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法人営業をお任せします。新規事業の立ち上げ一括代行をメインに、営業部門のアウトソーシングを展開している当社にて、プロジェクトを複数兼任。営業とマーケティングの観点から戦略・戦術～実行をチームで実施。 【具体的には】 顧客ニーズの掌握/営業戦略の立案、戦術の策定/営業アプローチのたたき台作成/営業活動の実施/情報収集、営業活動の検証 等 仮説を立て検証とともにPDCAを回し、マーケティングとセールスを同時並行して事業を立ち上げていただきます。顧客によって一つ一つ新規事業は異なるので、様々な業界・業務スキルが身につく成長環境です。 顧客は上場企業の新規事業部門や有力ベンチャー多数 【案件】無形商材約80％、クライアントはB to Bが100％

■業務内容 ● 当社グループ月次連結財務諸表の管理: 　・IFRSに基づいたグループ各社の連結パッケージの精査および連結決算プロセスの統括 　・グループ内会計ポリシーの策定・更新およびメンバーへの教育・浸透 　・IFRS特有の会計処理（収益認識、リース、金融商品等）の適切な運用と管理 ● 月次予実分析と経営報告: 　・IFRSベースの決算数値に基づいた予算対実績の差異分析、および経営上のリスク・機会の特定 　・KPI分析（EBITDA等）を含む、経営会議資料の作成・報告 ● 四半期・年次報告と監査対応: 　・IFRSに基づく四半期・年次連結財務諸表および開示書類（有価証券報告書等）、経営報告資料の作成・報告 　・監査法人とのIFRS解釈や会計上の見積りに関する論議・交渉、および監査プロセスの円滑な進行 ● 高度会計論点の主導（重点項目）: 　・企業結合会計: M&A案件発生時における取得関連処理（Purchase Price Allocation）の実行・レビュー 　・のれんの減損テスト: IFRS基準に基づくキャッシュ生成単位（CGU）のグルーピング、将来CFの見積り、減損損失の測定プロセスの主導 　・税効果会計: IFRSベースの一時差異（特にPPAや評価性引当金由来）の識別と、繰延税金資産の回収可能性に関する慎重な検討・判断 　・税務申告書のレビュー ● 管理会計部門・事業部門との連携: 　・IFRSベースの業績管理指標を用いた管理会計部門との密な連携 　・新会計基準の導入や組織再編時における、財務・税務・管理上のシミュレーションと実行支援

地方企業と都市圏幹部人材をつなぐ地方創生プラットフォーム「Glocal Mission Jobs」にを活用し、 地方ハイクラス求人の獲得から候補者面談、進捗管理、転職先決定までのフォローなど、 両面の人材紹介コンサルタントとして業務を遂行いただきます。 ＜Glocal Mission Jobs（GMJ）について＞ 　https://glocalmissionjobs.jp/ ■求人獲得方法： ・各道府県のプロフェッショナル人材戦略拠点や、地域金融機関など 　既に提携をしている複数のアライアンス先からの紹介が多数 ・地域金融機関に対して、人材紹介業務立ち上げ支援を行っている金融機関も多く、関係性が深いことが強みとなっています。 ・上記アライアンス先への深耕訪問などにより、他エージェントとの差別化を図ります。 ■候補者アプローチ方法： ・自社GMJデータベース人材、および外部データベースへのスカウトによりアプローチ ■地方への出張頻度について ・基本的には各メンバーにお任せしており、ご自身でコントロール可能です （平均月1-2回程度） ■ご支援実績（一部抜粋）： ・中堅化学メーカー／代表取締役社長ポジション（関西エリア） ・地場不動産仲介会社／専務取締役ポジション（中国エリア） ・産廃業者／執行委員（関西エリア） ・梱包・包装会社／執行役員（北信越エリア）

★非常用発電機の安心を支えるプロフェッショナルへ★ 社会インフラに欠かせない“電気”を守る安定企業で、 資格や経験を活かしてくださる方をお迎えしたいと思います。 【仕事内容】 非常用発電機を中心とした設備の 点検・整備・メンテナンス業務 をお任せします。 法令に基づく定期点検から、トラブル対応、性能維持のための整備作業まで、 お客様の設備を安全に運用するための重要な役割です。 具体的には・・・ ・非常用発電機の点検・保守・整備 ・各種機器の動作確認・記録作成 ・必要に応じた改善・メンテナンス提案 ※状況により、受変電設備の整備業務 を担当いただく場合があります。

【本ポジションについて】 サステナビリティ関連情報を一元管理し、企業の脱炭素経営を支援するためのシステム導入や拡張に係るコンサルティングワークに、戦略立案から導入まで幅広い工程で携わっていただきます。 本ポジションの特徴は、単なるSaaS導入支援ではなく、企業の「非財務データ管理基盤」そのものを設計・実装していく難易度の高いプロジェクトに携われることです。 上場企業を中心とした顧客に対し、GHG排出量、サステナビリティ開示、報告業務などの運用を、テクノロジーを活用して再設計・高度化していきます。 また、取り扱う案件は所謂「上流工程」の構想/戦略策定を主としており、業界No.1のプロダクトを有するSaaSスタートアップという立場を活かした、実効性の高い提案を顧客に対して提示することができます。その過程で、実務に即した脱炭素経営に関する知見とベストプラクティスを習得していただけます。 さらに、顧客課題や現場の声をもとに、プロダクトやサービス設計にフィードバックし、製品ロードマップや新たなソリューション設計にも影響を与えられる点も、このポジションならではの面白さです。 【業務内容】 　・上場企業の脱炭素戦略推進に向けたサステナビリティ情報の一元管理・報告システムの全体構想 　・GHG排出量算定業務やサステナビリティ情報開示業務のシステム化方針の検討 　・As-Is業務フローやビジネス要件、システム化スコープ、システム導入後のTo-Be業務フローの整理 　・AI等を活用した報告書（SSBJ、CSRD、CDP、省エネ法対応等）の出力方針の検討 　・サステナビリティ領域の情報調査・分析、MTG資料作成及びファシリテーション 　・プロジェクトのスケジュール、リスク、課題等の管理や、社内外の多岐に渡るステークホルダーのマネジメント 【担当企業】 対象業界：製造業や建設業、金融業などの様々な業界 顧客規模：上場・非上場を含めた大手企業が軸（割合：約半数が上場企業） 顧客窓口：サステナビリティ部門や経営企画部門、IT部門のマネージャー〜役員クラスなど、経営に近いレイヤーが中心

◆◆◆　投資不動産の販売部門の責任者を募集します　◆◆◆ 個人の成績はもちろんのこと、 営業部全体（15名程度）のマネジメントを行っていただきます。 採用の背景として、現在は営業組織を牽引するための知識や経験を持った人材が不足しており、 今後さらに組織を拡大し、業績を伸ばしていくための体制強化が必要となっています。 入社後のミッションとしては、 入社から 3か月以内に営業組織全体の底上げを図り、 6か月後には、底上げした組織が継続的に成果を出せる状態を目指していただきます。 これまでのマネジメント経験を活かし、 様々な手法を検討して、売り上げを伸ばしてください！ また不動産に関連した新規事業も検討していますので、 是非力を発揮していただきたいと考えています。 責任も重大ですが、成果を出していただいた際の還元もしっかりいたします！！ 【仕事内容】 弊社の営業手法はお客様をより大事にしているため、 すでに繋がりのあるお客様からのご紹介や、直接ご自宅に訪問させて頂く手法がメインです。 そのためテレアポは一切行わず、 訪問営業の際に、『資産運用』に興味を持っているお客様に向けて提案を行い お客様自身が納得した上でご購入頂けるよう、内容をしっかりお伝えした上で契約を行います。 販売だけで終わりではありません！アフターフォローが一番大事です。 購入物件について、年次での収支改善、お客様の利益を増やせるように 売却・保有時期のアドバイスなど、 契約後もお客様が安心して運用して頂けるようサポートを行います。

【主な業務内容】 ・上場企業のサステナビリティ情報（主に気候変動領域）開示に係るプロジェクトマネジメント業務 　‐主なプロジェクトとしては、サステナビリティ戦略策定、SSBJ/CSRD対応支援、移行計画策定、脱炭素ロードマップ設計、Scope3削減戦略策定など、難易度の高い上流コンサルティング業務 ・プロジェクト推進のためのサステナビリティ領域の新規情報の調査・分析、MTG資料作成及びファシリテーション、顧客への戦略・施策提案 ・新規コンサルティングサービスの企画・標準モデルの策定・大手顧客向けの提案業務 ・組織設計・採用・育成・ピープルマネジメント全般 　‐コンサルタント（5名程度）の育成・評価・メンタリング 　‐チーム運営に関わる仕組みづくり（ナレッジ共有、アサイン最適化など） 　‐必要に応じた社内採用やオンボーディングの推進 ・業界誌・メディアへの寄稿やセミナー・講演等を通じたコンサルティングブランド向上に関わる業務

【事業内容】 当社は「コネクタ」という部品を主軸に、「半導体」「産業機器」「航空・宇宙」「医療」などの幅広い分野で電子部品の開発/製造/販売を行っています。 事業を分散し展開することにより安定してお客様より受注をいただいており、創業した1983年から現在まで、景気の波に左右されず安定的な売上を実現し黒字経営を続けています。 　 当社製品の約70%は、オーダーメイドのカスタム品です。 自社独自の製品を開発することにこだわっているため、開発環境の整備や設備への投資は惜しみません。 一台数千万円という機材でも、必要であればすぐに導入します。 大企業に引けを取らない環境で勤務いただくことができます。 　 未来に実現される画期的な航空宇宙技術や産業、医療の進歩に貢献する製品に触れることができ、自らが開発に携わり世界の人々の生活を豊かにする。 そんな機会に恵まれている会社です。 　 【業務内容】 ★既存顧客中心の営業で、飛び込みや電話営業、ノルマなし 営業職として、コネクタなどの電子部品を大手メーカーや電子部品商社に提案・販売していただきます。 　 【具体的な業務内容】 ◆既存顧客への提案・フォロー ◆お客様の要望をヒアリングし、最適な製品を提案 ◆自社工場の技術・製造スタッフと連携し、設計から納品までをサポート ◆展示会や企業HPからの問い合わせ対応（新規案件の商談あり） ◆仕入れ先とのメール・資料作成 　 当社の営業は、単なるルート営業ではなく、お客様と長期的な関係を築きながら、より良い製品を共に作り上げる仕事です。 技術部と共に商談に同行し、最適な仕様を決定していくため、製品知識を学びながら専門性を高められる環境が整っています。 「営業としてより専門性を高めたい」「お客様の課題を解決する営業がしたい」そんな方にぴったりの環境です。 　 ▼製品の特徴 当社が扱うコネクタは、部品と部品をつなぐための電子部品で、精密機器に欠かせない重要な製品です。 ご要望に応じてオーダーメイドでカスタマイズできる点は大きな強み。 高い製品力と豊富な実績を武器に、自信をもって営業活動に取り組めます。 　 ▼使用される分野 家庭用ゲーム機、パソコン、医療機器、自動車、航空機 など 　 ▼この仕事のやりがい 大手上場企業と直接取引しており、最新技術に関わる機会多数！ ニュースで話題になる最先端機器の開発に、数年前から当社が携わることも珍しくありません。 多くの人が手にする製品の開発に貢献できます。 　 【研修制度】 ◆入社後は研修あり 会社のことや当社製品について学べる機会がありますのでご安心ください。 経験をお持ちの方も、まずは先輩社員に同行しながら顧客の特徴や商談の流れを覚えていきます。 商談では、技術部のスタッフが同席しますので、関係性を築いていきましょう。 また、週1回の営業ミーティングや商品勉強会を開催。 営業手法や業界知識をさらに学んで磨きながら、少しずつ担当顧客を引き継いでいきます。 「分からないことは、すぐに聞ける」そんな温かい環境が整っているので、不安な点があれば遠慮なく声をかけてください。

【優良な飲食店舗物件の仕入れ（店舗開発・不動産開発）】 地場の有力な不動産業者様を中心に、1日20〜30社ほどコツコツと訪問営業を行い、強固な信頼関係を築いていただきます。 ターゲットとなるのは、人気の駅前など「誰もが借りたい好立地物件」です。こうした優良物件は、市場に出回る前に水面下で取引されてしまうケースがほとんど。 不動産業者様から「あなただから、この情報を真っ先に渡すよ」と言ってもらえる関係を勝ち取り、世の中に出回っていない希少な物件情報を仕入れることがミッションです。 ＜具体的な業務の流れ＞ ①エリア・駅の視察・情報収集：「あそこは最近閉まっているな」といった街の変化や、担当エリアの特性を徹底的にインプットします。 ②不動産業者様へのアプローチ：訪問回数を重ね、まずは顔を覚えてもらう所から始めます。相手が今何に困っているのか、課題を解決する姿勢が信頼に繋がります。 ③物件の見極め・商談：紹介いただいた物件が「商売として成り立つかどうか」をプロの目で見極め、契約に向けてビジネスパートナーである不動産業者様と商談を進めます。 ★この仕事のやりがい・面白さ 特殊なテクニックではなく、誠実な訪問と地道な努力が100%成果に直結します。自分が水面下から仕入れた物件に飲食店がオープンし、大手チェーンが殺到するような人気店になった瞬間は、大きな達成感を味わえます。 ＜一日の流れ＞ ・9:30～｜＜業務開始・現場視察①＞担当エリアへ直行。駅周辺を周り「閉店しそうな店舗はないか」など、街の変化を肌で感じ取ることからスタート。 ・10:00～｜＜不動産業者様への訪問営業（20～30件程／日）＞地場の不動産業者様を定期訪問。「最近どうですか？」という世間話から、相手の困りごとを引き出し、顔と名前を覚えてもらいます。合間に管理物件の周辺環境（ゴミの散乱など）のチェックや、事務作業も行う。 ・19:00～｜＜現場視察②＞1時間ほど夜の街を視察。昼と夜での人通りの違いや客層、繁盛店を見極め、解約の予兆などを察知する。 書類作成、翌日の準備のほか、週に数回はチームミーティングや上司との1on1MTGを実施。ノウハウの共有や数字の相談を丁寧に行います。業務が終われば直帰となります。 ＜働く環境・風土＞ 当社の不動産開発営業は、1日のスケジュール管理や訪問ルートの選定など、個人の裁量に大きく委ねられているのが特徴です。 会社からの細かな行動管理はなく、「完全な個人プレー」として自分のスタイルで業務を進めることができます。 自由度が高い反面、「営業活動・成果第一」のプロフェッショナルな姿勢が求められる環境です。 ・直行直帰メインの自律した働き方： 会社に縛られることなく、目標達成に向けて自分でスケジュールを組み立てて動きます。 ・自己管理能力（セルフマネジメント）が重要： 行動が管理されないからこそ、自らを律して地道な訪問を継続できるかどうかが成果を分けるポイントになります。 ・成果に対する正当な評価： 個人の裁量で主体的に動き、成果を出した分は役職や給与としてスピーディーに評価・還元されます。

## 企業の業務効率化やコスト削減を支援する法人営業 中小企業のお客様に対し、IT・通信機器、セキュリティ、環境関連サービスなどを組み合わせ、オフィス環境の改善を提案する法人営業です。 お客様の通信環境や社内システム、業務効率、コストなどに関する悩みを伺い、課題に合った商品・サービスを提案します。 決まった商品を一方的に販売するのではなく、お客様の状況を理解し、複数の選択肢から解決策を組み立てていく仕事です。 業界経験は問いません。これまでの営業経験を活かしながら、法人向けの課題解決型営業へキャリアを広げられます。 ## 具体的な仕事内容 新規顧客へのアプローチから、商談、導入後のフォローまで一連の営業活動を担当します。 ・電話、紹介、訪問などによる新規顧客へのアプローチ ・既存顧客への定期訪問、フォロー ・オフィス環境や業務上の課題に関するヒアリング ・課題に応じた商品、サービスの選定 ・複数商材を組み合わせた提案内容の企画 ・提案書、見積書の作成 ・商談、契約手続き ・導入後のフォロー ・機器の入れ替えや追加サービスの提案 新規顧客の開拓だけではなく、既存のお客様への追加提案や機器の入れ替え提案も行います。 継続的にお客様と関係を築きながら、新たな課題を見つけ、長期的に支援していきます。 ## 提案する商品・サービス お客様の課題に応じて、幅広い商品やサービスを組み合わせて提案します。 ### IT・通信環境 ・ビジネスフォン ・デジタル複合機 ・ネットワーク機器 ・サーバー、クラウドサービス ・OA機器全般 ### セキュリティ ・UTMなどのセキュリティ機器 ・情報セキュリティ対策 ・防犯、監視関連サービス ### 業務効率化・DX ・業務システム ・DX支援サービス ・事務業務のアウトソーシング ・BPOサービス ### コスト削減・環境関連 ・LED照明 ・電力削減サービス ・環境関連商材 ### Web・集客支援 ・企業ホームページの制作 ・Webを活用した情報発信支援 特定の商品だけを販売するのではなく、お客様の課題に合わせて複数の商品やサービスを組み合わせられることが特徴です。 ## 提案先となるお客様 製造業、建設業、医療、士業、飲食店、美容院、ホテル、教育、広告、アパレル、出版、IT・Web企業など、幅広い業界の中小企業がお客様です。 担当顧客はエリアごとに決定します。 商談相手は、経営者や部門責任者など、企業の意思決定に関わる方が中心です。 さまざまな業界の経営課題に触れることで、営業力だけでなく、企業経営や業務改善に関する知識も身につけられます。 ## この仕事の魅力 ### 営業経験を活かして、提案の幅を広げられる 単一の商品を販売する営業ではなく、お客様の課題に合わせて複数の商材を組み合わせます。 これまで培ってきた顧客対応力や目標達成力を活かしながら、課題の把握、提案設計、追加提案など、法人営業としての幅を広げられます。 ### 経営者や責任者に直接提案できる お客様の経営者や部門責任者から、業務上の悩みや今後の方針を直接伺います。 通信コスト、業務効率、セキュリティ、人手不足など、企業経営に関係する課題を扱うため、経営に近い視点で提案する力が身につきます。 ### 幅広い商材から提案を組み立てられる IT、通信、セキュリティ、環境、Web、BPOなど、幅広い商品・サービスを取り扱っています。 お客様ごとに提案内容が異なるため、自分で考えた提案が課題解決につながる手応えを感じられます。 ### チームで営業活動を進められる 営業活動は基本的にチームで進めます。 商材ごとに得意分野を持つ先輩社員がおり、提案内容や商品知識について相談できる環境です。 幅広い商品を最初からすべて覚える必要はありません。入社後の研修やOJTを通じて、段階的に知識を身につけていただきます。 ### 成果が評価やキャリアに反映される 評価基準は社員に公開しており、成果や日々の行動を踏まえて評価します。 ・人事評価は年4回 ・インセンティブ制度あり ・評価基準を社員に公開 ・成果に応じた昇給、昇格の機会あり ・年齢、学歴、社歴にかかわらず実績を評価 自分の成果や課題を確認しながら、収入アップやキャリアアップを目指せる環境です。 ## 入社後のサポート 入社後は、基本研修、商材研修、営業研修、OJTを通じて、業務に必要な知識を身につけます。 ・IT、通信業界の基礎知識 ・取扱商品、サービスの知識 ・お客様へのヒアリング方法 ・提案書や見積書の作成方法 ・商談の進め方 ・既存顧客へのフォロー方法 IT・通信業界が初めての方も、営業経験を活かしながら段階的に業務を習得できます。 ## このような方に向いています ・これまでの営業経験を法人営業で活かしたい方 ・単一商材の営業から提案型営業へステップアップしたい方 ・お客様の課題に応じて、自分で提案内容を考えたい方 ・成果を収入や昇進につなげたい方 ・経営者や責任者への提案に挑戦したい方 ・新しい商品や業界知識を前向きに学べる方 ・チームで協力しながら目標達成を目指せる方 法人・個人、業界、取扱商材を問わず、営業経験をお持ちの方を歓迎します。