インサイドセールス（情シス領域担当/新規事業立ち上げ）

■ミッション
情シスソリューション事業本部 情シスビジネス本部 情シスインサイドセールスユニットへの配属となります。
情シスソリューション事業本部のインサイドセールスとして、当社をご利用頂いているお客様や、新規のお客様に向けた新たなご提案〜商談創出をしていただきます。
本事業本部はまだ立ち上がったばかりで、製版一体で事業・組織を拡大させていく役割が求められています。

■業務内容
当社をご利用中のお客様や新規のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、情シス領域のプロダクトやサービスの商談機会の創出を行います。
商談化した案件を同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでが主な役割となりますが、
他部署と連携しながら見込み顧客の育成やオペレーションの型化、ターゲットアプローチ施策の立案・実行なども担っていただきます。

プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められます。
そのため、既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、チームとして協働する力も必要になります。

<商談獲得活動>
・電話、メールによる見込み顧客の育成および商談機会の創出
・顧客要件のヒアリング・整理
・ターゲットアプローチ施策の立案・実行

<情シス事業における組織横断的な推進>
・（サブ）KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う

<提案体制の構築・改善>
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築
・日々の業務オペレーションの改善

■情シス領域について
情シス領域ではすでにIdP機能をリリースしており、今後はID管理機能やBPO（業務代行）サービスの展開も予定しています。
お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。

・ 「人事が」使うサービスから、「HRのデータを」使うサービスへ。情シス領域進出の背景と、目指す未来 ( https://tech.smarthr.jp/entry/2024/08/28/144133 )
・ 強くてニューゲームなメンバーと挑む、情シス領域のプロダクト開発の今までとこれから ( https://tech.smarthr.jp/entry/2024/11/12/121708 )
・ 業務の「面」をデザインするコンサルへ。当社の情シスセールスの挑戦と、製販一体のリアル ( https://note.com/smarthr_co/n/nf120655bd048 )
・ 新機能「ID管理機能」を8月20日にリリースしました ( https://support.smarthr.jp/ja/info/update/99g6324k36uc/ )

■働く環境について
当社には既存プロダクトの新規商談を獲得するインサイドセールスのチームや、既存顧客向けのインサイドセールス（カスタマーインサイドセールス）チームがあり、オンボーディングプログラムやインサイドセールスとしてのナレッジが充実しています。
新規事業で組織拡大フェーズのため、マネジメントへの挑戦機会も豊富です。

【利用するツール・デバイス】
・Salesforce
・Zoom Phone
・amptalk
・Slack
・Google Workspace
・DocBase
・Macbook

・当社のミッション、バリューへの共感
・インサイドセールス組織でのマネジメント経験
【歓迎/尚可】
・情報システム領域のプロダクトに携わった経験
・ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験
・新規事業の立ち上げ経験
・Salesforceやスプレッドシートの利用経験
・営業組織の戦略や仕組みを作られたご経験
・組織構造を理解しながらの社内コミュニケーション経験

土日祝休み(完全週休2日制)
・ 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・ 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与