■ミッション
情シスソリューション事業本部 情シスビジネス本部 情シスインサイドセールスユニットへの配属となります。
情シスソリューション事業本部のインサイドセールスとして、当社をご利用頂いているお客様や、新規のお客様に向けた新たなご提案〜商談創出をしていただきます。
本事業本部はまだ立ち上がったばかりで、製版一体で事業・組織を拡大させていく役割が求められています。

■業務内容
当社をご利用中のお客様や新規のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、情シス領域のプロダクトやサービスの商談機会の創出を行います。
商談化した案件を同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでが主な役割となりますが、
他部署と連携しながら見込み顧客の育成やオペレーションの型化、ターゲットアプローチ施策の立案・実行なども担っていただきます。

プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められます。
そのため、既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、チームとして協働する力も必要になります。

<商談獲得活動>
・電話、メールによる見込み顧客の育成および商談機会の創出
・顧客要件のヒアリング・整理
・ターゲットアプローチ施策の立案・実行

<情シス事業における組織横断的な推進>
・（サブ）KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う

<提案体制の構築・改善>
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築
・日々の業務オペレーションの改善

■情シス領域について
情シス領域ではすでにIdP機能をリリースしており、今後はID管理機能やBPO（業務代行）サービスの展開も予定しています。
お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。

・ 「人事が」使うサービスから、「HRのデータを」使うサービスへ。情シス領域進出の背景と、目指す未来 ( https://tech.smarthr.jp/entry/2024/08/28/144133 )
・ 強くてニューゲームなメンバーと挑む、情シス領域のプロダクト開発の今までとこれから ( https://tech.smarthr.jp/entry/2024/11/12/121708 )
・ 業務の「面」をデザインするコンサルへ。当社の情シスセールスの挑戦と、製販一体のリアル ( https://note.com/smarthr_co/n/nf120655bd048 )
・ 新機能「ID管理機能」を8月20日にリリースしました ( https://support.smarthr.jp/ja/info/update/99g6324k36uc/ )

■働く環境について
当社には既存プロダクトの新規商談を獲得するインサイドセールスのチームや、既存顧客向けのインサイドセールス（カスタマーインサイドセールス）チームがあり、オンボーディングプログラムやインサイドセールスとしてのナレッジが充実しています。
新規事業で組織拡大フェーズのため、マネジメントへの挑戦機会も豊富です。

【利用するツール・デバイス】
・Salesforce
・Zoom Phone
・amptalk
・Slack
・Google Workspace
・DocBase
・Macbook

●給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。
・ 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
●当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
・ 想定年収例 588万円〜840万円

●想定年収の算出方法
・ 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
● 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給

● 成果給を除く年収例は500万円〜770万円
・ 月額は月給42万円※4〜月給55万円※5
※4：月給45万円 (基本給32万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当11万6,118円,みなし深夜8h相当4,122円)を含む)
※5：月給52万円 (基本給38万1,120円、固定残業代(みなし残業45h相当13万4,116円,みなし深夜8h相当4,764円)を含む)

・ 昇給・成果給（インセンティブ）年2回
・ 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・ 出生準備休暇（男女とも5日）
・ 育児環境を整える補助（10万円支給）