【東京】鉄道営業

【入社後に任せる業務】
職務内容：鉄道事業者・車両メーカー向け提案営業（既存深耕・新規開拓）
当社のトップシェア製品および最新の技術を投入した新製品の営業担当として、既存顧客への深耕営業によるシェア拡大と、新規顧客の開拓をお任せします。
　
① 既存顧客への深耕および新規開拓
JR各社様をはじめとする全国の鉄道事業者様、および鉄道車両の製造・改造メーカー様をメインに担当します。
強固な信頼関係をベースとした深耕営業に加え、鉄道関連の新規領域へのアプローチを行い、顧客ニーズを起点とした提案営業を推進していただきます。
　
② 課題解決型ソリューションの提案
顧客が抱える複雑な課題を丁寧にヒアリングし、当社の強みである「ワンマンシステム」「PIS（旅客案内システム）」「キャッシュレス決済システム」「照明システム」などの車載機器から、駅構内の「表示システム」まで、付加価値の高い最適なソリューションを提案します。
　
③ マーケティング活動と新ビジネスの創出
市場の潜在ニーズや現場の声をいち早く捉え、社内の開発・企画部門と連携。次世代のビジネスモデル構築にも深く関与していただきます。
また、展示会やインサイドセールスを戦略的に活用し、効率的かつ効果的な新規開拓の仕組みづくりも担っていただきます。
　
【業務の面白み・魅力】
1. 社会への影響力を肌で感じる「達成感」
自分が提案し、導入が決まったシステムが、実際に電車や駅に設置されます。
視覚的な喜び: 自分が携わった「PIS（案内システム）」や「照明」を、通勤や旅行中の何千・何万人という人々が毎日目にし、利用します。
社会貢献: 「キャッシュレス決済」や「ワンマンシステム」によって、鉄道の利便性が向上し、人手不足という社会課題の解決に直結していることを実感できます。
　
2. 「ただ売るだけ」ではない面白さ
カタログ製品を並べるのではなく、お客様の「困りごと」に合わせて最適な仕組みを組み立てます。営業部門の仲間や、設計、製造、品質保証部門などと協力して、新しい正解をゼロから作る」という、ものづくりの醍醐味を感じられます。
　
3. 日本の「あたりまえ」を進化させる
鉄道は、日本で最も身近なインフラです。 キャッシュレス化や自動化など、「これからの鉄道の新しいスタンダード」を自分の手で広めていくという、スケールの大きな手応えがあります。
この業務の面白みは、一言で言えば「日本の日常を支え、かつ塗り替えていく実感」にあります。
　
【キャリアステップイメージ】
当社では様々なキャリアアップを目指すことが可能です。
・営業を極める（エキスパート） 鉄道業界の深い知識を身につけ、「〇〇さんなら安心」と言われる信頼のプロへ。
・事業を創る（プロデューサー） 現場の声を活かし、社内の開発チームと連携して「新製品」や「新ビジネス」を企画。
・組織・プロジェクトを動かす（リーダー） チームを率いるマネジメント層や、大規模プロジェクトを牽引するリーダーへ。

・法人営業の経験（3年以上）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎/尚可】
・鉄道、電機、自動車、建機など「ものづくり」業界での営業経験
・仕様打ち合わせを伴う「受注生産型」商材の取り扱い経験
・社内の技術・開発部門と連携したプロジェクトの経験
　
【求める人物像】
バス営業と比較してになりますが、バス業界よりも安全意識が強い業界となります。
自動車業界のようにIATFのような規格が定められているわけではございませんが、キャラクターとしては順序だてて物事を遂行するタイプがマッチします。
社内の技術部門との連携にも上記の能力は活かせるものと推察されます。
課題解決への探究心がある方 単に製品を売るのではなく、「お客様が本当に困っていることは何か」を深掘りし、最適なソリューションを考えることに喜びを感じる方をお待ちしております。

土日祝休み(完全週休2日制)
★年間122日　　
(内訳)　土曜・日曜、祝日、夏期、年末年始、ＧＷ　　
年次有給休暇：初年度10日