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■当社で働く魅力 当社は集合住宅向けインターネットサービス 「e-Broad光マンション」を中心に、 マンション設備の提案まで行う総合サービス企業です。 通信インフラの設計・施工・保守・サポートまで 自社で一貫して対応しているため、 営業としても自信を持って提案できる体制が整っています。 また、インターネットサービスだけでなく ・ネットワーク防犯カメラ ・オートロックシステム ・カメラ付きインターフォン ・スマートロック などマンション設備も取り扱っているため、 物件価値向上や空室対策など お客様の課題に合わせた幅広い提案が可能です。 自社サービスと複数商材を組み合わせた 提案型営業ができることが当社の強みです。 ■仕事内容 営業チームのマネジメントおよび営業活動全般をお任せします。 ＜主な業務内容＞ ・営業メンバーのマネジメント（KPI管理、指導・育成） ・営業戦略の立案および実行 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客フォロー ・営業プロセスの改善 ・売上管理、数値分析 プレイヤーとして成果を出しながら、営業組織の成長をリードするポジションです。 ■提案できる商材 当社ではインターネットサービスだけでなく、 ・ネットワーク防犯カメラ ・オートロックシステム ・カメラ付きインターフォン ・スマートロック などマンション設備も取り扱っています。 単一商材の営業ではなく、 物件価値向上や空室対策などお客様の課題に合わせて 幅広い提案ができることが特徴です。 ＜このポジションの魅力＞ 1.営業組織づくりに関われる 福岡拠点の営業組織強化フェーズのため、組織づくりや営業戦略の構築に関わることができます。 2.裁量を持って営業戦略を推進できる 現場の営業活動だけでなく、営業戦略の立案やKPI管理など組織運営にも携わっていただきます。 3.事業成長に直結するポジション 営業組織の中核として、事業拡大に直接関わることができるポジションです。 ＜入社後の流れ＞ ▼STEP1：事業・営業戦略の理解 当社サービスや営業戦略、組織体制について理解を深めていただきます。 ▼STEP2：現場把握 営業メンバーの活動状況や顧客状況を把握しながら、現場理解を進めていただきます。 ▼STEP3：組織マネジメント 営業戦略の推進やKPI管理、メンバー育成など営業組織のマネジメントをお任せします。 ～～～～～～～～～～ 当社のビジネスは、マンションの空室に悩むマンションオーナーや不動産管理会社に向けて、 集合住宅向けインターネットサービス『e-Broad光マンション』の導入提案を行うことです。 ＜e-Broad光マンションとは＞ マンションの設備として全戸にインターネット回線を導入するサービスです。 入居者は入居したその日から、パソコンやスマートフォンなどでインターネットを利用できます。 インターネット無料設備は入居の決め手にもなるため、 多くのマンションオーナー・不動産管理会社から導入されています。 当社は「インターネット無料マンション」設備の分野で 業界トップクラスの導入実績を誇ります。 ＜仕事のやりがい＞ 現代社会においてインターネットは、電気や水道と同じように欠かせないインフラとなっています。 当社が提供する「e-Broad光マンション」は、マンションの空室対策や物件価値の向上につながるサービスとして、 多くのマンションオーナー・不動産管理会社から支持されています。 サービス導入後には 「別の物件もお願いしたい」 「知り合いのオーナーを紹介したい」 といったお声をいただくこともあり、信頼関係が広がっていくことがこの仕事の大きなやりがいです。 ＜勤務地：福岡＞ 入社後は大阪本社・東京支店等、経験の積みやすい所で研修（能力に応じて1～3ヵ月）を実施します。研修終了後に勤務地配属となります。 ※宿泊費・交通費に関しては全額会社負担となります。

【入社後に任せる業務】 鉄道車両向け照明システムの当社製品の開発に関わる業務（機構設計・部品選定・評価作業など）ユーザーのニーズや新しい技術に合わせて、製品開発並びに改善をお任せします。 ・鉄道車両向け（海外案件や日本国内案件）の室内照明や車外照明及びそれらの制御装置について、案件受注に向けた設計検討や見積、提案資料作成、プレゼンテーションを行い、案件受注後は、詳細設計、試作・評価、製造指示、納入後の技術サポートなど、受注活動から詳細設計を通じ、製品生産後の市場での技術サポートまで幅広く業務を行います。 １）入札資料の読み込み、理解し、お客様との打ち合わせながら、要求仕様のとりまとめを行います。 ２）入札資料に記載された提出書類（ドキュメント類）の作成 ３）設計フェーズでの客先設計イベント対応 ４）機構設計、部品選定、試作 ５）評価試験 ６）量産製造指示文書作成 ７）製造支援 ８）市場障害発生時の技術サポート ９）１）～８）にて、要求仕様を具体化し、製品設計、評価を行い、製造部への製造指示文書、市場サポートを行い、製品を上市していく業務となります。 　 【使用ツール・資格】 必須となる資格はありません。入社後に必要に応じて習得をサポートします。 　 ■使用ソフト／ツール例: Google Workspace（Gmail, Googleドライブ, Googleドキュメント, Googleスプレッドシートなど） Microsoft Office（Excel, PowerPoint, Word） Web会議システム（Zoom, Google Meetなど） Solidworks(3次元CAD) 照度シミュレーションシステム 　 【業務の面白み・魅力】 ・鉄道車両向け照明システム、照明器具の実績として、ニューヨーク地下鉄向けや日本の新幹線向けなど、海外、日本国内と多様な車両に向けた照明システムを開発、納入しています。受注活動からお客様と直接やりとりする機会もあります。社内外との連携を通じて、人脈形成や交渉力の向上など自己成長に繋げられます。必要に応じて、海外現地での仕様決めなどの打ち合わせ業務などもあり、開発設計業務を通じて、お客様の要望を製品・サービスへの具体化し、モノづくりの面白さを知ることができます。将来的には設計チームを牽引し、シェアを拡大し、事業成⻑をリードしていただくことを期待しています。

【PLAINERが目指している世界】 PLAINERは、「伝わるはずの価値が伝わらない」 という、ソフトウェアが持つ根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」 が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまう。 AIが進化しても、この“もったいなさ”は自然には解決しません。むしろLLMのような汎用技術が広がることで、プロダクトとユーザーの関係はさらに複雑になり、「どう伝わるか」 がますます重要になります。 私たちは、「伝える」ではなく「伝わる」体験を設計することを使命としています。 Intent（意図）を出発点に、体験そのものを組み立て、ユーザーが自然に「理解できる・活用できる・価値を感じられる」世界をつくりたい。 その結果として、 SaaSやAIプロダクトの本当の価値が、世界中のユーザーに届く 企業と顧客が誤解なくつながり、双方にとって成果を出せる 新しいプロダクトが、もっと速く、もっと広く社会に浸透していく ──そんな未来をPLAINERは本気で目指しています。 【ポジションに期待する役割】 PLAINERは多くの大手SaaSへ導入が進んでおります。一方現在正社員エンジニアが4名であり、これからエンジニア組織を作っているフェーズです。まだまだ開発人員自体も足りないため、コード実装だけでなく、仮説検証や機能設計にも十分な人手が足りていません。また現在のスタートアップ立ち上げフェーズにおいては、開発を中心にしながら、プロダクトの未来や新しい機能を協業・議論できるエンジニアにお越しいただき、事業成長を加速化・安定化させていきたいと考えております。 【業務内容】 ・サーバーサイド・フロントエンド・Chrome拡張の実装 ・新機能の要件定義、仕様策定、仮説立案、リサーチ ・他チームの生産性を高める社内ツール開発 ・開発・検証環境の整備、CIやテスト効率化 ・PdMや他メンバーと議論しながら、未来のプロダクトを形にする 【開発環境】 構成 顧客向けWebアプリ（SPA） 運営向けWebアプリ（MPA） Chrome拡張 技術スタック バックエンド：Kotlin（Ktor）、PostgreSQL、Redis フロントエンド：TypeScript、React、Chakra UI Chrome拡張：TypeScript、React インフラ：Google Cloud（Cloud Run中心） その他：Claudeなど生成AIを活用した開発体制へ移行中 5. 開発チームのコミュニケーションサイクル 開発スタイルとしてはAI-DLCを一部採用しています。 チーム内には以下のようなコミュニーケーションの場があります。 ・隔週プロダクト会：PLAINERというプロダクトに関する情報共有の場です。ビジネス・エンジニアサイド共同で実施されます。お客様からの声や今後リリース予定の機能などをそれぞれの観点から自由に共有していきます。 ・週次開発定例：開発全般のトピックスをメンバーそれぞれが持ち寄り、技術的な改善やチームコミュニーケーションの円滑化を図る場になっています。 ・設計会：随時実施。新たな機能等を実装するにあたり必要となるアーキテクチャーやテーブル設計、ビジネスロジックの検討などをチームメンバーとともにディスカッションします。

1. PLAINERが目指している世界 PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。 国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、今やプロダクトデモの活用領域は営業・マーケ・CSでの活用からパートナーセールスまで拡張しています。 導入企業例：SmartHR、freee、Sansan、ログラス、YOUTRUST、三菱電機、大塚商会 2. ポジションに期待する役割 ― DXコンサルタントに期待すること 本ポジションは DXコンサルタント／事業開発 として、顧客の課題を上流から構造化し、PLAINERの提供価値として解に変える役割です。 コンサルティングファームやSIer・SaaSベンダーで培った「顧客課題の構造化力」「上流からの提案力」を、自社プロダクトと事業成長に直結させる環境があります。 3. 業務内容 顧客起点で事業全体を動かすミッションを担います。 - エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計（上流フェーズから関与） - PoC設計・推進、導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント - 新規顧客セグメントのニーズ検証・営業・提案活動 - パートナー企業・アライアンス先の開拓・関係構築 - 顧客課題の構造化とプロダクト・PdMへのフィードバック（プロダクト進化への貢献） - 成功事例の型化、提案プロセス・営業資料の標準化 ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 4. 直近でお任せしたいこと ① エンタープライズの上流提案・攻略 大手企業の「プロダクト価値をどう届けるか」という経営・事業課題に対し、上流からの提案・PoC設計を主導します。決裁構造の把握から全社展開まで、コンサルティング経験をフルに活かせるフィールドです。 ② プロダクトと顧客をつなぐ橋渡し 顧客の声を構造化してプロダクトチームへ届け、「売れる・使われ続ける」プロダクト進化に貢献します。プリセールス・SE出身の方が持つ「技術とビジネスの両方がわかる」強みが直接活きます。 ③ 新規市場・パートナー開拓 既存顧客の外に次の成長軸を発掘します。SIerやコンサルファームとのアライアンス、新しい料金モデルや提供形態の仮説検証など、自分でゼロから動かす裁量があります。 ④提案・営業プロセスの仕組み化 属人的な提案力をチーム全体の資産に変えます。提案テンプレート・事例ドキュメント・商談フローの整備など、コンサル出身者が得意とする「型をつくる」仕事です。

仕事概要 1. PLAINERが目指している世界 PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。 SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。 PLAINERはいま、新規顧客獲得を加速するフェーズに入っています。このフェーズを牽引するアカウントエグゼクティブを、今まさに募集しています。 2. ポジションに期待する役割 本ポジションは、新規顧客への提案からクロージングまでを一気通貫で担い、PLAINERの新規顧客獲得を主導し、事業成長を牽引する役割です。 新規ターゲットの選定や獲得にも垣根なく動いていただくことができ、顧客へのアカウントプラン構築・提案にも裁量を持って取り組んでいただくことができます。 社内外複数のステークホルダーを動かしてクロージングまでやり切る——本格的な新規開拓営業を体現できる方に、最もフィットするポジションです。 PLAINERのプロダクト提案を通じて、顧客の事業に直接的に貢献できる役割です。顧客の課題に本質から応えることで受注を積み重ねていく、攻めの営業スタイルが求められます。 3. 業務内容 新規顧客への提案・受注を主軸に、以下を担っていただきます。 ターゲット選定・アカウントプランニングの策定と推進 新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得・商談推進 顧客課題のヒアリング・提案資料作成・クロージング 稟議設計・複数ステークホルダーへの合意形成 営業施策の立案・実行・改善 ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 4. 直近でお任せしたいこと(例） ① 新規顧客開拓の推進 ターゲットを戦略的に定め、アポイントを獲得し、商談を推進してクロージングまでやり切ります。インバウンドでの顧客獲得にも注力しておりますが、自ら積極的にターゲットを選定して攻めていける方を求めています。アカウントプランの構築から提案資料作成まで、自分の手で動かせる実行力が必要です。 ② 営業プロセスおよびナレッジの型化・改善 個人の成果を再現性ある勝ちパターンとして型化し、チーム全体に展開していきます。KPI設計・管理を通じて、営業活動の質と量を継続的に改善します。

【PLAINERが目指している世界】 PLAINERは、「伝わるはずの価値が伝わらない」 という、ソフトウェアが持つ根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」 が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまう。 AIが進化しても、この“もったいなさ”は自然には解決しません。むしろLLMのような汎用技術が広がることで、プロダクトとユーザーの関係はさらに複雑になり、「どう伝わるか」 がますます重要になります。 私たちは、「伝える」ではなく「伝わる」体験を設計することを使命としています。 Intent（意図）を出発点に、体験そのものを組み立て、ユーザーが自然に「理解できる・活用できる・価値を感じられる」世界をつくりたい。 その結果として、 SaaSやAIプロダクトの本当の価値が、世界中のユーザーに届く 企業と顧客が誤解なくつながり、双方にとって成果を出せる 新しいプロダクトが、もっと速く、もっと広く社会に浸透していく ──そんな未来をPLAINERは本気で目指しています。 【ポジションに期待する役割】 PLAINERは多くの大手SaaSへ導入が進んでおります。一方現在正社員エンジニアが4名であり、これからエンジニア組織を作っているフェーズです。まだまだ開発人員自体も足りないため、コード実装だけでなく、仮説検証や機能設計にも十分な人手が足りていません。また現在のスタートアップ立ち上げフェーズにおいては、開発を中心にしながら、プロダクトの未来や新しい機能を協業・議論できるエンジニアにお越しいただき、事業成長を加速化・安定化させていきたいと考えております。 【業務内容】 ・サーバーサイド・フロントエンド・Chrome拡張の実装 ・新機能の要件定義、仕様策定、仮説立案、リサーチ ・他チームの生産性を高める社内ツール開発 ・開発・検証環境の整備、CIやテスト効率化 ・PdMや他メンバーと議論しながら、未来のプロダクトを形にする 【開発環境】 構成 顧客向けWebアプリ（SPA） 運営向けWebアプリ（MPA） Chrome拡張 技術スタック バックエンド：Kotlin（Ktor）、PostgreSQL、Redis フロントエンド：TypeScript、React、Chakra UI Chrome拡張：TypeScript、React インフラ：Google Cloud（Cloud Run中心） その他：Claudeなど生成AIを活用した開発体制へ移行中 【開発チームのコミュニケーションサイクル】 開発スタイルとしてはAI-DLCを一部採用しています。 チーム内には以下のようなコミュニーケーションの場があります。 ・隔週プロダクト会：PLAINERというプロダクトに関する情報共有の場です。ビジネス・エンジニアサイド共同で実施されます。お客様からの声や今後リリース予定の機能などをそれぞれの観点から自由に共有していきます。 ・週次開発定例：開発全般のトピックスをメンバーそれぞれが持ち寄り、技術的な改善やチームコミュニーケーションの円滑化を図る場になっています。 ・設計会：随時実施。新たな機能等を実装するにあたり必要となるアーキテクチャーやテーブル設計、ビジネスロジックの検討などをチームメンバーとともにディスカッションします。

【私たちのお客様は？】 ・九州各県の国・機構、県、市町村等の公共事業の発注者 ・民間（ゼネコン、デベロッパー、ハウスメーカー等） 　　　 【建設コンサルタントって何をするの？】 上記のお客様が道路、河川、橋梁、公園、駅前広場など、街づくりや都市計画・社会インフラの維持を行なうためには実際の工事に取り掛かる前に、綿密な計画や調査、設計が必要になります。 発注者より依頼を受け、当社が長年のノウハウや実績に基づき、各種調査、設計、構想等のプランを策定します。 　　　 お客様がどんな街づくりを形にしたいのか、実現のための課題に対してどのようなアプローチであれば解決できるのか、営業職としては様々な知見を持つ技術との橋渡し役として都市の総合的なプロデュースに関わり、オーダーメイドの街づくりを目指していきます。実際の業務が動き出すまでに１～２年かかるケースもあり、根気強さが求められる仕事です。 　　　 【具体的な営業職の業務内容】 （１）担当エリアの顧客へ定期的に訪問 （２）当社の技術や調査、費用の提案を実施 （３）顧客のニーズを吸い上げ、技術部へ連携 （４）ご依頼があれば、見積書・スケジュール等の書類作成を担当 　　　 【ご入社後の流れ】 約半年かけて座学や先輩社員同行を含めた研修を実施、一人立ちしていただいた後も部内全体でサポートさせていただきます！九州支店の先輩はどの人も優しいお兄さん気質！独り立ちまでじっくり向き合い成長を支えるのでご安心下さい。 　　　 【スキルアップに適した環境】 拠点内に技術者が多く在籍しているため、総合力・企画力に加えて、案件受注後の細やかなフォローが評価・実績に繋がっており、そのノウハウをOJTを通じてじっくり学べます。 また、キャリアアップのための階層別研修や資格取得支援も充実しています。 　　　 【プロジェクト例】 長崎県大村市の事例では、西九州新幹線の新大村駅の開業に向けて、大村市から仕事を受注し検討した新大村駅(新駅)を中心とした駅周辺のまちづくり構想で、約10年ほど前に構想を作成し、その後、市と様々な検討や調整を続け2022年9月に西九州新幹線(新大村駅)が開業しています。 その他にも佐賀県の嬉野市にある嬉野温泉駅でのまちづくりにも携わってきました。九州の様々なエリアで未来に向けた街づくりを支えています。

和室の総合メーカーとして安定経営を続けてきた当社。 あなたには、お客様からのお問い合わせに対応する 営業事務をお任せします。 お客様と職人さんを繋ぐ重要な役割で、 「会社の顔」となって働いていただきます！ ＜お客様について＞ 当社のお客様となるのは、不動産管理会社、 ハウスメーカー、工務店、建築会社などの企業。 ほとんどのお客様が既存顧客で、 中には20～30年もの付き合いになる企業もあります。 マンション・戸建のリフォームやクリーニング、 賃貸の現状回復などでお問い合わせを頂くことが多いです。 ＜具体的な仕事の流れ＞ ▼受注 コールセンターから共有された情報を基に、 お客様に連絡を行い、日程の調整を行います。 スケジュールについては、配送スタッフに予定の確認・相談をするなど、 連携を取りながら行っていきます。 ▼施工中のフォロー 配送スタッフが現場に向かった際に発生する急なトラブルや 施工を進めていく中で発生するイレギュラーな対応が出てしまった場合、 お客様への連絡や確認を行っていただきます。 また、営業スタッフが現場調査を行い、その内容を見て、 見積作成を行うこともあるため、 お客様への見積送付をお任せすることもあります。 ▼完了入力やお客様のアフターフォロー 施工が完了した現場に関して、社内システムに内容を入力し、 お客様に請求が出来るようにいたします。 また、完了した現場の件でお客様から問い合わせが入った場合に、 問い合わせ内容に合わせて、関係部署と連携を取ってサポートにあたり、 無事に施工を完了できるようにいたします。 ＜経験や知識は問いません！＞ 当社の事業は専門性が高い為、経験がある方や知識がある方が少なく、 未経験での入社がほぼ100％となっております。 教え方には自信がありますので、安心して飛び込んで来てください♪

▪️ 期待する役割・仕事内容 　「なんでもできるマーケター」として本質的なマーケティングを戦略設計から実行まで一気通貫で担当していただきたいポジションです。 ▪️ 業務詳細 1. 『認知拡大からリード獲得、営業チームの生産性向上まで幅広くカバー』 ・データドリブンな施策立案と効果測定 ・市場理解を深めるための営業同行や顧客接点創出 2. 『売上効果を意識したプロモーション戦略の設計～運用』 ・サービス・事業発展に必要なマーケティング要素の言語化 ・複数手段・可能性を考慮した最適な戦略・施策の実行 3. 『様々な施策に対して実際に手を動かしながら手触り感をもった業務実行』 ・イベント企画～運営 ・タクシーCM ・デジマ（Web広告_Google Yahoo Meta X）運用 ・LP/WebサイトのUIUX改善 ・代理店/制作会社との折衝 ・コンテンツ制作（記事/ホワイトペーパー）

▪️ サービスについて ビジネスデータベース「当社」を担当します。 ▪️ 組織のミッション 当社事業部のマーケティング部は、認知拡大施策やリード獲得施策を通じて、ビジネスデータベース「当社」の導入を検討している企業へのアプローチを担う部門です。 Webサイトプランナーは、オンラインプロモーショングループに所属し、当社のサービスサイトにおける新規顧客の集客およびリード獲得の最大化をミッションとしています。 ▪️ 具体的な業務 当社のサービスサイト ( https://jp.sansan.com/ )を事業成長の中核チャネルと位置づけ、成果最大化に向けた戦略設計から実行・改善までを一貫して担います。 GA4などを活用したサイト分析を起点に仮説を設計し、施策実行・効果検証までを一貫して推進。高速な仮説検証サイクルを通じて継続的なグロースを実現します。 さらに、BigQuery・Lookerを活用したデータ分析基盤の設計・構築・高度化を通じて、マーケティングのみならず事業全体の意思決定を支える環境を整備。商談・受注につながる、付加価値の高いリード創出を実現します。 既存の運用改善にとどまらず、顧客体験を起点とした新たなグロース施策を主体的に立案・実行できる方を求めています。 ▼主な業務 ・ 事業戦略およびプロダクト戦略と連動したサービスサイト戦略の立案・実行・成果創出 ・ ユーザーインサイトに基づくコンテンツ企画および制作ディレクション ・ GA4などを活用したサイト分析、仮説設計、改善施策の実行・検証 ・ BigQuery・Lookerを活用したデータ分析基盤の設計・構築・運用高度化 ・ GA4、KARTE、ヒートマップツールなどの導入設計およびデータ活用推進 ・ KPI／KGIの設計およびモニタリング、事業インパクトの可視化 ▪️ 開発環境、使用するツールなど ・ サイト分析：GA4、Google Search Console、Mouseflow、Microsoft Clarity ・ タグマネジメント：GTM ・ MA：HubSpot ・ SFA：Salesforce ・ DWH：BigQuery ・ BI：Looker Studio ・ Web接客、LPO：KARTE、ChatPlus ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。