・システムの設計開発（要件定義～総合試験・リリース） ・プロジェクトマネジメント業務 ・顧客折衝・プロジェクトメンバ管理

【職務内容】 プライムPMは、数億円～数十億円規模のプライム案件において、要件定義から納品・運用までプロジェクト全体の統括、及び、提案や見積もり作成、契約交渉等の顧客対応、及び、チームマネジメント・人材育成を推進するポジションです。 ＜具体的な業務＞ 1.プロジェクト全体のマネジメント 　プロジェクト計画の策定（スケジュール・予算・リソース） 　プロジェクト進捗、コスト、リスク、品質の管理 　要員アサインとチームビルディング 2.クライアントとの折衝・調整 　顧客提案、見積もり作成、契約交渉、スコープ調整、進捗報告などの対外コミュニケーション 3.チームマネジメント・人材育成 　プロジェクトメンバーの評価・育成 　ナレッジ共有、技術力向上への支援 【取引業界】 金融、保険、官公庁、小売・流通、製造、医療、情報通信、航空・運輸　など 独立系SIerの強みを活かし、多種多様な技術を用いて様々な業種のお客様に向けたシステム開発をおこないます。 【案件例】 １．コンシューマ向け案件 　言語：Java、JavaScript（React.js、Vue.js）など 　環境：AWS、Linux、Oracle　など 　内容：求人情報サービスシステム開発、基幹システム開発 　範囲：要件定義・設計・構築～リリース/保守 ２．一次請け通信業界向け案件 　言語：Java、SpringBoot、Vue.js 　環境：AWS 　内容：IoT企業向け入退室管理システム 　範囲：要件定義・設計・構築～リリース/保守 ３．大手飲食店向け案件 　言語：Java、SpringBoot、C 　環境：Oracle 　内容：大手飲食店予約管理システム開発 　範囲：要件定義・設計・構築～リリース/保守

■仕事内容 【要約】 自社プロダクトの連結会計システムの企画開発を行うプロダクト開発本部に所属の上、機能設計リーダー候補としてプロダクトの機能改善・拡大、サービスレベルの向上に寄与する業務に従事し、ソフトウエア事業のさらなる拡大に貢献いただきます。 ※開発リーダー想定のポジションのため、コーディング規約の管理・CI/CDの管理・要件定義やテスト工程における技術的な課題の対応など、開発チームの管理と最適化をメインミッションとしております。（最低2名程度の実装者のリードを行っていただく想定です。） ※選考での対話を通じて以下のリーダー候補のいずれかをお任せいたします。 ▶既存製品 : エンタープライズと呼ばれる大企業を中心に約1,200社に提供してきたオンプレミス主体のBtoB向けプロダクトを、SaaSサービスへと進化させるという、前例がほとんど無い、大きなチャレンジを進めています。 ▶DX開発 : 自社のBPOサービス事業にて蓄積した連結決算・開示業務のノウハウを標準化し、自動で連結決算・開示業務を行うDXプロダクトを開発しています。また、弊社を支える収益モデルの業務効率化・生産性向上を目指した活動にもチャレンジしています。 - 機能改善:BPOで得たノウハウや会計ルール改正を仕組みや既存製品に反映 - 機能拡大:業務の自動化に繋がるシステムや新製品の開発 - サービス向上:オンプレ→クラウド化などを推進して顧客の利便性を高める 【組織イメージ】 組織には会計業務に詳しい方、開発に強い方、マネジメントに強い方、特定の技術に長けたスペシャリストの方など、総勢約100名のプロフェッショナル人材が在籍しています。 同一の目的意識を持ちながらチームでの業務を大切に、担当プロジェクトのチームメンバーを束ねながら成果を出していただくことを期待しています。(キャリア志向や強みによって、管理職ミッションをお任せする場合もございます。） ■プロダクト／サービスについて ①プロダクト／サービスの詳細 弊社は自社プロダクトの連結会計システムを中心にグループ会社から会計/経営情報を収集し、可視化する各種ソリューションを提供しています。 ②収益・顧客基盤の安定性 強みは「顧客基盤」と「高収益体質」であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業との長期的なお付き合いがあります。 営業利益率は毎年20%前後で推移しており、「会計」という無くなりづらい業務領域という特性からリプレイスリスクも低く、安定した事業基盤を築くことができています。 ③これからのビジョン・プロダクトの戦略 弊社は現在、エンタープライズ企業様を中心に約1,200社に提供してきたオンプレミス主体のBtoB向けプロダクトを、会計実務サービス側と協働することで連結会計の”在り方”を変えていく将来を見据えています。 そのためにプロダクトをサービスシフトさせていくことが、ディーバの中長期的な方向性になります。（SaaSモデルへの変革については、あくまでも目的でなくその手段の1つと捉えております） 会計システムという特性上、まずは何よりも安心・安全で利用できることを第一としています。 その前提の上で、お客様のグループ経営・会計業務に変革をもたらし、業務効率や生産性の改善といった付加価値を創出するべく、過去から続く前提条件や制約と向き合いながらテクノロジーを駆使し、これを実現しようとしています。 ■DIVAで働く魅力 ①価値あるものをつくれる：BPO事業を通じて大企業のユーザーの声をダイレクトに聞くことができ、真にお客様の役に立つものがつくれる ②裁量や自主性がもてる：誰かに言われたものをつくるのではなく、自分の意思と技術力でお客様のためにつくりたいことを表現できる ③高成長&安定環境：年20-25%成長・昇給率7%前後が続く成長環境、お客様は優良で事業は底堅い、残業月10Ｈ台とWLBを保ちながら挑戦できる →メーカーの立場として、エンジニア志向(ものづくり志向)に生涯拘りながら、並行して様々な挑戦ができることが弊社の魅力です。 ■開発環境 ▶バックエンドエンジニア - 開発言語: C#, JavaScript, C++, Typescript - インフラストラクチャ: オンプレミスサーバ, Microsoft Azure, Amazon Web service - ミドルウェア:PostgreSQL, Oracle, AWS Dynamo, Nginx, Container ※これまでの既存製品(オンプレミス環境)はC++,C#、Windows、OracleDBを軸に展開してきましたが、SaaS化に向けて技術者同士がお互いに意見を出し合い、自分たちでより良い技術選定や移行計画を進めています。 ▶DXエンジニア -開発言語: Python, TypeScript -インフラストラクチャ: オンプレミスサーバ -ミドルウェア/ライブラリ : Django, React, SQLite -バージョン管理：Git(GitHub) -CI/CD : GitHub Actions ■(※)国内市場シェアNo.1： - 出典 株式会社富士キメラ総研 2023年7月発行 市場調査レポート「ソフトウェアビジネス新市場 2023年版」調べ - 2012年版よりNo.1を継続中

ゲーム・エンタメ業界のクリエイターやバックオフィスポジションを中心とした、 両面のコンサルタント業務をお任せいたします。 ■具体的な業務内容 ・企業人事担当への募集要項ヒアリング、ターゲットのご提案 ・候補者へのスカウト ・面談の実施 ・ご経歴やスキル、希望キャリアのヒアリング ・候補者への求人のご提案 ・企業への人材のご推薦　など 【担当候補者層】 ・クリエイター系職種：ゲームプロデューサー、ディレクター、プランナー、2D/3Dデザイナー、プログラマー、デバッグリーダー、カスタマーサポートなど ・バックオフィス系職種：CXO、人事・総務・財務・経理、経営企画、マーケティング、秘書など 【アプローチ方法、流入経路】 ・ビズリーチなどデータベースからのスカウト ・自社求人サイトからの応募者

【当社の営業職の魅力はココ！】 ◎創業57年。高層ビル・マンションの工事に特化し、業界No.1の施工件数！ 　安定の経営基盤が整っているので、長期的なキャリアを築けます。 ◎紹介多数で新規営業なし！ノルマなし！ 　実績で信頼をいただいているので、ゴルフや飲み会などの接待もありません。 ◎“人”をなによりも大切にし、社内環境を整えており定着率抜群！ ◎賞与年3回、転勤なしなど、プライベートも大事にできる。 そして最大の魅力は「仕事への向きあい方」。 自分を信頼してくれる現場監督さんとともに、良い仕事をして ｢次の現場でも頼むね｣とまた声を掛けてもらえる。 そんな人と人との繋がりや信頼をやりがいに感じながら働ける仕事です。 　　* 【業務内容】 建設現場で使用する衛生設備のリースや給排水の配管工事の法人営業をお任せします。 　　 【具体的な内容】 ・ゼネコンの建設現場を訪問してヒアリング ・見積もりの依頼を受ける・社内の積算担当と一緒に見積作成・お客さまに提案 ・受注 ・受注後は工事の進捗管理等 　　 ■営業エリア 東京を中心とした関東一円。 高層マンションやオフィスビル建築現場での施工実績は業界トップクラス！ そのため既存顧客からのご紹介などが多く、新規営業は一切ありません。 ■ご提案商材 大規模建設現場に仮設トイレなどの衛生設備リースと仮設給排水の工事をご提案します。 ■業務の流れ ◇独自の物件データベースをもとに、営業する現場の予定を立てます。 ◇ビルやマンションなどの工事現場を訪問し、 　ゼネコン監督に対して当社の施工事例や実績をご紹介します。 ＊1日5件ほど訪問（社用車を利用します） ◇打合せをもとに、仮設給排水工事や衛生設備品の計画や見積もりを作成します。 ＊図面はExcelや図面作成ソフトを使用。 　CADなどの専門知識は不要ですのでご安心ください。 ◇受注が決まったら、工事スタッフ・ゼネコン監督の3者で施工の打合せを行います。 ◇工事完了後、工事社員から原価報告書や伝票が回覧されてきますので、 　事務社員に対して請求方法の指示を出します。 　　 ■未経験でも安心！入社後サポート 1年程度の期間をかけてじっくりとOJT教育を実施。 ベテラン社員の営業現場に同行し、営業方法や顧客関係性の築き方を学べます。 丁寧にポイントも教えていきますのでご安心ください。 また、直行・直帰の多い仕事ですが出社や朝礼を大切にしています。 案件のことや連絡事項、相談などは社内チャットを活用して逐一共有！ コミュニケーションが活発なので、 新入社員からも「学びやすい」という声をもらっています。 　　* ■当社が大切にしているスタンス 「現場監督さんを支援したい」という想いを最優先に営業活動を行っています。 プロジェクトを成功させるビジネスパートナーとして 対等な立場で関係性を構築しているので、接待などは行っていません。 スピーディーかつ粘り強くご要望にお応えしていく姿勢が信頼に繋がっています。 　　* ■仕事のやりがい ニュースで取り上げられるような超高層ビルや街のシンボルに関わっており まさに世の中になくてはならない仕事の一つです｡ 仮設工事に関わる仕事のため建物の完成前にはすべてを撤去してしまいますが、 現場で働く1000名以上のスタッフの方から 直接会社の言葉をいただけることは大きなやりがいです。 　　* ■１日のスケジュール例 7:45～8:00 少し早めに出勤して訪問準備（資料やカタログなど） 8:00～ 朝礼後、新規訪問先へ出発（訪問件数は平均5件程度） 各現場までは車で向かいます｡ 15:00～ 会社に戻り見積作成､工事現場の進捗確認､日報を作成など事務業務 17:00～18:00 1日の業務終了。お疲れ様でした！（多少の残業もあります） 　　* 【職場環境】 お客さんとの接待は一切ありません！ 社内での飲み会も年に数回程度。残業は１日２時間程度です！ 社員の「こうしたい」をすぐに実現する風通しの良い社風です！ 新しいアイデアがあれば、どんどん発信OKです！

応募の方の近くの店舗を探します！！ クライアント様の運営する携帯ショップの店員さんとして、お客様といっしょに通信料を見直しのアドバイスをしたり、最適なサービスをご提案するお仕事です。 具体的には… 来店されたお客様にご用件をお聞きする 携帯電話やその他の関係商品の販売 いろいろなサービスのご案内 お店の商品の在庫管理 携帯の操作案内やお手伝い 電話でのお問い合わせ対応　　　　　　など 【入社後の業務】 携帯販売店にて、スマートフォンやインターネット回線のご説明と販売を行っていただきます。 お客様のお話をお聞きして、良いサービスを提案する力 お客様とよいこミニケーションをとりながら商品を販売する力　　など プロ販売員としてのスキルを身に着けてください！ 【未経験者でも安心できる販売教育研修の仕組み】 (1)未経験からでもしっかりとした初期研修をした後の入店です！ (2)未経験から3ヵ月~1年をかけて販売職として1人前に成長していただきます。 座学研修、OJT研修、オンライン勉強会など、様々な教育コンテンツがGKセールスの強みです！ (3)次のステップとして、適正や目標に応じて「営業スキル」「教育スキル」「コンサルティングスキル」の向上を図ります。 (4)前述の通り、1~5年後に目指すゴールに向かって、具体的な職種にステップを移していきます。

Java・C#などを用いた開発案件にてWebアプリ・オープン系・業務システム開発に携わっていただきます 　 【案件一例】 ◎金融業界向けサービス構築 ◎保険会社様向けメインフレーム 自動化対応 ◎共済基幹システム再構築 ◎金融会社様向け基幹システムのWEB化対応 ----------------------------- ・金融業界向けサービス構築 ・Java、Spring boot、angular ・担当ポジション　SE ・担当工程　基本設計～テスト ----------------------------- ----------------------------- ・保険会社様向けメインフレーム 自動化対応 ・Ansible、Z/OS、JCL、COBOL ・担当ポジション　SE ・担当工程　要件定義～テスト ----------------------------- ----------------------------- ・現行のメインフレームで構築された基幹システムを 　完全オンライン化し再構築する開発 ・サーバサイド：メインフレーム→Java ・担当ポジション：SE ・担当工程：基本設計～ ----------------------------- ----------------------------- ・メガバンク様向け基幹システムのWEB化対応 ・アプリ：JavaScript、React ・サーバサイド：Java、Swing ・担当ポジション：SE ・担当工程：基本設計～テスト ----------------------------- 経験、スキルを活かせるプロジェクトでのご活躍は勿論、 新しいスキルの習得や経験スキルの深堀ができる案件も多数ありますので ご自身のキャリアや働き方を擦り合わせながら、定年までご活躍いただけるプロジェクトを選定していきます。 上流～下流まで多様な案件へのアサイン実績が多数あり、長く活躍するエンジニア多数！ ■主な業界■ ・金融：銀行、証券、生命/損保保険、FX、電子マネーなど ・流通：流通、小売りなど ・パッケージソフトウェア：医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など ■組織構成■ プロジェクトごとに異なります。 こだわり等ございましたら、お聞かせくださいませ。 大手取引企業と太いパイプをもつ当社では、直取引の案件を多数請け負い、導入時の設計構築から運用業務での最適化まで幅広い業務に対応しています。

Windows・Unix・LinuxやAWS・GCP・Azure等のサーバーシステムの構築業務(提案・設計・構築・運用)をお任せします。 【業務内容一例】 ・基盤構築、NW構築プロジェクト ・運用、保守案件（ITインフラ、アプリ領域両方） ・多数のプロジェクト経験を活かしたPM/PMOポジション ・レガシー環境、スキルの知見を活かしたマイグレーション/コンバージョンプロジェクト等 【案件詳細一例】 ----------------------------- ・保険会社様向けクラウド移行対応 ・Azure、RHEL、Windows server ・担当ポジション　SE ・担当工程　基本設計～運用保守 ----------------------------- ----------------------------- ・通信業界向けインフラ基盤設計・構築 ・Windows server、Hyper-V、VMWare ・担当ポジション　SE ・担当工程　基本設計～運用保守 ----------------------------- ----------------------------- ・通信会社様向けサーバー設計・構築 ・Windows server、Active directory、WSUS ・担当ポジション　SE ・担当工程　運用保守 ----------------------------- ----------------------------- ・産業会社様向けサーバー設計・構築 ・AWS、Azure AD、Windows server ・担当ポジション　SE ・担当工程　基本設計～テスト ----------------------------- ■主な業界■ ・金融：銀行、証券、生命/損保保険、FX、電子マネーなど ・流通：流通、小売りなど ・パッケージソフトウェア：医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など ■組織構成■ プロジェクトごとに異なります。 こだわり等ございましたら、お聞かせくださいませ。 TSR株式会社は、 2009年の設立以来、大手企業や官公庁のプロジェクトの依頼が数多く、サーバ設計構築・ネットワーク設計構築・システム運用基盤の開発など、ITインフラに特化したソリューションを幅広く提供しております。

【職務内容/ミッション】 ■お客様の本質的な課題を解決すること 私たちの仕事は、自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じてお客様の本質的な課題解決をすることです。 表面的な課題解決の提示だけでは、顧客の本質的な課題を解決することはできません。 日本の中核を担う大手企業が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえで、ベストな解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。 課題を把握したうえで、お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい、という信念を貫き続けています。 ■顧客満足度の向上 顧客満足度の向上も我々の大きなミッションです。 顧客満足度を向上させるためには、コミュニケーション能力だけではなく、顧客に寄り添うホスピタリティも求められます。 大手企業ユーザーへの定期的な訪問を通して中長期的なリレーションを構築・継続し、製品の利用範囲拡大を通じて満足度向上を目指します。 その過程の中で得る顧客の声を開発部門に届け、次なる製品に反映していくことも我々の大事な仕事であり、将来的な顧客満足度の向上につながります。 【具体的な業務内容】 当ポジションはオープンポジションになります。 選考を通じ適性を加味して、新規＆既存営業・官公庁/自治体営業・タレントマネジメント営業いずれかのポジションに差配いたします。 ◆新規・既存営業◆ ▼大手法人への企画提案営業 ・T-UP（戦略的かつ量より質にこだわったテレアポ）： 大手企業に対し、営業履歴や市場の動向を鑑みてバイヤー開拓を実施。手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。 ・商談フェーズ： アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。 ・提案フェーズ： コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。 さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。 提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。 ・契約フェーズ： 数千万～数十億円規模の契約は、難度が高い業務です。 上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。 顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。 ・マネジメント補佐： 状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。 ・債権回収： 契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。 入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。 会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。 ◆官公庁・自治体営業の特徴◆ 業務内容は新規営業や既存営業と大きく変わりません。 デジタル庁の設立によって、内閣府を中心とする公共事業領域では、システムによる効率化に多額の投資が行われていきます。 当社でも売上を順調に伸ばしており、お引き合いも多数あることから、非常に大きなマーケット、ビジネスチャンスとして捉えております。 また、公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでいません。 そのため、当社製品を通じて解決できる課題は非常に多く、我々の提案によってお客様から感謝の言葉をいただく機会も多々あります。 課題を抱えていたりどのようにIT活用を進めていけばよいか悩んでいる方が多いため 当社がお客様をリードしながら、協力して課題解決策を見つけていけることが官公庁・自治体営業の特長です。 ◆タレントマネジメント営業の特徴◆ 2024年に新たに創設した、タレントマネジメント営業部門です。 業務内容は新規営業や既存営業と大きく変わりません。 当社の新規顧客、既存顧客のどちらにも幅広く営業活動し、タレントマネジメントに対する顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。 当社の顧客は、日本を代表するような、あるいは日本経済の中核を支えるような大企業ばかりです。 そのため、ステークホルダーの人数が多く、顧客が抱える課題も広義にわたります。 また、営業として扱う製品領域は、タレントマネジメントに特化しているため、労働人口が減少する中で、ひとりひとりの生産性や成長が求められる今の時代に必要不可欠であり、顧客ニーズが非常に高い領域です。タレントマネジメントという性質上、正解のない世界で顧客をリードするコミュニケーション能力や本質的な課題解決能力も身に付けることが出来ます。 【入社後のフォロー体制】 部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロントとして営業を行うための土台づくりをサポートいたします。 ■入社直後の1週間： 当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。 ■その後1～2か月間： 訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。 ■入社後研修終了後： 営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、 未経験の方でも、安心して業務を遂行することが可能です。 ※様々なバックグラウンドの中途入社者が多く、直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。 「背中を見て育てる」というよりも、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。

『Optimize+』の営業企画と 新サービス『かんたん集客』の販売パートナー開拓および営業企画をお任せいたします。 ■『かんたん集客』の飲食店向け拡販施策の立案と実施　　※全体業務の7～8割 ・販路開拓（販売委託先となる新規販売パートナーの選定と開拓） ・販売パートナーとの折衝窓口 ※飲食店への直接営業は原則ないが、契約店舗へのフォロ一面談は場合によってはあり ※飲食業界以外の店舗型ビジネス業界にも横展開が決定しております。 ■『Optimize+』の営業企画　※全体業務の2割～３割 ・サービスのアップデート時に、既存顧客向けのWEBセミナーの開催運営 ・グループ会社の全国各エリアの担当課長との連携及び顧客フォロ一面談 ・クライアント（パチンコホール）の課題解決に向けた提案