと連携して改善へつなげる役割も持ち、業界経験の浅いメンバーへの指導やKPI設計を通じた営業組織づくりにも携わる。賞与は年2回、業績に連動して支給される。
Visionalグループの一員として2023年に東証プライム市場へ上場しており、資本基盤の安定した環境にある。物流領域では25年にわたり国内最大級の求荷求車マッチングサービスを運営し、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を有している。完全週休2日制に加えフレックス制度が導入されており、勤務時間を柔軟に調整しながら働ける環境が整っている。社会保険に加え持株会制度なども用意されている。
【ポジションの特徴】
物流・建設業界の大手企業を担当するエンタープライズ営業として、既存顧客への横展開や、課題に気づいていない潜在顧客への提案を担当する。営業活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクトチームやCSチームと連携して改善へつなげる役割も持ち、業界経験の浅いメンバーへの指導やKPI設計を通じた営業組織づくりにも携わる。賞与は年2回、業績に連動して支給される。
募集要項
募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
【仕事内容】
当社のエンタープライズ営業チームは、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。
すでに導入いただいている顧客への横展開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。
そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションです。
【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案と実行
-物流業界の商習慣・現場知識を活かし、自ら受注目標を設定。具体的な訪問計画・アプローチ設計を立案・推進
-運送会社・荷主など現場に足を運ぶアウトバウンド営業を軸に、新規顧客の継続的な獲得サイクルを構築
・プロダクト企画への関与
-「現場でしか拾えない声」をプロダクトチームへ橋渡しし、物流業界の実務目線でプロダクトの改善提案・企画創出
-エンジニア・CSチームと横断的に連携し、現場の課題をプロダクトに変換するサイクルのリード
・営業組織のマネジメント
-業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流・専門用語・商習慣を指導しながら育成
-KPI設計と行動管理をもとに、「自ら動く」チーム文化を作り上げる
・顧客の声の収集とプロダクト反映
-大手企業との共同プロジェクトを含む現場訪問を通じ、業界の「未解決の課題」を継続的に収集
-収集した現場インサイトをプロダクト改善に反映するフィードバックループを確立
【ブログ・参考記事】
■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html
■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。
https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3
■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html
■トラボックス、「トラボックス請求受領」サービスを「Finto」へブランド刷新
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000116354.html
当社のエンタープライズ営業チームは、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。
すでに導入いただいている顧客への横展開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。
そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションです。
【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案と実行
-物流業界の商習慣・現場知識を活かし、自ら受注目標を設定。具体的な訪問計画・アプローチ設計を立案・推進
-運送会社・荷主など現場に足を運ぶアウトバウンド営業を軸に、新規顧客の継続的な獲得サイクルを構築
・プロダクト企画への関与
-「現場でしか拾えない声」をプロダクトチームへ橋渡しし、物流業界の実務目線でプロダクトの改善提案・企画創出
-エンジニア・CSチームと横断的に連携し、現場の課題をプロダクトに変換するサイクルのリード
・営業組織のマネジメント
-業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流・専門用語・商習慣を指導しながら育成
-KPI設計と行動管理をもとに、「自ら動く」チーム文化を作り上げる
・顧客の声の収集とプロダクト反映
-大手企業との共同プロジェクトを含む現場訪問を通じ、業界の「未解決の課題」を継続的に収集
-収集した現場インサイトをプロダクト改善に反映するフィードバックループを確立
【ブログ・参考記事】
■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html
■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。
https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3
■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html
■トラボックス、「トラボックス請求受領」サービスを「Finto」へブランド刷新
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000116354.html
応募資格
・物流業界でのB2B営業経験（5年以上）
-大手・中小問わず、現場（運送会社・荷主・フォワーダー等）の痛みを肌で知っている方
・月複数回の外出・現場訪問をいとわない方
・マネジメント経験
-後輩・部下への育成経験：数値目標の設定と行動管理を通じて、メンバーを育てた経験のある方
【歓迎/尚可】
・ 建設物流・ドレージ・特積みなど特定ドメインでの知識・人脈
・「型がない状態」からのゼロイチ組織立ち上げ経験
・物流テック・SaaS企業での営業・事業開発経験
・スタートアップまたは新規事業での就業経験
【求める人物像】
・「物流の未来を自分の手で変える」という気概を持てる方
・曖昧さや不確実性をポジティブに受け止め、カオスの中でも前進できる方
・ 経営陣と対等に議論し、「任せてもらえる」信頼を築いていける方
-大手・中小問わず、現場（運送会社・荷主・フォワーダー等）の痛みを肌で知っている方
・月複数回の外出・現場訪問をいとわない方
・マネジメント経験
-後輩・部下への育成経験：数値目標の設定と行動管理を通じて、メンバーを育てた経験のある方
【歓迎/尚可】
・ 建設物流・ドレージ・特積みなど特定ドメインでの知識・人脈
・「型がない状態」からのゼロイチ組織立ち上げ経験
・物流テック・SaaS企業での営業・事業開発経験
・スタートアップまたは新規事業での就業経験
【求める人物像】
・「物流の未来を自分の手で変える」という気概を持てる方
・曖昧さや不確実性をポジティブに受け止め、カオスの中でも前進できる方
・ 経営陣と対等に議論し、「任せてもらえる」信頼を築いていける方
給与
1,008 ～ 1,200 万円/年収
月給：720,000円〜800,000円（完全月給制）
固定残業代制基本給548,571円〜609,523円固定残業代171,429円〜190,477円固定残業時間40.0時間固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り
【給与補足】
想定年収：1,008万円～1,200万円
月給：720,000円～800,000円
基本給：548,571円～609,523円
固定残業代：171,429円～190,477円（40時間）
■賞与年2回（4月/10月）※業績連動
固定残業代制基本給548,571円〜609,523円固定残業代171,429円〜190,477円固定残業時間40.0時間固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り
【給与補足】
想定年収：1,008万円～1,200万円
月給：720,000円～800,000円
基本給：548,571円～609,523円
固定残業代：171,429円～190,477円（40時間）
■賞与年2回（4月/10月）※業績連動
勤務地
・東京都 渋谷区 渋谷2丁目15-1 渋谷クロスタワー21F
東京都 JR山手線 渋谷駅
勤務時間
09:00 ～ 18:00
フレックス制度: フレックス
休憩時間: 60分
休憩時間: 60分
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
【休日】
土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等）
【休暇】
年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）
慶弔休暇
夏季休暇（原則3日間）
特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）
アニバーサリー休暇（1日間）
産前産後休業
育児休業（入社1年経過後から取得可）等
【休日】
土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等）
【休暇】
年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）
慶弔休暇
夏季休暇（原則3日間）
特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）
アニバーサリー休暇（1日間）
産前産後休業
育児休業（入社1年経過後から取得可）等
雇用形態
正社員
福利厚生・待遇
・各種保険：雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス）
・関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
・持株会制度
・各種交流会
等
・関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
・持株会制度
・各種交流会
等
受動喫煙対策
あり
特徴
賞与あり/インセンティブあり / 月給25万円以上 / 上場企業 / ベンチャー企業 / 完全週休2日制 / 土日休み / 産休/育休/介護休暇あり
会社情報
企業名
社名非公開
採用事務局
オフィスレディ運営事務局
